對于醫藥企業(yè)而言，整合市場(chǎng)資源和“渠道為王”是其業(yè)務(wù)發(fā)展中重要的環(huán)節。從上海醫藥和南京醫藥近期不約而同宣布的消息看，兩家區域醫藥龍頭企業(yè)都在為各自的醫藥分銷(xiāo)市場(chǎng)積極布局。
　　11日，南京醫藥控股股東南京醫藥集團與全球大型醫藥經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合博姿管理服務(wù)有限公司正式簽署合作意向書(shū)。雙方將根據實(shí)際情況選擇一種或綜合采用兩種方式進(jìn)行合作。為南京醫藥引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)與創(chuàng )新業(yè)態(tài)，并助力其現有藥品分銷(xiāo)及零售藥店業(yè)務(wù)相結合，推動(dòng)本土傳統產(chǎn)業(yè)升級。據介紹，雙方合作計劃一種是通過(guò)聯(lián)合博姿與南京醫藥集團合作，以聯(lián)合博姿向其增資的方式，合資成立中外雙方持股比例為75%：25%的合資公司，促成聯(lián)合博姿對南京醫藥的投資。另一種則是由南京醫藥集團推動(dòng)，南京醫藥實(shí)施定向增發(fā)，引入聯(lián)合博姿作為境外戰略投資者。
　　相比南京醫藥，上海醫藥更善于通過(guò)資本手段拓展市場(chǎng)。其中，為了構建上海醫藥以華東、華北、華南為核心區域的全國性醫藥分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，根據H股募集資金的用途安排，公司決定以現金出資10.2億元向全資控股子公司上海醫藥分銷(xiāo)控股有限公司增資，用于醫藥分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的并購及現有業(yè)務(wù)的資本結構調整。增資后，上藥控股注冊資本將由約18.17億元增加到約28.37億元。另外，為加強上海醫藥在北方地區分銷(xiāo)業(yè)務(wù)運營(yíng)的管控能力、并購整合力度和拓展分銷(xiāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，公司決定以現金出資8000萬(wàn)美元通過(guò)其100%控股子公司CHS全資設立外商獨資企業(yè)上藥北方投資有限公司。
　　業(yè)內人士稱(chēng)，地方醫藥龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)政策支持下通過(guò)所募資金進(jìn)行“跑馬圈地”的腳步會(huì )加快。不過(guò)，曾參與《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規劃綱要(2011年-2015年)》起草和意見(jiàn)討論修改的中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)于明德表示，雖然龍頭企業(yè)將在此期間迎來(lái)更多發(fā)展機會(huì )，但這并不意味著(zhù)鼓勵企業(yè)為了規模而規模，畢竟兼并重組與市場(chǎng)投資能否實(shí)現“1+1大于2”的效應，還需看企業(yè)之間的管理方式、文化、人員結構是否融合與匹配，否則，不計成本的拓展也可能會(huì )拖累經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。