“參與者會(huì )承擔各自的責任，市場(chǎng)會(huì )檢驗�！睂τ凇胺鈿⒄f(shuō)”，諾亞財富(NOAH.NYSE)首席產(chǎn)品官殷哲近日在《第一財經(jīng)日報》記者的電話(huà)采訪(fǎng)中如是回復。
近日，諾亞財富陷入一場(chǎng)“爭吵”，滬上多家信托公司因為諾亞財富對項目介入太深、要價(jià)太高而拒絕與諾亞財富合作。
7月29日，諾亞財富收盤(pán)價(jià)13.22美元/股，跌幅0.97%。
信托公司“封殺”諾亞？
近日，有媒體報道稱(chēng)，滬上多家信托公司拒絕與諾亞財富合作。上海的信托公司稱(chēng)此舉是因為諾亞財富對項目介入太深、要價(jià)太高，欲掌握項目和客戶(hù)兩端，項目產(chǎn)品由諾亞財富代銷(xiāo)，同時(shí)，客戶(hù)也由諾亞財富介紹，而風(fēng)險兜底卻由信托公司承擔。
對此，殷哲對本報記者表示：“出于審慎考慮，諾亞財富介入基礎資產(chǎn)部分，這是風(fēng)險控制的體現，信托公司和諾亞擁有各自的風(fēng)控體系�！�
而對于收費過(guò)高的說(shuō)法，殷哲指出：“信托公司一般賺三到四個(gè)點(diǎn)，它們賺得多�！倍Z亞財富的收費則與客戶(hù)投資的收益率有關(guān)，收費大概占客戶(hù)投資金額的0.8%~1.2%左右，收費以財務(wù)顧問(wèn)費用的名義從項目方獲取，“客戶(hù)收益好，我們的收費就多，信托公司才會(huì )覺(jué)得成本高了，信托公司可能覺(jué)得給到諾亞財富和客戶(hù)整體的費用高，忽略了其中是兩部分，實(shí)際上羊毛出在羊身上�！�
在風(fēng)險承擔上，殷哲對只強調信托公司承擔風(fēng)險的看法并不認同，他表示“參與者會(huì )承擔各自的責任，市場(chǎng)會(huì )檢驗�！彼J為，要從信托產(chǎn)品運作的過(guò)程和結果來(lái)看，這是一種合力的模式，經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)商都各自承擔著(zhù)責任。
一家國有信托公司內部人士告訴本報記者：“信托公司是根據支付人的節奏獲取報酬，而諾亞財富是一次性獲取費用。另外，對于信托公司來(lái)說(shuō)，項目沒(méi)結束，風(fēng)險一直存在，而諾亞財富獲取費用走人，經(jīng)濟上沒(méi)有太大關(guān)系。所以，諾亞財富的這種方式在信托公司看來(lái)，利潤和責任不是很匹配�！�
但在項目介入上，該人士認為，諾亞財富的參與還是有積極意義的，“多一個(gè)人看項目，就多一層保險�！�
中部一家信托公司研發(fā)部人士對本報記者表示：“不少第三方理財機構把客戶(hù)和產(chǎn)品兩端設計完畢之后，找信托公司做成信托計劃，信托公司沒(méi)有任何話(huà)語(yǔ)權且所得利潤較低，產(chǎn)品萬(wàn)一失敗，信托公司卻要擔負責任，所以合作沒(méi)法繼續�！�
暴利模式不會(huì )長(cháng)久
信托公司對渠道的依賴(lài)嚴重，雖然不少信托公司組建了自己的財富管理中心，但仍有待發(fā)展，有業(yè)內人士估算，目前，信托公司發(fā)行產(chǎn)品的渠道主要是銀行和第三方，銀行占大部分，直銷(xiāo)占比較小。
正是由于信托公司在渠道方面的“短板”，使第三方理財機構覓得了商機。據不完全統計，目前國內第三方理財機構有近萬(wàn)家。
對于滬上信托公司“封殺”諾亞財富一說(shuō)，北京一家信托公司總經(jīng)理告訴本報記者，第三方理財機構大量興起，對于整個(gè)財富管理市場(chǎng)的發(fā)展具有促進(jìn)作用。
伴隨第三方理財機構如雨后春筍般興起，行業(yè)亂象也隨之而來(lái)。第三方理財公司從銀行私人銀行部門(mén)接過(guò)客戶(hù)名單，然后進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，從而分得不菲傭金，這種所謂“飛單”行為，時(shí)有發(fā)生。
6月底，銀監會(huì )非銀部文件要求，“各信托公司應依法合規開(kāi)展信托產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推介工作，嚴格執行《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》等相關(guān)規定�！倍鲜觥豆芾磙k法》亦明文規定，信托公司推介信托計劃時(shí)，不得委托非金融機構進(jìn)行推介。
在殷哲看來(lái)，對于第三方理財行業(yè)來(lái)說(shuō)，合規是最重要的，“任何一個(gè)追求暴利的模式都不會(huì )長(cháng)久，我們追求可持續的發(fā)展�！�
對于一些信托公司對諾亞財富發(fā)出的不滿(mǎn)聲音，殷哲認為，目前信托公司依賴(lài)銀行和第三方的模式?jīng)]有問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，每個(gè)環(huán)節的參與者應共同發(fā)展。未來(lái)，監管層或將采取對第三方理財機構頒布牌照的措施，“第三方理財納入監管將給行業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展�！�
諾亞財富成立于2003年，2007年10月獲得美國風(fēng)投機構紅杉資本注資，2010年11月諾亞財富在美國紐交所上市。