“我在美國的時(shí)候從來(lái)不覺(jué)得Coach是高級皮包，在國外它就是中高檔的大眾消費品，在國內卻賣(mài)得那么貴�！鄙虅�(wù)部研究院消費經(jīng)濟部副主任趙萍對記者表示。像Coach這樣的國外二線(xiàn)品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)后搖身變?yōu)樯莩奁返牟⒉货r見(jiàn)。網(wǎng)友列出的十大“偽奢侈品”中，Coach首當其沖，還包括GAP、LEVIS等。這些國外的大眾品牌，為什么能在中國賣(mài)出高價(jià)，變身為奢侈品？

　　進(jìn)入北京大望路新光天地一樓，高檔化妝品的香味撲面而來(lái)，進(jìn)口奢侈品品牌專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店林立。被趙萍稱(chēng)為國外大眾消費品的Coach專(zhuān)賣(mài)店就設在新光天地一樓的一個(gè)拐角處附近，對面一排是FENDI和CHANEL等品牌的專(zhuān)賣(mài)店，Coach旁邊則是DIOR化妝品專(zhuān)柜。
　　“里面那些包有的可以打七折，這個(gè)包不打折，因為是今年的新款�！盋oach的店員指著(zhù)一款標價(jià)為10500元人民幣花蟒蛇紋的手提包告訴記者。而在Coach的英文官網(wǎng)上，這款包的售價(jià)為1000美元(約合人民幣6456元)，比國內便宜近40%。
　　據Coach的店員介紹，國內專(zhuān)賣(mài)店的售價(jià)與Coach中國官網(wǎng)標注的價(jià)格完全一致。記者查閱Coach官網(wǎng)發(fā)現一款壓花鱷魚(yú)紋手提包在中國官網(wǎng)上標注的價(jià)格為6950元人民幣，在英文官網(wǎng)上價(jià)格則為598美元(約合人民幣3861元)；另外一款紅色真皮翻蓋手提包的價(jià)格在中國官網(wǎng)是3800元人民幣，在英文官網(wǎng)上僅為298美元(約合人民幣1924元)，國內外差價(jià)近50%。
　　在Coach中國官網(wǎng)新到產(chǎn)品一項中，價(jià)格最低的一款手提包標價(jià)為3800元人民幣，在英文網(wǎng)站上，價(jià)格最低的手提包售價(jià)僅為128美元(約合人民幣826元)，這樣的價(jià)格水平在國內僅能稱(chēng)得上是中高檔消費品。
　　一直以來(lái)，外界對Coach是否是奢侈品都存在爭議，在上世紀90年代，Coach提出“大眾奢侈品”的概念，將產(chǎn)品價(jià)格定位為L(cháng)V、PRADA等歐洲奢侈品牌的一半左右。但近年來(lái)Coach在中國市場(chǎng)的價(jià)格表現及其營(yíng)銷(xiāo)方式已成為諸多中國消費者眼中的奢侈品，其在國外的情況卻并非如此，依然是中高檔的大眾消費品品牌。

　　對價(jià)格差異問(wèn)題，Coach發(fā)言人、Coach國際部零售業(yè)務(wù)總裁Victor Luis接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，國外名牌存在價(jià)格差異是中國市場(chǎng)上一個(gè)普遍的現象。事實(shí)上，導致價(jià)格差異的原因有很多，包括交通運輸費、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支、門(mén)店開(kāi)張的開(kāi)支及門(mén)店運營(yíng)費用等都是導致Coach產(chǎn)品在中美兩地售價(jià)不一致的因素。加之，“我們在美國已有70年的歷史，Coach在當地市場(chǎng)上是首屈一指的第一品牌，所以具有規模效益，然而在包括中國在內的國際市場(chǎng)中，我們尚未具備這些優(yōu)勢�！�
　　Victor Luis稱(chēng)，在中國及其他任何國家或地區的市場(chǎng)中，Coach產(chǎn)品的售價(jià)大概只有歐洲傳統奢侈品價(jià)格的一半，“我們的定價(jià)基準點(diǎn)比歐洲奢侈品品牌低”。

　　像Coach這樣的國外二線(xiàn)品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)后搖身變?yōu)樯莩奁返倪M(jìn)口品牌并不鮮見(jiàn)。在網(wǎng)友帖子列出的十大“偽奢侈品”中，Coach首當其沖，此外還包括GAP、LEVIS等品牌。
　　“很多進(jìn)口品牌在國外其實(shí)很便宜，三五十美元就能買(mǎi)一件T恤，但在國內卻差不多要上千元。GAP在國外就是大眾消費品，20歲左右的年輕人是它的目標人群，國外年輕人也沒(méi)什么錢(qián)，所以這不可能是高端牌子，但在國內GAP就整得挺高端�！壁w萍說(shuō)。
　　“這些牌子在美國屬于大眾品牌，中國人到美國一般都買(mǎi)好幾個(gè)帶回去，美國的價(jià)格比中國要便宜50%左右�！币晃辉诩~約留學(xué)的中國學(xué)生說(shuō)。

　　那么這些國外二線(xiàn)品牌進(jìn)入中國后為什么能夠順利披上奢侈品的外衣，并有大量中國消費者愿意為此埋單呢？
　　“國內消費者對外國名牌的認知存在局限性，對品牌口碑、品牌定位缺乏相應的了解，很多只是追隨潮流，在這種信息不完全的情況下，就有可能把國外的一些二三線(xiàn)的品牌錯當成知名的奢侈品牌�！睂ν饨�(jīng)濟貿易大學(xué)奢侈品研究中心常務(wù)副主任周婷表示。
　　她認為，由于匯率、關(guān)稅以及運輸成本等額外因素的附加，使得這些品牌在國內售價(jià)高于外國。面對這樣的售價(jià)，國內的消費者很自然認為價(jià)格高，買(mǎi)不起的就是奢侈品。
　　周婷同時(shí)承認，這些品牌之所以進(jìn)入中國后能晉級成為一線(xiàn)奢侈品也在于優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，以及品牌傳達的某種精神和部分國內的消費者達成了一致�！案邇r(jià)格，再加上商品品質(zhì)優(yōu)越這些因素使這些品牌在中國有市場(chǎng)�！�
　　周婷稱(chēng)，這些品牌在其本國與中國的地位，兩者雖有可比性，但是由于面對的消費者不同，消費者的需求不同，以及消費者的行為特征不同，在兩個(gè)國家表現出差異的市場(chǎng)表現也屬正常。

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略專(zhuān)家尚陽(yáng)認為，品牌的定位與其所面對的市場(chǎng)和銷(xiāo)售狀況有關(guān)，當然也跟營(yíng)銷(xiāo)脫不了關(guān)系。毫無(wú)疑問(wèn)，Coach在中國與正牌一線(xiàn)奢侈品比肩的營(yíng)銷(xiāo)方式也幫了他們的忙。
　　“不少中國人有崇洋的消費心理，這是國外二線(xiàn)品牌可以在中國躋身奢侈品行列的一個(gè)原因，也是導致中國本土企業(yè)難以打造出奢侈品牌的重要因素�！鄙嘘�(yáng)說(shuō)。
　　對于為什么國外的二線(xiàn)品牌在中國能成為奢侈品？世界奢侈品協(xié)會(huì )中國首席代表歐陽(yáng)坤認為，主要是因為價(jià)格。另外與中國一線(xiàn)城市的人均月收入也有關(guān)系。國外大眾品牌在中國的售價(jià)，對于中國人均月收入來(lái)說(shuō)還是高，中國消費者的購買(mǎi)壓力大。單件商品價(jià)格大于一個(gè)國家一線(xiàn)城市的人均月收入的，這種商品屬于奢侈品。
　　歐陽(yáng)坤說(shuō)，Coach在美國是超市商品，進(jìn)入中國之后開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，把店面形象做的非常足。這些外國品牌進(jìn)入中國經(jīng)過(guò)包裝之后，都能成為進(jìn)口大牌。這也說(shuō)明了中國消費者的不成熟，以及對歐美品牌一點(diǎn)都不了解，對奢侈品這個(gè)概念的界定太模糊。