從見(jiàn)著(zhù)記者的第一刻開(kāi)始，王世忠樂(lè )著(zhù)的嘴始終就沒(méi)有合攏過(guò)。
　　王世忠，樂(lè )山市市中區恒升生豬養豬專(zhuān)業(yè)合作社社長(cháng)，雖然身材瘦削、面色黝黑，但他接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)自始至終掛在臉上的笑容卻令人不禁想起富富態(tài)態(tài)的大肚彌勒佛。
　　初見(jiàn)記者的他一點(diǎn)也不拘謹，一提到養豬，就更加神采奕奕了�！敖衲晡覀凁B豬戶(hù)可揚眉吐氣啦，我今年可接受了好幾次媒體采訪(fǎng)呢，前兩天當地電視臺報豬肉的新聞還來(lái)拍我呢！”
　　然而誰(shuí)能想得到，這張如今樂(lè )得合不攏嘴的臉，去年此時(shí)卻是含著(zhù)淚的哭相。
　　跟隨著(zhù)王世忠的記憶，記者仿佛又看到去年豬肉價(jià)格大跌時(shí)養豬戶(hù)們那一張張發(fā)愁的臉�！叭ツ甏藭r(shí)可是我們養豬戶(hù)最困難的時(shí)候，豬病多，價(jià)格跌，風(fēng)險大，我們信心特別低落，那時(shí)每家都賠得眼淚在眼眶里打轉兒了�！甭�(tīng)到他對去年慘景的形容，在一旁圍著(zhù)聽(tīng)的農民們也都慢慢安靜下來(lái)，若有所思。
　　雖然賠了錢(qián)，這養豬還是要繼續下去的，可哪兒來(lái)的資金呀？當時(shí)，王世忠所在合作社的養豬戶(hù)們紛紛遭遇了資金短缺的困境，作為社長(cháng)，王世忠為社員們到處跑貸款。
　　“由于沒(méi)有抵押物，當地農信社說(shuō)只可以給每戶(hù)1萬(wàn)元信用貸款，但去年因為大家都賠得厲害，這么點(diǎn)錢(qián)還遠遠不夠再生產(chǎn)的�！彼�說(shuō)，后來(lái)有一家銀行找到他說(shuō)能夠給社員放貸款，可當大家配合客戶(hù)經(jīng)理費了半天勁兒把資料都做好以后，人家又不放款了，說(shuō)是信貸規�？刂�。這件事對社員們又是一次打擊，所以，當今年樂(lè )山嘉州民富村鎮銀行的客戶(hù)經(jīng)理找到王世忠說(shuō)愿意給他們提供貸款時(shí)，他一開(kāi)始并沒(méi)有全信。
　　“我當時(shí)抱著(zhù)試試的心態(tài)，先聯(lián)系了幾家比較熟悉的養豬農戶(hù)，算上我，一起做了個(gè)聯(lián)保貸款。沒(méi)想到，申請材料遞上去沒(méi)幾天，款就下來(lái)了�！蓖跏乐艺f(shuō)，自己嘗到了甜頭后，他就迫不及待地將村鎮銀行的這種針對養豬農戶(hù)的信貸產(chǎn)品推薦給其他社員。短短幾周內，樂(lè )山嘉州民富村鎮銀行的貸款馬上輻射到了恒升生豬養豬專(zhuān)業(yè)合作社的13戶(hù)養殖戶(hù)，他們采取聯(lián)保方式共取得了貸款93萬(wàn)元，年利率約9%。
　　據樂(lè )山嘉州民富村鎮銀行介紹，恒升生豬養豬專(zhuān)業(yè)合作社是樂(lè )山市市中區養殖規模最大的生豬養殖合作社，現有會(huì )員120余戶(hù)，村鎮銀行自2010年12月成立以來(lái)就開(kāi)始針對其所在的樂(lè )山市市中區的養豬農戶(hù)特點(diǎn)設計信貸產(chǎn)品。其與恒升生豬養豬專(zhuān)業(yè)合作社的合作模式是：依據自繁自養母豬頭數，按照每頭母豬不超過(guò)2500元的額度確定貸款額度，采取“銀行+農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社+社員”和“銀行+社員+社員”的方式進(jìn)行信貸支持。截至6月份，該行已經(jīng)采用這種方案共向27戶(hù)養豬農戶(hù)發(fā)放貸款近200萬(wàn)元了。
　　“今年你們養豬戶(hù)可發(fā)財了，一只豬賺1000塊錢(qián)有吧？！”圍在一旁的一位種植蔬果的農戶(hù)不無(wú)羨慕地問(wèn)王世忠�！澳膬嘿嵾@么多啊，算上生產(chǎn)成本就沒(méi)這么多了�！彪m然嘴上不承認“發(fā)財”，但聽(tīng)到這話(huà)時(shí)王世忠綻放的彌勒佛般的笑容顯然出賣(mài)了他�！拔覀円矝](méi)想到，拿到貸款擴大生產(chǎn)后，我們養豬農戶(hù)又趕上了今年豬肉價(jià)格上漲的好行情，收入大大提高，這兩天剛有一個(gè)養殖戶(hù)賣(mài)了生豬后賺了100多萬(wàn)哪！”他興奮地說(shuō)。
　　初嘗農村金融甜頭的王世忠告訴記者，通過(guò)向村鎮銀行貸款的經(jīng)歷，他對“銀行”二字也有了全新的認識：“以前我們也向某傳統涉農銀行貸過(guò)款，但都是我們跑銀行，他們從來(lái)不上門(mén)服務(wù)，而且只有在催還錢(qián)時(shí)他們業(yè)務(wù)員才會(huì )來(lái)打電話(huà)過(guò)問(wèn)；但村鎮銀行不一樣，他們客戶(hù)經(jīng)理是上門(mén)服務(wù)辦貸款，貸了款后還經(jīng)常來(lái)電話(huà)或來(lái)人問(wèn)我們豬的長(cháng)勢如何啊，有沒(méi)有加大防疫力度啊，我們感到了銀行對我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的深切關(guān)心，這也改變了我對以前傳統的‘銀行’的看法�！�
　　“客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)服務(wù)以及貸后服務(wù)，一方面是我們風(fēng)險控制的一部分，另一方面，也代表了銀行服務(wù)意識從傳統的‘坐商’向‘行商’轉變的過(guò)程�！睒�(lè )山嘉州民富村鎮銀行行長(cháng)唐有富對《經(jīng)濟參考報》記者說(shuō)，目前農村金融市場(chǎng)十分廣袤，“三農”信貸需求量很大，為了更有效服務(wù)客戶(hù)，該村鎮銀行已經(jīng)成立了5個(gè)相對獨立的營(yíng)銷(xiāo)小組，對樂(lè )山市中區全區25個(gè)鄉鎮和3個(gè)街道辦事處區域內的9.8萬(wàn)戶(hù)農戶(hù)、78個(gè)農業(yè)合作社和組織、24家市級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)行行業(yè)和區域分工，每個(gè)小組負責5個(gè)鄉鎮、行業(yè)協(xié)會(huì )，實(shí)施對口營(yíng)銷(xiāo)，探索真正適合農村金融的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。