距3月底發(fā)改委約談白酒、啤酒等巨頭要求酒價(jià)維穩不足半年，中秋旺季消費需求的爆發(fā)性增長(cháng)讓一眾高端白酒沖破漲價(jià)障礙的欲望越來(lái)越明顯。
在這次提價(jià)浪潮中，茅臺飛天一路領(lǐng)漲，619元的一級經(jīng)銷(xiāo)商出廠(chǎng)價(jià)與終端價(jià)價(jià)差最高達1200元。其與五糧液600元的價(jià)差，令白酒第一線(xiàn)陣營(yíng)發(fā)生斷裂。
買(mǎi)漲不買(mǎi)跌
消費者囤茅臺上萬(wàn)噸
目前，終端零售價(jià)漲得最為厲害的非茅臺莫屬。本月初，記者在環(huán)市中路的茅臺專(zhuān)賣(mài)店見(jiàn)到，專(zhuān)賣(mài)店仍在執行1099元的商超限價(jià)。不過(guò)上周末記者再次詢(xún)價(jià)時(shí)，其價(jià)格竟上漲至1580元，即不到一個(gè)月上漲四成。銷(xiāo)售員告訴記者：“現在供應緊張，市場(chǎng)價(jià)一般都到了1680元�！倍浾咴诖笮途祁�(lèi)購物平臺煙酒在線(xiàn)上看到，53度茅臺飛天標價(jià)已經(jīng)刷新為2088元，而會(huì )員價(jià)也高達1880元。
在三元里卜蜂蓮花的酒水銷(xiāo)售專(zhuān)區，銷(xiāo)售員表示剛剛最新一次調價(jià)的是53度飛天茅臺，由1588元漲至1688元，去年底這個(gè)標價(jià)是1090元。水井坊、國窖1573今年春節過(guò)后零售價(jià)一直在調整過(guò)程中。其中五糧液上調100元，至888元。國窖1573則從788元一下子上漲近兩百元。連一直對漲價(jià)采取謹慎態(tài)度的劍南春也有動(dòng)作了，有經(jīng)銷(xiāo)商月初收到劍南春漲價(jià)的通知，從本月起對52度劍南春等主流產(chǎn)品提價(jià)30元。
“供不應求的情況將持續存在于茅臺、五糧液等高端白酒中�！睙熅圃诰�(xiàn)董事長(cháng)黃文雄如此分析目前的漲勢�！昂芏嘞M者都是一箱一箱買(mǎi)，中秋后是春節，不少消費者都趁機先囤貨�！秉S文雄表示。
資深的白酒業(yè)人士楊萬(wàn)軍(化名)告訴記者：“保守估計市場(chǎng)上囤積的茅臺至少達1萬(wàn)噸，未來(lái)三到五年內，可能會(huì )增至三萬(wàn)噸�！�
為終端提價(jià)
茅臺直銷(xiāo)五糧液控貨
此次終端提價(jià)大戰中，最受關(guān)注的自然是中國白酒業(yè)兩大巨頭茅臺和五糧液。不過(guò)兩者走的是截然不同的路。
目前茅臺的出廠(chǎng)價(jià)為619元，但終端零售價(jià)普遍在1680元以上，差價(jià)高達1000元以上。五糧液的出廠(chǎng)價(jià)為509元，不過(guò)其主流零售價(jià)格始終在880元上下徘徊。
“茅臺希望通過(guò)限制終端零售價(jià)來(lái)砍掉代理商巨大的利益鏈條，而五糧液則希望通過(guò)調高終端價(jià)格，縮小與茅臺之間的差距�！睙熅圃诰�(xiàn)董事長(cháng)黃文雄告訴記者。
近年來(lái)，茅臺一直希望以限價(jià)來(lái)壓縮經(jīng)銷(xiāo)商的利潤，不過(guò)始終雷聲大雨點(diǎn)小。其原因在于，茅臺近幾年銷(xiāo)售的火爆，讓經(jīng)銷(xiāo)商更愿意直接做終端零售，而非發(fā)展二級批發(fā)商。
在零售價(jià)方面，昔日五糧液要高于茅臺，但現在茅臺與五糧液拉開(kāi)了至少600元的差距，這讓五糧液感覺(jué)到明顯的壓力，從今年開(kāi)始其控貨調價(jià)的力度明顯收緊。有酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商反映：“四個(gè)月前訂的五糧液，現在還沒(méi)到貨�！秉S文雄也告訴記者：“今年五糧液一直在控貨提價(jià)，今年五糧液對代理商的出貨量減少了30%，五糧液希望以此來(lái)拉動(dòng)終端價(jià)格的上漲�！�
而事實(shí)上，盡管加大饑渴營(yíng)銷(xiāo)的力度，但目前五糧液的終端零售價(jià)始終沒(méi)有上沖至1000元。
不過(guò)，國都證券研究員王明德指出，目前五糧液渠道庫存偏低，預計公司可能在中秋節前后率先打開(kāi)提價(jià)窗口，提價(jià)幅度可能超過(guò)110元。
