2010年6月，甘肅省農牧廳與千鄉萬(wàn)才科技（中國）有限公司共同規劃了“農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )化看甘肅”宏偉的愿景，致力于打造甘肅大型農牧產(chǎn)品信息平臺。項目合作實(shí)施一年有余，目前全省已有2000家合作社創(chuàng )建了農產(chǎn)品網(wǎng)站，并逐漸形成一個(gè)綜合性的農產(chǎn)品交易網(wǎng)上商城。眾多合作社借助這一契機完成了從傳統銷(xiāo)售模式向電子商務(wù)的轉型。
　　徐海梅，武威市陽(yáng)光互助蔬菜農民專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)。只有中專(zhuān)文化程度的她，對于事業(yè)充滿(mǎn)著(zhù)執著(zhù)追求，她也是在武威市最早建立起合作社網(wǎng)站的理事長(cháng)之一。
    在與記者的交談中，徐海梅表示，我認為過(guò)去的農產(chǎn)品銷(xiāo)售有太多的制約性。銷(xiāo)售情況往往被市場(chǎng)行情、客戶(hù)來(lái)源以及交通運輸的等方面因素影響。銷(xiāo)售收入波動(dòng)較大，很不穩定。比如2008年武威連續出現了大麥滯銷(xiāo)的情況，以前長(cháng)期合作的老客戶(hù)也紛紛減少收購量，甚至不再合作。而除此之外，就再沒(méi)有其他的銷(xiāo)售途徑去削弱市場(chǎng)因素的影響。我們需要找出一條新的渠道，來(lái)削弱客觀(guān)條件的影響。借助網(wǎng)絡(luò )的力量或許是最好的選擇，因為現在幾乎什么商品都可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，農產(chǎn)品應該也不會(huì )例外，一旦我的產(chǎn)品信息發(fā)布出去，將被全國各地的人瀏覽到。后來(lái)也嘗試過(guò)在各大農產(chǎn)品交易網(wǎng)站上每天發(fā)一些供求信息，雖然在過(guò)后的幾天里也會(huì )接到外地打過(guò)來(lái)的咨詢(xún)電話(huà)，但是最終都沒(méi)有如愿達成交易合作。這些客戶(hù)大多不在甘肅省，由于遠距離洽談購買(mǎi)，所以客戶(hù)都會(huì )問(wèn)，你們有沒(méi)有自己展示產(chǎn)品的網(wǎng)站呢，我想詳細了解一下。這一來(lái)，就把我徹底問(wèn)住了。
    徐海梅說(shuō)，隨后在很短時(shí)間內，創(chuàng )建了我們的合作社網(wǎng)絡(luò )平臺。它隸屬于甘肅農民專(zhuān)業(yè)合作社綜合服務(wù)信息平臺。我們的合作社產(chǎn)品信息將直接展現在這樣一個(gè)擁有2000家合作社的龐大信息平臺上。這樣一來(lái)，我們主打產(chǎn)品大麥芽也因此受到了更多的關(guān)注，幾乎每天都有從全國各地致電咨詢(xún)的客戶(hù)。就在前不久，我還接到了北京清華大學(xué)農業(yè)研究所的電話(huà)，當時(shí)對方說(shuō)在網(wǎng)上看到了我們的合作社網(wǎng)站上出售大麥芽，而這些大麥芽的品質(zhì)完全可以用作農業(yè)實(shí)驗，所以決定直接從武威供應到北京，就這樣一個(gè)從網(wǎng)站獲得的訂單順利完成合作。這也讓我對產(chǎn)品信息化充滿(mǎn)信心。
    當被問(wèn)到是如何在網(wǎng)站運作自己的生意時(shí)，徐海梅侃侃而談，合作社網(wǎng)站開(kāi)通已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，我也有很多自己總結出的經(jīng)驗想和理事長(cháng)們一起分享。首先，建好網(wǎng)站，不是一勞永逸的事情，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格會(huì )有頻繁的波動(dòng)，所以必須及時(shí)將網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息與市場(chǎng)行情同步。只有這樣訪(fǎng)客看到我們的網(wǎng)站，看到我們的產(chǎn)品才會(huì )覺(jué)得信息是真實(shí)有效的，才能真正保留住這些意向客戶(hù)，這一點(diǎn)需要每天堅持去做。而且一旦某種蔬菜銷(xiāo)售完，必須及時(shí)將該產(chǎn)品所有相關(guān)信息下架。其次，為了讓更多人了解到產(chǎn)品，我們需要經(jīng)常在甘肅農牧廳的合作社服務(wù)平臺及一些大型電子商務(wù)平臺上發(fā)布產(chǎn)品供求信息。最后，還需要每天抽出時(shí)間去關(guān)注一下蔬菜銷(xiāo)售走勢及市場(chǎng)行情預測，只有這樣能讓合作社蔬菜的價(jià)格更貼近市場(chǎng)，更具市場(chǎng)競爭力。
　　兩三年時(shí)間前，為農產(chǎn)品創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，這是合作社理事長(cháng)們覺(jué)得渴望而不可及的事情，而且即便擁有這樣一個(gè)網(wǎng)站，理事長(cháng)們也不會(huì )覺(jué)得給農產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)多大作用。但現在，合作社為了應對市場(chǎng)行情的波動(dòng)，為了拓寬銷(xiāo)售渠道卻面臨著(zhù)經(jīng)營(yíng)模式的轉型，陽(yáng)光互助蔬菜農民專(zhuān)業(yè)合作社只是甘肅上千家合作社合作社省信息化發(fā)展轉型的一個(gè)縮影，合作社網(wǎng)站在電子商務(wù)領(lǐng)域取得的成功也只是甘肅農民合作社走出的第一步。相信在未來(lái)的幾年中，甘肅農牧產(chǎn)品網(wǎng)上交易將是大勢所趨。