今年第三季度已經(jīng)進(jìn)入尾聲，新華人壽各分公司正忙著(zhù)沖刺業(yè)績(jì)，以彌補上半年業(yè)績(jì)的不足。
　　今年，保監會(huì )首次將標準保費納入壽險公司保費收入排序范疇，而處于上市關(guān)口的新華人壽上半年標準保費和規模保費出現同比“雙降”，分別為-11.85%與-5.52%。
　　這并非個(gè)案，但問(wèn)題是這可能會(huì )給上市倒計時(shí)的新華人壽蒙上“陰影”。除新華人壽外，泰康人壽、中意人壽、太平人壽等8家公司也出現“雙降”�！叭绱藰I(yè)績(jì)表現，說(shuō)明處于十字路口的壽險業(yè)之轉型需要提速；可偏逢資本市場(chǎng)低迷、銀保新政、營(yíng)銷(xiāo)員體制改革進(jìn)展緩慢，包括新華在內的壽險公司均面臨周期性發(fā)展瓶頸�！币晃恍氯A人壽內部人士說(shuō)。
　　對于面臨上市的新華人壽來(lái)說(shuō)，除通過(guò)增資140億掃清償付能力充足率低下障礙之外，其核心業(yè)務(wù)方面，還需優(yōu)化調整、深化轉型。

　　銀保動(dòng)蕩背后

　　今年是保監會(huì )第一次以標準保費收入重新進(jìn)行行業(yè)排序，而在標準保費收入前十的公司中，新華是負增長(cháng)的三家之一。根據保監會(huì )的說(shuō)明，標準保費排序，更能看出一家公司業(yè)務(wù)規模增長(cháng)和質(zhì)量提高的趨勢是否匹配，結構調整是否取得明顯成效。
　　上市前夕，卻遭遇最尷尬的壽險市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)績(jì)的低迷，“主要是銀保新規的嚴重影響沖擊�！币晃恍氯A高管解釋稱(chēng)。
　　上半年，新華僅以5億元的小幅優(yōu)勢，保持險企第二梯隊頭把交椅的位置，但年達成率不到40%的銀保業(yè)務(wù)。本報得到的數據顯示，新華人壽上半年實(shí)現銀代新單收入約為179億元，同比增長(cháng)-39%，遠高于另外兩個(gè)銀保大戶(hù)國壽-5.8%與太保-18%的下滑速度。銀代新單中期繳保費約為47億元，同比增長(cháng)-27%。
　　與國壽、平安等三巨頭個(gè)險和銀保收入平均的保費結構不同，新華銀保占據保費收入大頭，銀保與個(gè)險保費收入的比重約為2:1�！般y�？偙ＹM的下滑，直接導致新華總規模保費業(yè)績(jì)下滑�！眮�(lái)自一家壽險分公司行業(yè)半年報告分析。
　　據悉，上半年新華銀保新單的年度達成率為40%左右。在保費收入位列滬上第三的上海分公司，今年銀保任務(wù)也恐難以完成。
　　據新華上海分公司內部人士透露：“上半年分公司個(gè)險渠道輕松完成了一億的半年新單任務(wù)，但銀保的目標今年估計很難完成了。去年底已經(jīng)意識到銀保新規的影響，但在上海市場(chǎng)，新華銀保占據超過(guò)20%的市場(chǎng)份額，而個(gè)險只占5%左右，個(gè)險的小幅增速，根本難以彌補銀保這大頭的缺失�！�
　　“銀保新規之外，高通脹的經(jīng)濟環(huán)境、存款高息以及銀行高息理財產(chǎn)品都對銀保業(yè)務(wù)產(chǎn)生了沖擊，加之去年的業(yè)績(jì)上升太快，新華今年銀保業(yè)務(wù)下滑在情理之內�！睋�一位業(yè)內人士分析。
　　事實(shí)上，人保壽險以及第三梯隊公司等競爭對手的追趕也不容小覷。據一業(yè)內人士透露，新華給銀行的點(diǎn)數在業(yè)內確實(shí)不算低，不過(guò)趁著(zhù)銀保市場(chǎng)調整之際，來(lái)勢洶洶的生命人壽、陽(yáng)光人壽、合眾人壽等第三梯隊，以及銀行系保險公司，展開(kāi)對市場(chǎng)份額新一輪的蠶食，新華的銀保市場(chǎng)在縮減。有數據顯示，今年前5個(gè)月，新華在浙江、江蘇、四川、福建、河南等多個(gè)城市的銀保新單，都落后于人保和泰康。此外生命、陽(yáng)光上半年銀保新單正以150%左右的增速瓜分這一市場(chǎng)。
　　“相較之下，這些銀保保費正增長(cháng)的公司，推出了更具吸引力的產(chǎn)品，譬如在保底收益和保本上，生命、陽(yáng)光這些公司的分紅產(chǎn)品保底收益率多逼近2.5%的最高上線(xiàn)，多數產(chǎn)品設計第二年就可以保本，而新華多數主力分紅產(chǎn)品保底收益率較低，保本時(shí)間也相對長(cháng)一些�！睋�一家壽險公司上海分公司負責人透露。
　　盡管對上述公司的做法持保留意見(jiàn)，但上述新華人士也感嘆，更多公司加入市場(chǎng)爭奪，而中高端客戶(hù)市場(chǎng)的產(chǎn)品、服務(wù)都沒(méi)有跟上，轉型困難。
　　不過(guò)，根據各地保監局網(wǎng)站的數據顯示，今年上半年新華人壽在四大直轄市的保費收入均處于行業(yè)前列。以北京為例，截至6月底新華在北京市場(chǎng)的總保費收入近50個(gè)億，繼續保持行業(yè)第二的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)占有率超過(guò)15%。此外，新華在重慶和天津的保費收入分別是16.6億、8.5億，在當地市場(chǎng)排名分列第二和第三位。
　　而個(gè)險渠道新華的表現也并不優(yōu)越，上半年，新華人壽實(shí)現個(gè)險標準保費39.14億元，僅僅同比小幅增長(cháng)3.44%。

　　上市影響

　　“公司想做10年、20年長(cháng)期期繳業(yè)務(wù)，但現在的市場(chǎng)是，客戶(hù)偏好短期產(chǎn)品，不論繳費期間，還是保費期間，都要求速戰速決�！毙氯A人壽一內部人士表示。
　　新華2010年銷(xiāo)量最大的5款產(chǎn)品中，有4款都是銀保躉交產(chǎn)品，其中紅雙喜新C兩全保險等產(chǎn)品的熱銷(xiāo)一直延續至今年。來(lái)自一家壽險公司的數據表明，新華產(chǎn)品策略可能逐漸加大較短期限產(chǎn)品的比重，二季度產(chǎn)品盈保利6月進(jìn)入行業(yè)銷(xiāo)量前三，該產(chǎn)品也是躉交5年期。
　　事實(shí)上，在今年中期工作會(huì )議上，新華曾表明2011年調整后計劃目標為：總規模保費1059億元（舊口徑統計），同比將增長(cháng)13%。但新華人壽上半年規模保費收入為516.10億元（舊口徑統計），同比增長(cháng)為-5.52%，增幅與目標相去甚遠�！氨M管上半年保費收入剛過(guò)半，但根據規律來(lái)說(shuō)，上半年是沖擊保費的關(guān)鍵時(shí)刻，接下來(lái)的三季度保費收入往往是一年里最薄弱產(chǎn)生缺口的時(shí)期�！币患抑匈Y公司市場(chǎng)經(jīng)理表示。
　　事實(shí)上，業(yè)界經(jīng)過(guò)6月過(guò)半任務(wù)的沖刺后，7月保費已經(jīng)開(kāi)始回落。根據保監會(huì )數據統計，新華人壽7月份總保費收入已經(jīng)落后于6月份5億元。這意味著(zhù)，在剩下不到半年時(shí)間里，新華要完成既定目標，并不輕松。
　　一位業(yè)內人士坦言，因新華保險以6月30日為上市財報基準，其上半年的財報數據會(huì )納入內涵價(jià)值的評估，如果數據屬實(shí)，標準保費和規模保費都出現同比下降，對上市相對估值將會(huì )產(chǎn)生一定影響。
　　對于上半年保費出現雙降，新華并未做出正面回應，稱(chēng)上市前夕不方便回答。不過(guò)新華內部已經(jīng)意識到業(yè)務(wù)問(wèn)題亟待梳理，一位新華高管表示，不要只著(zhù)眼上半年的業(yè)務(wù)，新華7、8月銀保等業(yè)績(jì)已經(jīng)有很大的進(jìn)步。
　　上市融資可以突破資本瓶頸，但業(yè)務(wù)瓶頸又該如何改善，是新華更需要思考的問(wèn)題。