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惠普涉嫌做局壓貨 代理商400萬(wàn)貨砸在手里
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2011-10-25 作者：王如晨 來(lái)源：第一財經(jīng)日報
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惠普渠道生意伙伴北京烽火九州科技有限公司稱(chēng)，被惠普“�！绷艘煌�，面臨400多萬(wàn)元的損失。
惠普中國發(fā)言人陳雷昨日對外表示，正展開(kāi)徹底調查，將在合適時(shí)候給予回應。
“當初我想，有惠普三個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的老大郵件確認，不會(huì )騙人吧�！弊蛱煜挛�，烽火九州總經(jīng)理方浩對《第一財經(jīng)日報》說(shuō)。
方浩反映，去年4月，惠普中國電信業(yè)曹姓銷(xiāo)售總監找到他，希望能買(mǎi)下70萬(wàn)美元惠普軟件，強調后者將寫(xiě)入惠普與廣東移動(dòng)簽訂的維保合同。當時(shí)，惠普并沒(méi)與廣東移動(dòng)簽協(xié)議。曹姓總監稱(chēng)，為將此項銷(xiāo)售計入2010年上半財年業(yè)績(jì)，惠普軟件部、銷(xiāo)售部急需有人在4月30日前壓貨。
“我最初拒絕了，但這位總監多次找來(lái)，強調項目最長(cháng)4個(gè)月結束，如有意外，惠普承諾從維保合同中拿錢(qián)支付軟件款�；萜哲浖块T(mén)開(kāi)出誘惑條件：每月2%利息。還說(shuō)未來(lái)會(huì )給烽火九州更多合作機會(huì )�！狈胶普f(shuō)，他最后答應從惠普一級經(jīng)銷(xiāo)商接單，而惠普答應4個(gè)月內付款。
但兩個(gè)月后，曹姓總監忽然離職，方浩找惠普溝通，后者說(shuō)與廣東移動(dòng)還沒(méi)簽合同。
方浩感覺(jué)上當了。去年10月，惠普與廣東移動(dòng)簽協(xié)議，維保合同中未見(jiàn)70萬(wàn)美元軟件內容。
“惠普工程師告訴我，這軟件它自己一年都賣(mài)不掉一套�！狈胶普f(shuō)，再找惠普銷(xiāo)售部、軟件部，后者先說(shuō)會(huì )放在其他項目里解決，但最后又說(shuō)解決不了。
方浩今年7月和9月先后寫(xiě)信給中國惠普原總經(jīng)理符標榜、現任新總經(jīng)理吉爾反映問(wèn)題。他們的回復是，讓惠普審計部門(mén)跟他溝通，符標榜還要求提供全部文件材料。最后，審計部門(mén)的解釋是，調查只負責了解內部是否違紀，不負責解決問(wèn)題。
方浩稱(chēng)，準備走法律途徑，目前他正在搜集證據，并已向惠普中國發(fā)出律師函，且不排除在海外起訴惠普。
他說(shuō)，惠普中國渠道運營(yíng)支持部政策，產(chǎn)品發(fā)貨后，內部如要計入業(yè)績(jì)，須拿到代理商提供的最終用戶(hù)收貨驗證，而軟件目前仍在公司庫房，未曾交付，惠普卻已將此計入，涉嫌財務(wù)造假，作為美國上市公司，違反薩班斯法案。
方浩透露，惠普方面約他今天下午溝通。
本報昨天傍晚聯(lián)系到已辭職一年的曹姓銷(xiāo)售總監，他不愿做出任何評論，僅建議記者看公開(kāi)信息。
這不是惠普中國第一次涉嫌欺詐。本報2009年曾報道過(guò)，2008年，惠普中國一名徐姓銷(xiāo)售經(jīng)理找到華南物流企業(yè)越海董事長(cháng)張泉洽，稱(chēng)想搞個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，需要越海先買(mǎi)斷2000多臺PC，惠普提供咨詢(xún)和銷(xiāo)售、宣傳推廣支持。徐當時(shí)承諾，絕不讓庫存超過(guò)2個(gè)月。
但當越海將1000多萬(wàn)元現金打過(guò)去，惠普卻遲遲不推廣，最后項目失敗，導致越海背下沉重庫存。同樣蹊蹺的是，當越海找惠普解決時(shí)，負責項目的徐經(jīng)理離職了。
“我知道越海這案子，我們當初也有點(diǎn)擔心�！狈胶普f(shuō)。
本土IT業(yè)評論人士李易表示，壓貨現象很普遍，許多企業(yè)都用這手法做業(yè)績(jì)，有銷(xiāo)售環(huán)節做局，也有公司層面的欺詐。他認為，企業(yè)遭遇銷(xiāo)售壓力時(shí)，策略很可能扭曲。
2010年至今年上半年，惠普中國PC業(yè)務(wù)大幅下滑。向軟件與服務(wù)轉型，這是惠普制訂的戰略方向。過(guò)去3年多，它接連收購多家軟件服務(wù)型企業(yè)，追趕IBM。一個(gè)月前，它甚至對外表態(tài)不排除剝離PC業(yè)務(wù)�？磥�(lái)，PC成長(cháng)乏力后，惠普中國的軟件與服務(wù)業(yè)也開(kāi)始承受壓力。
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