一個(gè)是中國茶飲料品牌龍頭，一個(gè)是世界第二大飲料品牌，康師傅和百事可樂(lè )的戰略聯(lián)盟注定引發(fā)業(yè)內外的關(guān)注�？祹煾�4日發(fā)布的公告稱(chēng)，康師傅飲品將以5%的股份換取百事可樂(lè )旗下裝瓶廠(chǎng)的全部持股。業(yè)內分析，強強聯(lián)盟或將改寫(xiě)中國飲料市場(chǎng)格局，沖擊可口可樂(lè )在國內飲料市場(chǎng)的老大地位。而康師傅能否打破百事合資公司近半虧損的魔咒，能否1+1>2？則是對其品牌與生產(chǎn)鏈整合能力的不小考驗。

　　聯(lián)盟　交易仍待審批

　　11月4日下午5點(diǎn)，康師傅發(fā)布公告，宣布康師傅將和百事可樂(lè )建立戰略聯(lián)盟�？祹煾碉嬈穼⒁�5%的股份換取百事可樂(lè )旗下裝瓶廠(chǎng)的全部持股。百事目前在華的飲料業(yè)務(wù)通過(guò)24家全資和合資裝瓶企業(yè)進(jìn)行運營(yíng)。同時(shí)，康師傅飲品還將成為百事公司在華的特許經(jīng)營(yíng)裝瓶商，負責生產(chǎn)、銷(xiāo)售和分銷(xiāo)百事的碳酸飲料和佳得樂(lè )品牌產(chǎn)品。
　　而作為交換，百事可樂(lè )在獲得5%的康師傅飲品公司股權后，還有權決定在2015年前將其在康師傅飲品公司的間接持股增加到20%。同時(shí)，百事將繼續擁有品牌和負責其市場(chǎng)推廣活動(dòng)。百事也將有權決定在2015年前把在康師傅飲品的間接持股增加到20%。
　　康師傅飲品是中國飲料行業(yè)的領(lǐng)先生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品線(xiàn)包含即飲茶、瓶裝水以及果汁飲品。至2011年6月，品牌方便面在中國的市場(chǎng)占有率為57%，茶飲品為約54%，包裝水為25%，稀釋果汁則約為21%。
　　根據公告，康師傅飲品控股的5%權益的賬面價(jià)值約為5500萬(wàn)美元，而百事出售的業(yè)務(wù)在2010年的稅后虧損則達到1.75億美元，分析師認為，康師傅此次以5500萬(wàn)美元的股權而非現金收購百事，作價(jià)合理，但關(guān)鍵在于合作后是否能將產(chǎn)品及生產(chǎn)鏈順利整合，以改變目前虧損的狀態(tài)。
　　康師傅控股有限公司董事長(cháng)暨行政總裁魏應州表示，“面對競爭激烈的市場(chǎng)，為積極迎接中國飲料行業(yè)黃金時(shí)代的到來(lái)，康師傅和百事將持續增強掌握市場(chǎng)機遇的能力，并通過(guò)提供世界一流的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足消費者對于多元化飲料產(chǎn)品的需求�！�
　　百事將把此聯(lián)盟納入其全球飲料創(chuàng )新計劃�！盀樵谌�球范圍內贏(yíng)得成功，我們必須絕對擁有最好的本地業(yè)務(wù)合作伙伴，”百事公司董事長(cháng)兼首席執行官盧英德說(shuō)，“康師傅具有與其他公司成功建立合作伙伴關(guān)系的歷史，我們相信此聯(lián)盟倡議將把康師傅極佳的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋與百事杰出的創(chuàng )新能力結合起來(lái)，從而在短期內極大提升我們在華的飲料業(yè)務(wù)，同時(shí)將百事在這個(gè)世界上增長(cháng)最快的飲料市場(chǎng)的未來(lái)增長(cháng)潛能發(fā)揮到最大化。這是一個(gè)積極的合作對于百事和康師傅，以及對我們現有的中國裝瓶企業(yè)合作伙伴及中國的消費者來(lái)說(shuō)，都是如此�！�
　　這項交易尚有待商務(wù)部和在香港證券交易所上市的康師傅股東會(huì )的批準。根據我國反壟斷法的相關(guān)規定，如果參與經(jīng)營(yíng)者集中的企業(yè)，在上一年度全球的營(yíng)業(yè)額超過(guò)100億元，并且其中至少兩個(gè)經(jīng)營(yíng)者在上一年度在中國境內營(yíng)業(yè)額超過(guò)4億元人民幣，就須要通過(guò)反壟斷的調查。
　　2009年3月可口可樂(lè )179億港元并購國產(chǎn)的匯源果汁未通過(guò)商務(wù)部反壟斷調查，不少業(yè)內人士認為由于有可口可樂(lè )的前車(chē)之鑒，這項交易并無(wú)十足通過(guò)中國審批的把握。

　　影響　飲料行業(yè)格局或生變

　　對于康師傅和百事可樂(lè )的此次聯(lián)手，業(yè)內不少人士表示，這次兩大飲料巨頭的強強結合，將會(huì )締結中國市場(chǎng)上最大的飲料聯(lián)盟，改寫(xiě)中國飲料行業(yè)的競爭格局。
　　中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍對記者表示，此次百事中國將其非酒精飲料裝瓶業(yè)務(wù)全部權益予康師傅飲品控股，這表明康師傅能夠擁有其非酒精飲料裝瓶業(yè)務(wù)，而康師傅所涉及的飲料品種中有茶飲品、包裝水、稀釋果汁，唯獨沒(méi)有碳酸飲料，此次控股將有利于康師傅豐富其飲料品類(lèi)。
　　“對于康師傅來(lái)說(shuō)收購國際性品牌百事可樂(lè )，可以擴大自己的國際影響力，利用百事可樂(lè )的國際影響力，拓展康師傅自身的品牌知名度和國際渠道�！钡虑谌A永會(huì )計事務(wù)所消費與運輸行業(yè)全國領(lǐng)導人龍永雄對記者表示。
　　他同時(shí)表示，能否產(chǎn)生協(xié)同效益還是取決于他們合作后的具體整頓方式。怎樣整合營(yíng)銷(xiāo)團隊，怎樣進(jìn)行品牌管理，都將影響他們聯(lián)盟的效果。
　　中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心高級分析師梁煥磊告訴記者，康師傅現階段最大的限制來(lái)自于其本身能不能在中國擴展新的領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的品種。近年來(lái)，雖然市場(chǎng)占有率穩步上升，但是難以達到前些年的快速增長(cháng)。而百事在中國市場(chǎng)上在與可口可樂(lè )競爭的過(guò)程中一直處于相對弱勢的地位，特別是在飲料領(lǐng)域的競爭中又受到其他品牌的沖擊，總量巨大的同時(shí)利潤卻不是十分豐厚�！八�以對于二者的結合，屬于各取所需�！�
　　“但是1+1的結果未必等于2，可能會(huì )出現大于2或者小于2的結果，就目前這種合作而言，市場(chǎng)份額應該會(huì )小于原來(lái)二者的累積和。不過(guò)對于百事，有望在主要競爭對手可口可樂(lè )的競爭中扭轉頹勢�！绷簾ɡ谡f(shuō)。
　　市場(chǎng)調研公司歐睿的分析表示，百事中國在軟飲料、零食類(lèi)產(chǎn)品、市場(chǎng)份額比較大。2010年可口可樂(lè )是中國最大軟飲料生產(chǎn)商，市場(chǎng)占有率為16.8%，而康師傅和百事分列二、四位，份額達到14.4%和5.5%。這就是說(shuō)，如果今后兩者合作份額將超過(guò)可口可樂(lè )——國內貨架上每賣(mài)出10瓶飲料，2瓶將是康師傅負責生產(chǎn)和定價(jià)的。
　　業(yè)內分析，兩大飲料巨頭的聯(lián)盟這在一定程度上會(huì )沖擊可口可樂(lè )在國內飲料市場(chǎng)的老大的地位�！督�(jīng)濟參考報》就此聯(lián)盟詢(xún)問(wèn)可口可樂(lè )公司，可口可樂(lè )大中華區副總裁白長(cháng)波并未做直接評價(jià)，只是表示：“中國是可口可樂(lè )在全球最重要的增長(cháng)市場(chǎng)之一。我們最近宣布將在未來(lái)三年即2012年至2014在中國增加40億美元投資”。
　　“從某些角度來(lái)說(shuō)，康師傅與百事可樂(lè )的聯(lián)盟會(huì )給飲料市場(chǎng)帶來(lái)新的格局�！北本┢仗焓⒌榔髽I(yè)策劃機構總經(jīng)理雷永軍對記者表示，任何一個(gè)行業(yè)最怕的就是排名前五的企業(yè)強強聯(lián)合，市場(chǎng)一般會(huì )有這樣一個(gè)現象，排名前2至3名的企業(yè)與排名靠后的企業(yè)市場(chǎng)占有率形成斷層，前面的企業(yè)控制著(zhù)大部分市場(chǎng)，并且份額相差不大。因此，如果排名前五的企業(yè)強強聯(lián)合，因為具有品牌的互補性，再加上占有很大一部分的市場(chǎng)份額，會(huì )產(chǎn)生對行業(yè)的定價(jià)權和洗牌權，如果運用得當，產(chǎn)生的影響將十分重大。

　　魔咒　如何解開(kāi)百事合資公司近半虧損難題

　　對于百事此次與康師傅的換股結盟舉動(dòng)，業(yè)內更多的解讀是“甩包袱”。
　　事實(shí)上，百事可樂(lè )在中國的20多家合資公司業(yè)績(jì)并不樂(lè )觀(guān)，在2009年有近半虧損。而且，百事可樂(lè )中方股東今年已發(fā)生三起股權拋售，三家公司都處于虧損狀態(tài)。最近的一次拋售股權，就是目前正在掛牌轉讓中的福州百事可樂(lè )飲料有限公司中方股東，中國輕工業(yè)對外經(jīng)濟技術(shù)合作福建公司，以1370.85萬(wàn)元的價(jià)格拋售其所全部持有的11.1%股權。
　　與合資公司的接連虧損相反，百事可樂(lè )在中國營(yíng)收同期增長(cháng)強勁。百事可樂(lè )今年7月21日發(fā)布的今年第二季度財報顯示，其凈利潤為18.9億美元，同比增18%，主要得益于亞洲等新興市場(chǎng)的助力，尤其在中國市場(chǎng)，其飲料與食品業(yè)務(wù)都取得了10%以上的增長(cháng)。
　　“中方股東對濃縮液無(wú)定價(jià)權和話(huà)語(yǔ)權�！睒I(yè)內人士分析稱(chēng)，事實(shí)上，中方股東的利潤主要來(lái)自裝瓶廠(chǎng)的分紅，而百事中國的利潤則主要來(lái)自于濃縮液，對灌裝廠(chǎng)而言，濃縮液的成本占到整體成本的三分之一以上，再加上近年來(lái)濃縮液的頻頻提價(jià)，更是加劇了裝瓶廠(chǎng)的成本壓力，壓縮了其利潤空間。
　　也就是說(shuō)，最賺錢(qián)的濃縮液環(huán)節，被百事可樂(lè )牢牢抓在手中，而虧損的裝瓶廠(chǎng)幾乎成了百事的“包袱”。此前，中國天府的創(chuàng )始方在和百事爆發(fā)合資糾紛后也曾對媒體抱怨，掌握了濃縮液供應的百事中國用轉移利潤的方式損害中方股東利益，連年持續虧損，虧損總額高達近億元人民幣。按天府說(shuō)法，百事通過(guò)控制濃縮液并高價(jià)銷(xiāo)售，可獲得相當于裝瓶廠(chǎng)超過(guò)80%的利潤。
　　此次接手百事中國全部裝瓶業(yè)務(wù)的康師傅能否擺脫合資方多虧損的魔咒？就此，業(yè)內看法不一，但大多數人指出，這對康師傅的品牌整合和生產(chǎn)鏈整合，都是不小的考驗。
　　“對于百事可樂(lè )來(lái)說(shuō)，其最賺錢(qián)的濃縮液供應已經(jīng)把該賺的錢(qián)都賺了，并將盈利截留至其總公司�！崩子儡娬f(shuō)，而對于康師傅來(lái)說(shuō)，怎樣增加這部分的盈利將成為其面對的問(wèn)題。