“購房滿(mǎn)三年的業(yè)主，不論房?jì)r(jià)是漲是跌，只要提出申請，我們都以簽訂合同價(jià)回購原售物業(yè)”。11月24日，總部位于深圳的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商綠景集團祭出了本輪調控以來(lái)最激進(jìn)的銷(xiāo)售策略。
綠景地產(chǎn)副總裁張梧峰對本報表示，正是因為看好市場(chǎng)，才敢推出這么大膽的計劃。
上海成全機構董事長(cháng)全忠把現在的開(kāi)發(fā)商分為：主降派、主僵派、主守派和觀(guān)望派。因此在降價(jià)的問(wèn)題上，不同的開(kāi)發(fā)商也就各懷心思，各自為戰。
綠景在跟時(shí)間賭博，賭的是房?jì)r(jià)只漲不跌，而萬(wàn)科則在跟“面子”對賭，在網(wǎng)下賣(mài)房困難之時(shí)，把大批房源搬到網(wǎng)上，為降價(jià)找更合理的理由，而中海、龍湖則跟機會(huì )對賭，堅持直接降價(jià)快消，現金為王。
綠景回購
11月24日，總部位于深圳的綠景集團宣布其旗下的綠景香頌項目，在12月3日的開(kāi)盤(pán)當天，購房者可以自愿與開(kāi)發(fā)商簽署一份“三年原價(jià)回購”協(xié)議。根據該協(xié)議，購房者可在三年后提出申請，綠景將以合同原價(jià)對房產(chǎn)進(jìn)行回購。
不過(guò)，綠景并沒(méi)有公布協(xié)議的具體內容，綠景集團副總裁張梧峰在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示：保值回購只有開(kāi)盤(pán)當天的客戶(hù)才能享受，具體條款要等到12月3日開(kāi)盤(pán)公布。
綠景香頌位于深圳龍華新城布龍路與民治大道交匯處，住宅總套數為1176戶(hù)，項目共8棟，2棟純居住高層建筑以88平方米的戶(hù)型為主；其余6棟為商住混合居住高層建筑。
本報獲得的信息顯示，此次推出回購的綠景香頌項目開(kāi)盤(pán)均價(jià)為16500元/平方米，而其周邊樓盤(pán)的價(jià)格在21000元/平方米左右。
11月29日下午，本報記者來(lái)到了綠景香頌售樓處，由于三年原價(jià)回購的鼓動(dòng)作用，原本冷清的售樓處擠滿(mǎn)了人�！皹影宸块_(kāi)放的首個(gè)周末看房的人更多，要排隊�！币粋�(gè)置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，她一天大概接待300批看房者。
一對首次置業(yè)的夫妻在看了一個(gè)小時(shí)的房后，對樣板房表示滿(mǎn)意，但他們可接受的房?jì)r(jià)為12000元/平方米，最后決定還是不買(mǎi)房。據悉，由于前來(lái)看房的多為首次置業(yè)者，因此這種現象在29日的售樓現場(chǎng)頗為多見(jiàn)，對他們而言，買(mǎi)與不買(mǎi)，還是價(jià)格說(shuō)了算。
綠景香頌提供的數據稱(chēng)，截至11月29日，綠景香頌的誠意客戶(hù)達1200批，到場(chǎng)參觀(guān)人數突破了2萬(wàn)人。
“在宏觀(guān)調控政策影響下，綠景香頌的目標客戶(hù)群定位為剛需族�！睆埼喾宸Q(chēng)，綠景香頌項目是低于限價(jià)開(kāi)盤(pán)，且不會(huì )再降價(jià)。綠景在“鐵底”保本的基礎上再做出“三年原價(jià)回購”的承諾也是讓購房者更有信心。
深圳知名房地產(chǎn)律師張茂榮在接受本報采訪(fǎng)時(shí)指出，開(kāi)發(fā)商承諾的回購在本質(zhì)上是二手房交易，回購不太具有可操作性，其中涉及購房者供樓利息損失、貸款、二手房交易稅支付等，回購成本或達房?jì)r(jià)的20%左右。
在張茂榮看來(lái)，回購的高成本決定了購房者基本不可能申請，除非房?jì)r(jià)暴跌，因此，綠景此舉更大意義上只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
事實(shí)上，在深圳打出原價(jià)回購賣(mài)房的并非綠景一家，計劃在12月3日開(kāi)盤(pán)的十二橡樹(shù)莊園宣布，將推出“3年回購，5%增值計劃”。開(kāi)發(fā)商承諾，如3年后房產(chǎn)低于購買(mǎi)原價(jià)，開(kāi)發(fā)商原價(jià)購回，并多給予總房款5%的增值補償。
據鏈家地產(chǎn)統計，目前包括上海、深圳、南京、蘇州、杭州、長(cháng)沙、長(cháng)春等10余個(gè)大中城市的20余樓盤(pán)已經(jīng)將“降價(jià)補差價(jià)”或“原價(jià)回購”承諾與低價(jià)銷(xiāo)售綁定。
賭法各異
綠景跟時(shí)間賭博，賭的是房?jì)r(jià)只漲不跌，而萬(wàn)科則在跟“面子”對賭，把大批房源搬到網(wǎng)上，為降價(jià)尋找更合理的理由。
11月29日，萬(wàn)科宣布旗下的“萬(wàn)科V購”華南在線(xiàn)購房中心將在網(wǎng)上銷(xiāo)售房源。其中廣東地區的珠海、佛山、東莞、惠州、中山也悉數在列，涉及的樓盤(pán)有24個(gè)，共計10億元房源，將以在線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)的形式，實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
萬(wàn)科對外稱(chēng)，此次網(wǎng)銷(xiāo)中除了提供“億元優(yōu)惠”外，還包括一元起拍、一年免費住等多項優(yōu)惠。
在萬(wàn)科的該網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺上，購房者可以按照項目、城市、價(jià)格、面積等各類(lèi)別進(jìn)行樓盤(pán)搜索。而在網(wǎng)頁(yè)銷(xiāo)售平臺的最下面，則是4個(gè)優(yōu)惠區。分別是1萬(wàn)—10萬(wàn)元、10萬(wàn)—20萬(wàn)元、20萬(wàn)—30萬(wàn)元以及1元起拍區。
事實(shí)上，一向對房地產(chǎn)市場(chǎng)先知先覺(jué)的萬(wàn)科早已在全國范圍內全面降價(jià)。
對外全國范圍內價(jià)格的大幅調整，萬(wàn)科并不認為是降價(jià)，萬(wàn)科稱(chēng)，全線(xiàn)提價(jià)或全線(xiàn)降價(jià)都不符合萬(wàn)科的風(fēng)格。房屋價(jià)格是由供求關(guān)系決定的，企業(yè)只能為商品標價(jià)，而不能定價(jià)。
事實(shí)上，不論是綠景還是萬(wàn)科，盡管手法各異，但本質(zhì)還是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。本輪調控以來(lái)，眾開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，有的直接降價(jià)，有的則通過(guò)特價(jià)房、拍賣(mài)房、團購房等形式，或明或暗的進(jìn)行“半捂半降”的降價(jià)策略。
