開(kāi)發(fā)商在2011年的最后一個(gè)月發(fā)起銷(xiāo)售沖刺，讓人眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新越來(lái)越有看頭。上個(gè)周末，萬(wàn)科史無(wú)前例地啟動(dòng)了一場(chǎng)涉及10億房源的網(wǎng)購行動(dòng)。
作為國內最大住宅開(kāi)發(fā)商，萬(wàn)科深圳公司發(fā)布的新聞資料俏皮地調侃：“人類(lèi)已經(jīng)無(wú)法阻止網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠購房的腳步了！當網(wǎng)絡(luò )購房成為新的時(shí)尚，行業(yè)龍頭萬(wàn)科也無(wú)法hold住了�！�
相比之下，萬(wàn)科漢陽(yáng)國際項目的營(yíng)銷(xiāo)方式似乎更抓眼球，歸元寺方丈隆印法師在12月3日攜祈福文化前來(lái)助陣，吸引眾多市民圍觀(guān)看房。
14個(gè)城市10億元房源上網(wǎng)
根據萬(wàn)科發(fā)布的資料，被稱(chēng)為“萬(wàn)科V購”華南在線(xiàn)購房中心已經(jīng)在易居電商平臺全面上線(xiàn)。萬(wàn)科在深圳、廣州、廈門(mén)、福州、長(cháng)沙等華南14城共計10億元的房源，將以在線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)的形式，實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
這也是史上最大規模的房產(chǎn)電商項目，涉及城市之廣和項目之多已經(jīng)遠遠超過(guò)此前SOHO中國、華遠地產(chǎn)、龍湖和招商地產(chǎn)等開(kāi)發(fā)商的網(wǎng)購規模。
萬(wàn)科華南區域相關(guān)負責人表示：“在萬(wàn)科V購平臺，消費者將能享有到傳統銷(xiāo)售中無(wú)法得到的優(yōu)惠�！卑ㄙI(mǎi)房專(zhuān)享超億元優(yōu)惠，一元起拍最高150萬(wàn)優(yōu)惠、輕松贏(yíng)首期、1年免費住萬(wàn)科等。
值得關(guān)注的是，萬(wàn)科推出的網(wǎng)購房源已經(jīng)不是“雞肋產(chǎn)品”，從深圳公司上線(xiàn)的產(chǎn)品看，涉及旗下萬(wàn)科公園里、清林徑、雙月灣等五大物業(yè)，涵蓋了剛需類(lèi)、改善類(lèi)及度假類(lèi)等全品類(lèi)項目，最高優(yōu)惠達20余萬(wàn)元。
深圳中原地產(chǎn)的研究報告稱(chēng)，在市場(chǎng)持續低迷的情況下，很多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)偃旗息鼓，或延遲開(kāi)盤(pán)時(shí)間，或減少了供應量。
但是記者從深圳萬(wàn)科了解到，12月還將再推5個(gè)新盤(pán)，總貨值30億元。同時(shí)，由于商業(yè)不存在限購限貸的問(wèn)題，萬(wàn)科在12月還將集中推出四個(gè)商鋪入市。
萬(wàn)科深圳公司向《第一財經(jīng)日報》表示，之所以逆市而為，一方面與萬(wàn)科總裁郁亮日前的表態(tài)有關(guān)，萬(wàn)科無(wú)論在什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下，仍然會(huì )堅持快速銷(xiāo)售、現金為王的策略；同時(shí)，對于萬(wàn)科深圳而言，12月也是能否完成全年計劃的關(guān)鍵時(shí)刻。
而在11月28日，萬(wàn)科集團執行副總裁、北京萬(wàn)科總經(jīng)理毛大慶對媒體表示，受調控影響，萬(wàn)科的銷(xiāo)售速度減慢。
網(wǎng)上賣(mài)房，為降價(jià)找借口？
網(wǎng)上賣(mài)房到底是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，還是切實(shí)之舉，業(yè)界對此仍存在爭議。更有業(yè)內人士認為，萬(wàn)科網(wǎng)上賣(mài)房是在跟“面子”對賭，在網(wǎng)下賣(mài)房困難之時(shí)，把大批房源搬到網(wǎng)上，為降價(jià)找更合理的理由。
在此前的4月底，地產(chǎn)界中最具娛樂(lè )精神的SOHO中國董事長(cháng)潘石屹率先在網(wǎng)上吆喝賣(mài)起了房子。如今，電子商務(wù)的傳統堡壘淘寶網(wǎng)(微博)也推出了新房買(mǎi)賣(mài)的測試平臺，上海某樓盤(pán)更是啟用了“房地產(chǎn)電子商務(wù)的2.0版本”。
在11月29日，SOHO中國、華遠地產(chǎn)、萬(wàn)科、龍湖等20家開(kāi)發(fā)商則直接宣布成立“中國房產(chǎn)電商競價(jià)聯(lián)盟”，組團在網(wǎng)上以拍賣(mài)形式賣(mài)房。潘石屹表示，中國房地產(chǎn)業(yè)正在面臨前所未有的挑戰，必須將定價(jià)權通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交給購房者。
一方面是樓市遭遇罕見(jiàn)寒冬，開(kāi)發(fā)商積極尋求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新以應對樓市低迷現狀，另一方面是電子商務(wù)企業(yè)在背后推動(dòng)，雙方一拍即合。
有消息稱(chēng)，萬(wàn)科正在計劃搭建電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )。深圳電子商務(wù)專(zhuān)家龔文祥曾在微博中透露，萬(wàn)科目前正通過(guò)全球著(zhù)名獵頭公司招聘電商總監，要求之一就是“有能力迅速組建一支電商運營(yíng)團隊”。如果情況屬實(shí)，則意味著(zhù)萬(wàn)科在網(wǎng)上賣(mài)房領(lǐng)域將有不小的動(dòng)作。
實(shí)際上，萬(wàn)科深圳公司曾在此前的9月份首次與淘寶合作房產(chǎn)網(wǎng)上團購，僅僅耗時(shí)3個(gè)小時(shí)，53套總價(jià)值超過(guò)3500萬(wàn)的房源就被一搶而空。深圳萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理杜曉暉向記者表示，在線(xiàn)上推出的是該樓盤(pán)的部分特價(jià)房源，與萬(wàn)科線(xiàn)下的銷(xiāo)售并不沖突。此舉最后卻吸引到了一些新客戶(hù)前來(lái)購房，效果不錯。
在短短幾個(gè)月內，電子商務(wù)正在以令人吃驚的速度迅速“入侵”房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域，熱度不降反升，讓那些曾經(jīng)輕視房產(chǎn)電商的人深感意外。
目前看來(lái)，市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)商和電商平臺合作的內容不盡相同，但目的卻十分一致，即更多的是為了宣傳、造勢、攬客。
從這個(gè)角度而言，目前房產(chǎn)電商只是一個(gè)為低迷樓市造勢拉客的有利工具，而這種工具的作用，很有可能在樓市回暖之后被淡化。
