近日，在易居中國董事長(cháng)周忻的撮合下，SOHO中國董事長(cháng)潘石屹和華遠地產(chǎn)董事長(cháng)任志強，聯(lián)合其他18家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商發(fā)起首個(gè)房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟，準備將“定價(jià)權”交給購房者。萬(wàn)科也在上周末啟動(dòng)了涉及10億元房源的網(wǎng)購行動(dòng)。
房地產(chǎn)商組團網(wǎng)上賣(mài)房的消息引發(fā)網(wǎng)民熱議。一些網(wǎng)民認為，這種嘗試有助于開(kāi)發(fā)商規避降價(jià)風(fēng)險，或將成為一種新的房產(chǎn)交易模式。也有網(wǎng)民認為，開(kāi)發(fā)商在年底發(fā)起銷(xiāo)售沖刺，其“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新”讓人眼花繚亂。還有網(wǎng)民指出，這只不過(guò)是開(kāi)發(fā)商應付調控的迂回策略。
顛覆性嘗試？
一些網(wǎng)民指出，房產(chǎn)商組團網(wǎng)上賣(mài)房是房產(chǎn)行業(yè)看低行情下的一種嘗試，有助于開(kāi)發(fā)商規避降價(jià)風(fēng)險，或將成為一種新的房產(chǎn)交易模式。也有網(wǎng)民指出，通過(guò)網(wǎng)拍、團購等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，可以使價(jià)格優(yōu)惠更加合理化、透明化，也為開(kāi)發(fā)商和購房者尋找到一個(gè)利益平衡點(diǎn)。但多數網(wǎng)民認為，此舉表面看似顛覆性的嘗試，其實(shí)質(zhì)卻是精心籌劃的“宮心計”，甚至有人擔心開(kāi)發(fā)商會(huì )雇人參加競拍，趁機炒高房?jì)r(jià)。
網(wǎng)民“王亞煌”指出，之所以認為這項活動(dòng)是噱頭，理由有二：一是購房者不可能僅憑網(wǎng)絡(luò )看房獲得的信息就決定購房，還是要實(shí)地看個(gè)仔細；二是網(wǎng)上拍賣(mài)的方式使得購房者面對的將是無(wú)法溝通的競爭者，在他人看似熱火朝天的競價(jià)下，其心理價(jià)位很容易出現大幅突破。
署名“王毅”的博客認為，“房?jì)r(jià)要由購房者自己定”，這不過(guò)是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的一種手段而已，即使是所謂的零元起拍，房?jì)r(jià)要是不達到開(kāi)發(fā)商獲得足夠利潤的預期，也難以成交。潘石屹任志強們聯(lián)合在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售，不過(guò)就是一次預謀的利用自己的影響力為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售造勢而已，相當于“組團忽悠”。
營(yíng)銷(xiāo)策略？
網(wǎng)民“劉東明”指出，現在網(wǎng)上賣(mài)房是推廣作用、話(huà)題作用大于實(shí)際銷(xiāo)售意義。很多房產(chǎn)公司推出所謂網(wǎng)絡(luò )購房，實(shí)際是為了通過(guò)掛靠熱門(mén)話(huà)題而吸引媒體關(guān)注，進(jìn)而起到隱性營(yíng)銷(xiāo)作用。
網(wǎng)民“冷血鵝頭”認為，對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)穩賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，“炒作”嫌疑很大。100套房子，每家房產(chǎn)商不過(guò)拿出5套，對富得流油的房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)痛癢。如果購房?jì)r(jià)比市場(chǎng)價(jià)低，無(wú)疑能起到聚集人氣的廣告效益；如果購房?jì)r(jià)比市場(chǎng)價(jià)高，開(kāi)發(fā)商便會(huì )以此證明房?jì)r(jià)不是開(kāi)發(fā)商推高的，而是市場(chǎng)定價(jià)決定的。
也有網(wǎng)民認為，這是開(kāi)發(fā)商應付調控的迂回策略。網(wǎng)民“姚玲珍”認為，目前樓市低迷，開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張，尤其年關(guān)將到，資金需要回籠。因此，網(wǎng)上組團賣(mài)房，不僅增加銷(xiāo)售渠道，還可以加速資金回籠，可謂“一石二鳥(niǎo)”。況且，這不僅是一種吸引市場(chǎng)眼球的營(yíng)銷(xiāo)策略，更是開(kāi)發(fā)商借助這一方式，傳達樓市不景氣的信號，以此來(lái)表達他們希望“放寬樓市限購”的訴求。
成為主流？
對于“網(wǎng)上賣(mài)房”這一銷(xiāo)售模式是否具有可操作性，有網(wǎng)民引用了搜房網(wǎng)的一組關(guān)于我國網(wǎng)絡(luò )購房現狀的調查數據：60.7%的受訪(fǎng)者認為目前的“房地產(chǎn)電子商務(wù)化”很不成熟，不能被廣泛認可和接受。其中，36.9%的受訪(fǎng)者已經(jīng)指出了“監管缺位”的問(wèn)題，15.5%感覺(jué)“市場(chǎng)條件尚不具備”，16.7%認為“有關(guān)法律尚不完善”。
網(wǎng)民“韓世同”指出，網(wǎng)上賣(mài)房要想真正成為市場(chǎng)主流尚待時(shí)日。因為與一般拍賣(mài)品不一樣，房子是具有特殊屬性、特殊價(jià)格的商品，特定的地域、樓盤(pán)項目甚至是項目中的每一個(gè)產(chǎn)品的位置、朝向、樓層等都直接影響其價(jià)值，雖然通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，購房者可以了解房屋信息，但房產(chǎn)作為用戶(hù)體驗度非常高的商品，電子資料很難滿(mǎn)足購房者的需求。
署名“夏天”的博客指出，拋開(kāi)房企的炒作不說(shuō)，單單“網(wǎng)上賣(mài)房”概念就會(huì )令人產(chǎn)生不信任：諸如實(shí)景拍攝、房產(chǎn)超大額消費、線(xiàn)下手續繁雜、非標準化等操作層面的問(wèn)題，以及政策和管理規定上仍然存在空白。如何安全有效地完善網(wǎng)上購房各個(gè)環(huán)節，如何在各個(gè)環(huán)節嚴格執行相關(guān)房地產(chǎn)政策規定，如何銜接好線(xiàn)上線(xiàn)下的服務(wù)，都需要在實(shí)踐中不斷研究探索。
