[關(guān)注]網(wǎng)民議房企網(wǎng)上賣(mài)房:噱頭大于實(shí)惠
2011-12-06   作者:記者 夏保強/整理  來(lái)源:經(jīng)濟參考報
 
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    近日,在易居中國董事長(cháng)周忻的撮合下,SOHO中國董事長(cháng)潘石屹和華遠地產(chǎn)董事長(cháng)任志強,聯(lián)合其他18家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商發(fā)起首個(gè)房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟,準備將“定價(jià)權”交給購房者。萬(wàn)科也在上周末啟動(dòng)了涉及10億元房源的網(wǎng)購行動(dòng)。
  房地產(chǎn)商組團網(wǎng)上賣(mài)房的消息引發(fā)網(wǎng)民熱議。一些網(wǎng)民認為,這種嘗試有助于開(kāi)發(fā)商規避降價(jià)風(fēng)險,或將成為一種新的房產(chǎn)交易模式。也有網(wǎng)民認為,開(kāi)發(fā)商在年底發(fā)起銷(xiāo)售沖刺,其“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新”讓人眼花繚亂。還有網(wǎng)民指出,這只不過(guò)是開(kāi)發(fā)商應付調控的迂回策略。

  顛覆性嘗試?

  一些網(wǎng)民指出,房產(chǎn)商組團網(wǎng)上賣(mài)房是房產(chǎn)行業(yè)看低行情下的一種嘗試,有助于開(kāi)發(fā)商規避降價(jià)風(fēng)險,或將成為一種新的房產(chǎn)交易模式。也有網(wǎng)民指出,通過(guò)網(wǎng)拍、團購等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式,可以使價(jià)格優(yōu)惠更加合理化、透明化,也為開(kāi)發(fā)商和購房者尋找到一個(gè)利益平衡點(diǎn)。但多數網(wǎng)民認為,此舉表面看似顛覆性的嘗試,其實(shí)質(zhì)卻是精心籌劃的“宮心計”,甚至有人擔心開(kāi)發(fā)商會(huì )雇人參加競拍,趁機炒高房?jì)r(jià)。
  網(wǎng)民“王亞煌”指出,之所以認為這項活動(dòng)是噱頭,理由有二:一是購房者不可能僅憑網(wǎng)絡(luò )看房獲得的信息就決定購房,還是要實(shí)地看個(gè)仔細;二是網(wǎng)上拍賣(mài)的方式使得購房者面對的將是無(wú)法溝通的競爭者,在他人看似熱火朝天的競價(jià)下,其心理價(jià)位很容易出現大幅突破。
  署名“王毅”的博客認為,“房?jì)r(jià)要由購房者自己定”,這不過(guò)是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的一種手段而已,即使是所謂的零元起拍,房?jì)r(jià)要是不達到開(kāi)發(fā)商獲得足夠利潤的預期,也難以成交。潘石屹任志強們聯(lián)合在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售,不過(guò)就是一次預謀的利用自己的影響力為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售造勢而已,相當于“組團忽悠”。

  營(yíng)銷(xiāo)策略?

  網(wǎng)民“劉東明”指出,現在網(wǎng)上賣(mài)房是推廣作用、話(huà)題作用大于實(shí)際銷(xiāo)售意義。很多房產(chǎn)公司推出所謂網(wǎng)絡(luò )購房,實(shí)際是為了通過(guò)掛靠熱門(mén)話(huà)題而吸引媒體關(guān)注,進(jìn)而起到隱性營(yíng)銷(xiāo)作用。
  網(wǎng)民“冷血鵝頭”認為,對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),這是一個(gè)穩賺不賠的買(mǎi)賣(mài),“炒作”嫌疑很大。100套房子,每家房產(chǎn)商不過(guò)拿出5套,對富得流油的房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)痛癢。如果購房?jì)r(jià)比市場(chǎng)價(jià)低,無(wú)疑能起到聚集人氣的廣告效益;如果購房?jì)r(jià)比市場(chǎng)價(jià)高,開(kāi)發(fā)商便會(huì )以此證明房?jì)r(jià)不是開(kāi)發(fā)商推高的,而是市場(chǎng)定價(jià)決定的。
  也有網(wǎng)民認為,這是開(kāi)發(fā)商應付調控的迂回策略。網(wǎng)民“姚玲珍”認為,目前樓市低迷,開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張,尤其年關(guān)將到,資金需要回籠。因此,網(wǎng)上組團賣(mài)房,不僅增加銷(xiāo)售渠道,還可以加速資金回籠,可謂“一石二鳥(niǎo)”。況且,這不僅是一種吸引市場(chǎng)眼球的營(yíng)銷(xiāo)策略,更是開(kāi)發(fā)商借助這一方式,傳達樓市不景氣的信號,以此來(lái)表達他們希望“放寬樓市限購”的訴求。

  成為主流?

  對于“網(wǎng)上賣(mài)房”這一銷(xiāo)售模式是否具有可操作性,有網(wǎng)民引用了搜房網(wǎng)的一組關(guān)于我國網(wǎng)絡(luò )購房現狀的調查數據:60.7%的受訪(fǎng)者認為目前的“房地產(chǎn)電子商務(wù)化”很不成熟,不能被廣泛認可和接受。其中,36.9%的受訪(fǎng)者已經(jīng)指出了“監管缺位”的問(wèn)題,15.5%感覺(jué)“市場(chǎng)條件尚不具備”,16.7%認為“有關(guān)法律尚不完善”。
  網(wǎng)民“韓世同”指出,網(wǎng)上賣(mài)房要想真正成為市場(chǎng)主流尚待時(shí)日。因為與一般拍賣(mài)品不一樣,房子是具有特殊屬性、特殊價(jià)格的商品,特定的地域、樓盤(pán)項目甚至是項目中的每一個(gè)產(chǎn)品的位置、朝向、樓層等都直接影響其價(jià)值,雖然通過(guò)網(wǎng)絡(luò ),購房者可以了解房屋信息,但房產(chǎn)作為用戶(hù)體驗度非常高的商品,電子資料很難滿(mǎn)足購房者的需求。
  署名“夏天”的博客指出,拋開(kāi)房企的炒作不說(shuō),單單“網(wǎng)上賣(mài)房”概念就會(huì )令人產(chǎn)生不信任:諸如實(shí)景拍攝、房產(chǎn)超大額消費、線(xiàn)下手續繁雜、非標準化等操作層面的問(wèn)題,以及政策和管理規定上仍然存在空白。如何安全有效地完善網(wǎng)上購房各個(gè)環(huán)節,如何在各個(gè)環(huán)節嚴格執行相關(guān)房地產(chǎn)政策規定,如何銜接好線(xiàn)上線(xiàn)下的服務(wù),都需要在實(shí)踐中不斷研究探索。

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