１０年之前，他們手里拿著(zhù)配額，高枕無(wú)憂(yōu)。１０年后，他們說(shuō)，與狼共舞，痛并快樂(lè )。與浙江國貿集團三位外貿經(jīng)理對話(huà)，我們得以從枯燥的進(jìn)出口數字背后，閱讀這些年“入世”輝煌背后的汗水與艱辛。

    痛并快樂(lè )，“被槍頂著(zhù)”的變革

    從１９９５年開(kāi)始做外貿業(yè)務(wù)，浙江東方駿業(yè)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陳亮已經(jīng)在紡織品出口一線(xiàn)工作了１６年。他說(shuō)：“入世，是把我們從天堂拉到了人間�！�
    ２００１年以前，中國實(shí)行紡織品出口配額制。作為國企，駿業(yè)公司每年能輕松拿到國家分配的出口配額。陳亮說(shuō)，只要公司找準產(chǎn)品，找準客戶(hù)，幾乎沒(méi)有競爭�！坝卸噍p松？說(shuō)起來(lái)現在的人可能根本沒(méi)法想象，那時(shí)候都是外商求著(zhù)我們買(mǎi)東西�！�
    可那時(shí)候，駿業(yè)出口的Ｔ恤、ＰＯＬＯ衫，每件一塊兩塊美金。入世之后，國家逐步縮減配額，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)直接出口，并最終在２００５年全面取消。對許多依靠國家政策成長(cháng)起來(lái)的第一代外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，走到了懸崖邊�！罢�策和貿易慣性，造成我們的出口一直比較低端，所以一到２００５年，同行好多公司都蒙了，完全不知道要怎么調整�！标惲琳f(shuō)，“我們這些靠配額的公司，好比被人用槍頂著(zhù)后背，不改革，就是死�！�
    此后，駿業(yè)公司面對的市場(chǎng)，是兇狠的群狼：外商臉色變了，挑剔質(zhì)量，還殺價(jià)。有一次，和外商的供貨合同簽好，貨物已經(jīng)出口了，外商卻不肯付錢(qián)，借口質(zhì)量有問(wèn)題，實(shí)際上想再壓價(jià)；而國內同業(yè)的競爭，達到了史無(wú)前例的頂峰，為了一個(gè)訂單，可以擠破頭，可以把價(jià)格壓到不能再低，而總有人出更低的報價(jià)�！埃保梗梗的�，浙江只有幾百家外貿公司，現在有上萬(wàn)家，還不包括生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口�！�
    必須變革，哪怕艱辛。首先是供應鏈的重新整合，從過(guò)去選擇小企業(yè)加工，到與有品牌的企業(yè)合作，其次是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加功能性，提高附加值，再次是改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量�，F在駿業(yè)公司即使仍出口Ｔ恤，價(jià)格已達到了每件４美元。而公司最高端的產(chǎn)品，一件配電池，碳纖維發(fā)熱的夾克衫，出口價(jià)達到１００美元，零售可以賣(mài)到４００美元。趙亮認為，在配額時(shí)代，利潤是配額本身帶來(lái)的，但此后經(jīng)過(guò)改革，公司反而在實(shí)際上提高了經(jīng)營(yíng)利潤。
    “入世１０年，前５年異常痛苦，后５年痛并快樂(lè )。做好質(zhì)量，提高服務(wù)，保證信譽(yù)，這幾方面做好的話(huà)，總有買(mǎi)家�！壁w亮說(shuō)。

    精打細算，從進(jìn)口機械到引導產(chǎn)業(yè)鏈升級

    入世，不僅打開(kāi)了出口層面的競爭閘門(mén)，同樣也激活了國內對外國產(chǎn)品的需求市場(chǎng)。以浙江為例，這個(gè)制造業(yè)大省通過(guò)大量設備進(jìn)口，如今擁有世界上幾乎每一種最先進(jìn)的紡織設備，并由此形成完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，儲備著(zhù)強大的紡織產(chǎn)能，向全世界提供著(zhù)難以計數的各類(lèi)紡織產(chǎn)品。
    浙江東方浩業(yè)貿易有限公司主要從事機電產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)，總經(jīng)理嚴煒爾已從業(yè)２３年�！皬漠斈炅闱盟榇虻倪M(jìn)口單套設備，到逐步進(jìn)口整條生產(chǎn)線(xiàn)，現在我們還要從產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈環(huán)節整體考慮進(jìn)口，既要提升本地制造業(yè)水平，并盡可能用類(lèi)似‘團購’的辦法，減少各個(gè)環(huán)節的附加支出�！眹罒槧柗Q(chēng)。
　　入世以來(lái)，紡織設備進(jìn)口掀起了中國向世界市場(chǎng)采購的首個(gè)高潮。入世前，中國工廠(chǎng)也可以進(jìn)口設備，但進(jìn)口量很小。工廠(chǎng)由于對國外設備技術(shù)、產(chǎn)品不熟悉、進(jìn)口減免稅政策不熟等各種原因，進(jìn)口沖動(dòng)一直不是很強烈。入世以后，由于配額取消引發(fā)紡織品產(chǎn)品大量出口，相對來(lái)說(shuō)也極大激發(fā)了紡織行業(yè)升級擴產(chǎn)的強烈熱情，引起紡織設備大量進(jìn)口。
    嚴煒爾至今記得，一臺價(jià)值７萬(wàn)美元的全自動(dòng)電腦橫機，入世以前，浙江企業(yè)每批次進(jìn)口是幾臺的數量，若碰到一次進(jìn)口５－６臺的量算是大單進(jìn)口。入世后，大量的工廠(chǎng)加入了進(jìn)口設備的行列，８－１０臺是常態(tài)，更有不少企業(yè)每批次采購量是５０臺或１００臺。入世三年后，浙江海寧、桐鄉等地分別進(jìn)口了幾百臺經(jīng)編機、橫機，遂為“塊狀經(jīng)濟”奠定了硬件基礎。而到２００７年以后，紡織行業(yè)利潤很低了，一些工廠(chǎng)轉型做太陽(yáng)能。浩業(yè)公司開(kāi)始接到很多海寧客戶(hù)的進(jìn)口太陽(yáng)能產(chǎn)品設備的訂單�！爱斈旰�寧一個(gè)靠?jì)膳_經(jīng)編機起步的小公司，現在是海寧最大的太陽(yáng)能企業(yè)�！彼�說(shuō)。
    在嚴煒爾的腦海當中，入世后，人民幣升值為進(jìn)口帶來(lái)了不少利好，但更大的挑戰在于，怎么在進(jìn)口環(huán)節中把單純的設備進(jìn)口、上下游結合變成供應鏈升級，并由此引導當地產(chǎn)業(yè)鏈轉型。進(jìn)口供應鏈的整合還需要兼顧包括金融、物流和客戶(hù)方的需求。他說(shuō)：“現在的問(wèn)題就是，怎么利用好雄厚的資本，在供應鏈的延升環(huán)節做文章，為各方取得更好效益�！�

    贏(yíng)得尊敬，“中國制造”的制勝之道

    有了最好的設備，有了最激烈的公平競爭，“中國制造”讓世界市場(chǎng)受益。長(cháng)期接觸外商的陳亮、嚴煒爾認為，國外市場(chǎng)已有共識，在同價(jià)格的產(chǎn)品上，“中國制造”以品質(zhì)最好而最受歡迎，而在一些基礎商品的供應上，中國提供的中高端產(chǎn)品又為市場(chǎng)帶來(lái)了更多的選擇。
    而東方機電工程有限公司董事長(cháng)華愛(ài)國對《經(jīng)濟參考報》記者表示，入世以來(lái)，出口“中國制造”，并不僅僅限于輸出產(chǎn)品本身。東方機電以一級項目承包商的身份，通過(guò)在國外承攬電力等基礎設施建設工程，輸出工程設計、裝備、施工、維修服務(wù)等一整套項目，是另一個(gè)層面的“出口”。
    東方機電成立于２００１年，伴隨著(zhù)中國加入ＷＴＯ而走出國門(mén)。在其最大的業(yè)務(wù)所在國土耳其，東方機電承攬了１０多項水電站建造業(yè)務(wù)，總裝機容量超過(guò)２００萬(wàn)千瓦，產(chǎn)值達到５億多美元。而公司更從剛成立的１０多人，發(fā)展到２００多人。
    “從發(fā)電設備出口開(kāi)始，一開(kāi)始我們也主要靠廉價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)�！比A愛(ài)國說(shuō)，通過(guò)自主研發(fā)設備，東方機電在土耳其逐漸站住了腳跟。更值得一提的是，目前，公司與土耳其當地的合作已經(jīng)不僅承攬所有發(fā)電項目的設計、裝備供應和建設、維護，還逐漸展開(kāi)通過(guò)承包入股，參與國外電廠(chǎng)的后繼經(jīng)營(yíng)。
    長(cháng)年在國外闖蕩，讓華愛(ài)國感受最深刻的是，中國人最缺的不是好產(chǎn)品，而是自信心。尤其在加入世貿之前，“面對洋人、洋貨，很多人自覺(jué)不自覺(jué)就感覺(jué)低人家一等”。而入世后，隨著(zhù)與外界的接觸越來(lái)越廣泛，企業(yè)的自信心逐步建立。還是拿價(jià)格來(lái)說(shuō)，華愛(ài)國透露，東方機電公司現在提供的設備價(jià)格和歐洲公司差不多，“毛利潤高，說(shuō)明我們的技術(shù)含量也在提高”。在某些自行研發(fā)的水電設備中，發(fā)電效率從９２％提升到９５％，性能參數和質(zhì)量甚至達到世界頂尖水平。
    與單純出口產(chǎn)品相比，出口技術(shù)或者說(shuō)服務(wù)，需要更多的與人交往。華愛(ài)國并不諱言，即使是在ＷＴＯ框架下，國與國之間的貿易往來(lái)也并非一帆風(fēng)順，除了時(shí)不時(shí)發(fā)生的各種貿易壁壘，在一些國家，部分當地人對中國產(chǎn)品仍抱有歧視，甚至一些人還抵制中國公司收購當地產(chǎn)業(yè)、資源。
    “中國現在富了，但在國外，擁有財富和受人尊敬并不構成天然的正比關(guān)系，再有錢(qián)也不意味著(zhù)別人就得尊敬你�！比A愛(ài)國說(shuō)，讓他深感震動(dòng)的是，一些國際巨頭在做工程的時(shí)候，非常注重環(huán)保，規范性和前瞻性很強，“甚至在設計時(shí)就考慮在幾十年以后會(huì )不會(huì )發(fā)生的問(wèn)題，我們的企業(yè)會(huì )不會(huì )考慮這些問(wèn)題”。
    “中國企業(yè)要走出去，應該要特別注意講究職業(yè)道德，講究誠信、規范。獲得尊敬，才是中國制造的制勝之道�！比A愛(ài)國說(shuō)。