在近日舉行的2011中國國際珠寶展上，工作人員在布置天然水晶花束。新華社發(fā)

    江蘇連云港市東�？h天然水晶銷(xiāo)售量占全國90%，并被稱(chēng)為“世界水晶之都”。然而，東海所代表的中國水晶與世界品牌“施華洛世奇”在銷(xiāo)售額和品牌認可度上，卻差距甚遠。受多重因素制約，我國水晶企業(yè)難以做大做強，相關(guān)“軟實(shí)力”建設亟須配套提升。

　　天然水晶難敵人造水晶

　　國際奢侈品品牌施華洛世奇以?xún)?yōu)質(zhì)、精美的仿制水晶聞名于世，集團2007年的營(yíng)業(yè)額就已高達16億歐元。人造水晶在國際舞臺引領(lǐng)現代時(shí)尚，令“水晶之都”中國的東海倍感尷尬。東海水晶20年前才開(kāi)始作為工藝品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，雖然發(fā)展很快，年交易額突破了70億元，但企業(yè)規模仍以小而散為主。
　　去年曾率團赴奧地利考察施華洛世奇的東�？h委書(shū)記關(guān)永健說(shuō)，“施華洛世奇因其生產(chǎn)的復雜性以及切割技術(shù)而使得其身價(jià)不菲，它始終通過(guò)其產(chǎn)品向人們灌輸著(zhù)一種精致文化，它也是一種文化的象征�！�
　　1895年創(chuàng )建的施華洛世奇公司，擁有上萬(wàn)名員工，其產(chǎn)品風(fēng)靡世界各地，每年為時(shí)裝、首飾及水晶燈等工業(yè)提供大量?jì)?yōu)質(zhì)的仿水晶石。
　　人造水晶在國際舞臺引領(lǐng)現代時(shí)尚，令“水晶之都”中國東海感到尷尬。水晶是在特殊的地質(zhì)運動(dòng)及水與火的交融中孕育而成的寶石。東�？h水晶儲量超過(guò)30萬(wàn)噸，純度達99.99%以上，儲量和品位均居全國之首。
　　東海水晶城是全國最大的水晶交易場(chǎng)所，總經(jīng)理周振嶺告訴《經(jīng)濟參考報》記者，東海水晶以前以工業(yè)品生產(chǎn)為主，20年前才開(kāi)始作為工藝品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，東海水晶行業(yè)發(fā)展雖然很快，年交易額突破了70億元，但企業(yè)規模仍以小而散為主，與施華洛世奇相比，我們雖是水晶大國，但不是水晶強國。
　　據統計，目前東海擁有水晶加工企業(yè)2000余家，形成年產(chǎn)2000萬(wàn)件水晶飾品、500萬(wàn)件水晶工藝品的生產(chǎn)規模，有20萬(wàn)人的從業(yè)隊伍，有6000人的海外采購大軍長(cháng)年奔波在馬達加斯加、巴西、巴基斯坦等國家的水晶產(chǎn)地，東海成為了世界天然水晶產(chǎn)品的集散地。

　　天然水晶做大做強阻力重重

　　天然水晶產(chǎn)業(yè)要想做大做強，企業(yè)就必須付出更多的努力，提升產(chǎn)品的附加值。但是，品牌弱、規模小、擴產(chǎn)難、融資難、人才缺等因素，制約著(zhù)水晶企業(yè)的發(fā)展。
　　“非天然水晶的施華洛世奇賣(mài)得貴，關(guān)鍵在于它的工藝技術(shù)、創(chuàng )意設計和現代營(yíng)銷(xiāo)。它的合成技術(shù)是獨創(chuàng )的，有專(zhuān)利；它有世界一流的創(chuàng )意設計團隊，切磨工藝獨特精美，一般廠(chǎng)家難以企及；它營(yíng)銷(xiāo)觸角深入世界各地，有高附加值�！敝苷駧X將天然水晶與施華洛世奇相比較，認為東海水晶產(chǎn)業(yè)還有許多路要走。
　　記者在東海水晶城轉了一大圈，這里聚集了2000多家水晶攤點(diǎn)，但大部分銷(xiāo)售的是同質(zhì)化的水晶產(chǎn)品，一些飾品、工藝品魚(yú)龍混雜，價(jià)格標識從數百到上萬(wàn)不等，由于店多貨廣，消費者“淘晶”可以大膽砍價(jià)。
　　水晶城也不乏精品，但提升附加值需要企業(yè)付出更多的努力�！笆瘉�(lái)運好”水晶是江蘇省著(zhù)名品牌，公司董事長(cháng)朱景強在水晶行業(yè)摸爬滾打20年，對行業(yè)發(fā)展的阻力深有體會(huì )，他說(shuō)，水晶企業(yè)達到一定規模后很難突破，要成長(cháng)為支柱產(chǎn)業(yè)，外部發(fā)展的軟環(huán)境亟須改變。
　　制約水晶企業(yè)做大做強的主要因素一是品牌弱。作為新興產(chǎn)業(yè)，天然水晶在工藝品、珠寶業(yè)所占份額越來(lái)越大，品味越來(lái)越高，但是品牌少，市場(chǎng)認可度不高。
　　二是規模小。產(chǎn)業(yè)集群未實(shí)現規模效應，東�，F在分散為四個(gè)銷(xiāo)售中心，都是同質(zhì)化競爭，有限資源未形成有效整合。
　　三是擴產(chǎn)難。政府對有基礎的水晶企業(yè)重視不夠。朱景強告訴記者，水晶企業(yè)對當地GDP貢獻不大，自己企業(yè)想爭取土地擴大生產(chǎn)，申請卻屢屢受挫。地方政府看重的是短而快的項目。
　　四是融資難。朱景強只在工商銀行貸款過(guò)100萬(wàn)，后來(lái)按時(shí)還款后，第二次只給貸80萬(wàn)。朱景強想拿自己的水晶品牌抵押，銀行只認房和車(chē)拒絕放貸，他一氣之下再沒(méi)貸過(guò)款。品牌體現不出價(jià)值，所以東海水晶企業(yè)95%不做品牌。
　　五是人才缺。經(jīng)營(yíng)者普遍素質(zhì)不高，行業(yè)標準不規范，目前市場(chǎng)相對雜亂，許多企業(yè)靠拼價(jià)格贏(yíng)市場(chǎng)，使得水晶產(chǎn)品體現不出它的文化價(jià)值。文化不足，使水晶產(chǎn)品限于一般工藝品行業(yè)，走出去乏力。

　　中國水晶走向世界需提升軟實(shí)力

　　從作坊型到公司型、從產(chǎn)品型到產(chǎn)業(yè)型、從粗放型到集約型、從區域型到國際型，東海水晶企業(yè)產(chǎn)業(yè)群的打造，依然任重道遠。江蘇省水晶文化研究會(huì )副會(huì )長(cháng)朱景強認為，提升水晶行業(yè)整體水平，必須改變軟環(huán)境，強化軟實(shí)力。
　　對于未來(lái)的規劃，東�？h副縣長(cháng)張正干說(shuō)，從工業(yè)品到工藝品后，現在他們努力打造水晶成為藝術(shù)品、收藏品，東海未來(lái)計劃創(chuàng )建出1至2個(gè)中國馳名水晶商標，盡快將目前全球最大的水晶專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)打造為“百億市場(chǎng)”，在世界水晶業(yè)掌握話(huà)語(yǔ)權。
　　然而，有業(yè)內人士建議，提升水晶行業(yè)整體水平，必須改變軟環(huán)境，強化軟實(shí)力。
　　首先，是科學(xué)規劃，將東海目前的4個(gè)交易市場(chǎng)整合成為一個(gè)世界水晶貿易中心，形成產(chǎn)業(yè)規模，帶動(dòng)創(chuàng )意、設計、加工、包裝各產(chǎn)業(yè)鏈的集聚效應，減少內耗。
　　其次，完善配套工程，提升行業(yè)軟實(shí)力。校企合作，強化中國水晶文化研究，組織人才深化培養，在設計、創(chuàng )意、雕刻上培育本土的大師隊伍。加強行業(yè)交流，培養經(jīng)營(yíng)管理人才。
　　此外，將水晶文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入政府考評體系，在土地、金融、稅收、宣傳等方面上扶持水晶企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)做大做強。
　　最后，強化行業(yè)管理，制訂科學(xué)的等級認證和鑒定標準，減少不良商販以次充好破壞市場(chǎng)秩序的行為；在行業(yè)內倡導“精品”意識，強化設計，提高標準，推動(dòng)水晶在國際市場(chǎng)上打出一番新天地。