日前，東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)布了2012年品牌主題：做“精彩汽車(chē)生活創(chuàng )導者”。同時(shí)啟動(dòng)了“車(chē)型品類(lèi)”這一全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，以助力年度百萬(wàn)銷(xiāo)量目標。
　　據悉，今年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)將繼續從先進(jìn)技術(shù)、企業(yè)實(shí)力、感心服務(wù)、汽車(chē)文化等多維度進(jìn)行全面提升，贏(yíng)取更廣泛消費者的認同，打造有聲望的強勢汽車(chē)品牌。
　　通過(guò)把日產(chǎn)先進(jìn)技術(shù)與中國市場(chǎng)無(wú)縫結合，東風(fēng)日產(chǎn)帶來(lái)了更加適合中國消費者的產(chǎn)品。東風(fēng)日產(chǎn)擁有日產(chǎn)全球數一數二的標桿工廠(chǎng)和全球一流的生產(chǎn)設備，并在NPW(日產(chǎn)生產(chǎn)方式)的基礎上進(jìn)行了本土化改進(jìn)，在生產(chǎn)制造的各個(gè)環(huán)節通過(guò)完善生產(chǎn)機制和管理，實(shí)現全球標桿制造與嚴苛QC系統完美結合，為客戶(hù)締造高品質(zhì)的汽車(chē)生活。
　　除了硬件設備的領(lǐng)先，東風(fēng)日產(chǎn)在企業(yè)“軟實(shí)力”方面也下足了功夫。其傾力打造的“感心服務(wù)”，擁有覆蓋NISSAN與啟辰雙網(wǎng)的800多家4S店規模，并建造出以周到、快捷、便利為特色的一站式汽車(chē)生活服務(wù)。在帶給中國消費者精彩無(wú)憂(yōu)的汽車(chē)生活同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)更推出了“汽車(chē)公民”等一系列汽車(chē)文化活動(dòng)，旨在提醒更多車(chē)主在行使“車(chē)權利”的同時(shí)，也要履行“車(chē)義務(wù)”、“車(chē)公益”，以構筑車(chē)與車(chē)、車(chē)與人、車(chē)與環(huán)境的和諧，真正創(chuàng )建“精彩汽車(chē)生活”。
　　與此同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)模式上大舉創(chuàng )新，把旗下現有的12款車(chē)型(含進(jìn)口車(chē))劃分為五大品類(lèi)，以此實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)化整合，起到“集團作戰”的效果。
　　東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部副總部長(cháng)楊嵩說(shuō)，2012年中國汽車(chē)市場(chǎng)的大環(huán)境并不樂(lè )觀(guān)，各自細分市場(chǎng)的競爭會(huì )更加激烈。對此，他認為，東風(fēng)日產(chǎn)要用“車(chē)型品類(lèi)”來(lái)實(shí)現“集團軍”作戰優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。
　　事實(shí)上，早在2009年，東風(fēng)日產(chǎn)就不斷推出“組合拳”、“雙保險”的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，像“軒逸+騏達”、“奇駿+逍客”這樣的組合在各自細分市場(chǎng)上都做得風(fēng)生水起。
　　據介紹，這一新的營(yíng)銷(xiāo)思路擁有傳統模式所無(wú)可比擬的優(yōu)越性：首先，品類(lèi)的劃分使企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)更加涇渭分明，有效避免產(chǎn)品因“內戰”造成的資源內耗；而在品類(lèi)內部，則可以通過(guò)車(chē)型之間的高低搭配互相補充，充分占有細分市場(chǎng)的份額，確保品牌在該市場(chǎng)區隔上的領(lǐng)先優(yōu)勢。
　　其次，在產(chǎn)品宣傳上，品類(lèi)的集中宣傳不僅可以最大限度地整合有限的廣宣資源，而且多款車(chē)型的集中亮相比單一車(chē)型的露面更具聲勢。同時(shí)，在終端銷(xiāo)售上，品類(lèi)的劃分更有利于經(jīng)銷(xiāo)商根據同一品類(lèi)下多款車(chē)型的“共性”設置體驗活動(dòng)，并且為消費者帶來(lái)多樣選擇。以“家轎品類(lèi)”為例，軒逸、陽(yáng)光、驪威這三款專(zhuān)注于家庭用車(chē)的產(chǎn)品，消費者可以根據這三款產(chǎn)品在空間、節油或舒適配置的不同特點(diǎn)挑出自己心儀的產(chǎn)品。
　　對此，東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇則做了個(gè)形象的比喻：車(chē)型品類(lèi)的打包整合讓我們的產(chǎn)品從“游擊隊”走向“正規軍”，東風(fēng)日產(chǎn)有信心用這一創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現更大的增長(cháng)。