雅芳賄賂門(mén)并未有緩和的跡象。繼上月雅芳集團副董事長(cháng)Charles Cramb遭解雇之后，2月14日，有消息人士稱(chēng)，美國司法部又向紐約南區聯(lián)邦法院的大陪審團遞交了新的證據，證明雅芳存在違反美國《反海外賄賂法》的行為。
　　就在美國東部時(shí)間2月14日上午9點(diǎn)，雅芳將公布其2011財年第四季度的業(yè)績(jì)。美國投資機構Zacks預計雅芳每股凈利潤為0.51美元，低于上年四季度的0.59美元，下滑17.39%。
　　而雅芳中國區的業(yè)績(jì)可能更加糟糕，2010年，雅芳中國區銷(xiāo)售額2.29億美元，凈虧損1080萬(wàn)美元。而根據雅芳公司的三季報，2011年前三季度，中國區的銷(xiāo)售額更是繼續大幅下滑24%。
　　對于這一切，雅芳內部人士告訴記者：“至今我們對外的口徑依然是，業(yè)績(jì)下滑是我們全面轉型直銷(xiāo)業(yè)務(wù)后的代價(jià)�！睂τ谏尜V事件的最新進(jìn)展，雅芳方面表示無(wú)法給出評論。

　　雅芳漩渦

　　自2008年10月開(kāi)始，雅芳啟動(dòng)了針對違規行為的內部調查。而根據美國官方的調查，2005年開(kāi)始，雅芳就涉及在中國行賄官員的行為。
　　雅芳公司于2006年7月26日獲得中國首張直銷(xiāo)牌照，美方的調查認為，雅芳能拔得頭籌，原因是存在向政府官員送禮等違規行為。雅芳的內查隨后啟動(dòng)，《華爾街日報》稱(chēng)，截至2011年10月，兩年的調查已經(jīng)花費了雅芳1.5億美元之巨。
　　隨著(zhù)調查深入，問(wèn)題暴露也逐漸增多。2011年5月，雅芳中國區總裁高壽康、首席財務(wù)長(cháng)JimmyBeh、負責公司事務(wù)的孫長(cháng)青及曾擔任亞太地區首席財務(wù)官的雅芳全球內部審計主管羅塞特被革職。原因都是涉及中國市場(chǎng)發(fā)生的賄賂問(wèn)題。
　　Charles Cramb的離職將雅芳賄賂門(mén)這出大戲推上高潮，而適時(shí)出現的新證據似乎也昭示著(zhù)內情即將最終曝光。華爾街日報最先報道了雅芳新證據一事，但并未披露這一證據的內容。
　　上述雅芳人士表示：“美國出現新的證據，不會(huì )對公司正常的內查產(chǎn)生影響�！�
　　根據中國保健協(xié)會(huì )公布的在華直銷(xiāo)公司2010年業(yè)績(jì)，2007年7月獲得直銷(xiāo)牌照的安利以32億美元居首，新時(shí)代、天獅、完美等企業(yè)也靠前。而在華斬獲2.29億美元的雅芳排在五名之外。
　　2010年5月7日，雅芳向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布了《關(guān)于中國雅芳直銷(xiāo)發(fā)展的聲明》，砍掉原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店渠道，轉向完全直銷(xiāo)。上述人士指出：“現階段我們還處于改進(jìn)績(jì)效時(shí)期，去年四季度，雅芳已經(jīng)開(kāi)始有正的利潤了�！�
　　雅芳原預計公司業(yè)務(wù)轉型到2012年初能見(jiàn)到成效，但從業(yè)績(jì)預估來(lái)看，業(yè)績(jì)下滑的趨勢還難以在短期得到平復。
　　在業(yè)績(jì)壓力下，雅芳公司CEO鐘彬嫻被迫于2011年12月份宣布將離職，擔任董事會(huì )執行主席。但目前鐘彬嫻仍任CEO一職。
　　雅芳本是直銷(xiāo)的獲益者，但在具體操作中卻屢遭坎坷。
　　事實(shí)上早在1998年，雅芳、安利、完美等10家企業(yè)已經(jīng)獲得了以“店鋪+銷(xiāo)售員”銷(xiāo)售產(chǎn)品的資格，這一模式已經(jīng)與現在意義上的直銷(xiāo)非常相似。2005年直銷(xiāo)法規出臺后，雅芳貫徹這一模式，并成為《直銷(xiāo)管理條例》直接參照的依據。
　　雅芳模式與安利模式最大的不同在于杜絕了“多層次直銷(xiāo)”這種幾近傳銷(xiāo)的方式，因此獲得了商務(wù)部的認可，并獲得第一張直銷(xiāo)牌照。
　　2008年9月，主推直銷(xiāo)工作的商務(wù)部原外國投資管理司副司長(cháng)鄧湛被爆受賄，最終判處12年有期徒刑，雅芳、第一張牌照、直銷(xiāo)管理條例、鄧湛受賄的222萬(wàn)元幾者之間才發(fā)生了一些微妙的聯(lián)系。雅芳于鄧湛落馬的后一個(gè)月啟動(dòng)了長(cháng)時(shí)間的自查。

　　直銷(xiāo)牌照魔力何在？

　　高額的利潤似乎正是直銷(xiāo)牌照的誘惑之一。按照2009年時(shí)安利公司的銷(xiāo)售傭金比例，月銷(xiāo)售額在9萬(wàn)元以上的，傭金比例最高可達27%。
　　同為保健品企業(yè)，江山制藥一位內部人士曾向記者透露：“像維生素C這樣的保健品，平均六七十個(gè)百分點(diǎn)的利潤都在渠道中分配。一般生產(chǎn)企業(yè)只有不到20%的利潤，一級代理商拿走20%，賣(mài)場(chǎng)可以拿到30%，藥店銷(xiāo)售員還有5%�！币源送扑�，如果省去中間渠道，即便給出27%的銷(xiāo)售提成，企業(yè)還能留存接近30%的利潤率，這還不包括正常的生產(chǎn)利潤部分。直銷(xiāo)牌照對各家企業(yè)的意義可見(jiàn)一斑。