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今日觀(guān)察文字稿-聚焦并購潮：吃掉洋品牌的秘訣
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2012-02-28 作者： 來(lái)源：央視網(wǎng)
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中國企業(yè)對外投資熱情高漲，可屢屢碰壁，加上千億元虧損實(shí)在令人心驚，中國企業(yè)海外并購之路為何這樣難？《今日觀(guān)察》正在評論。
主持人（史小諾）：各位晚上好！歡迎收看今天的《今日觀(guān)察》。海外并購一直被看作是勇敢者的游戲，在昨天我們節目討論了十年來(lái)，中國企業(yè)海外并購的失與得，盡管路程坎坷，但是，出于轉型和企業(yè)戰略的考慮，走出去也是成為了越來(lái)越多中國企業(yè)的選擇，中國企業(yè)跨國并購的步伐已經(jīng)不可阻擋。在交了很多失敗的學(xué)費之后，中國企業(yè)是否已經(jīng)學(xué)會(huì )既有勇又有謀？最佳的時(shí)機要怎樣更好的把握？海外并購之路該怎樣做到"踏平坎坷成大道，斗罷艱險又出發(fā)"？今天我們將會(huì )就此展開(kāi)討論。今天我們演播室的評論員是國家發(fā)改委學(xué)術(shù)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)張燕生先生和張鴻，首先一起來(lái)看一下幾年前發(fā)生的一起中國企業(yè)海外并購案。
去年1月份，為了表彰中聯(lián)重科詹純新為意大利經(jīng)濟交流發(fā)展所做的貢獻，意大利統納波利塔諾親自為他頒發(fā)大獎，這個(gè)在意大利被視作最權威的經(jīng)濟人物大獎，設立18年來(lái)，首次頒發(fā)給一個(gè)中國企業(yè)家。而10年前，面對意大利混凝土機械制造企業(yè)--西法，當時(shí)的中聯(lián)重科還像一名小學(xué)生，西法成立于1928年，行業(yè)排名歐洲第一，世界第三，2007年6月，意大利工業(yè)城市米蘭突然報出一個(gè)消息，意大利混凝土機械制造企業(yè)西法公司準備出售，銷(xiāo)售一處，全球多達22家投行聞聲而動(dòng)，他們身后還有一連串的利益同盟，一場(chǎng)跨國并購大戰瞬間打響，然而沒(méi)有跨國并購經(jīng)驗，這時(shí)詹純新向弘毅投資的總裁趙令歡提出，需要他走進(jìn)自己的戰壕。
詹純新（長(cháng)沙中聯(lián)重科股份有限公司董事長(cháng)）：對我來(lái)說(shuō)心里有底，能夠更好地發(fā)揮弘毅投資，這種國際化運作上的一些經(jīng)驗。
當趙令歡和他的團隊來(lái)到米蘭后，他們深切地感受到，僅由中聯(lián)重科和弘毅投資組成的聯(lián)盟，這一仗顯然打不贏(yíng)，如何形成更強大的利益同盟，趙令歡想到了米蘭一家實(shí)力強大的投資公司--意大利曼達林基金，意大利曼達林基金和美國高盛帶來(lái)了充裕的資金和跨國的人脈網(wǎng)絡(luò )，圍繞著(zhù)競購西法的目標，他們各自運轉，又默契配合，趙令歡很快找到了決定并購成敗的關(guān)鍵地方。
趙令歡（弘毅投資顧問(wèn)有限公司總裁）：有曼達林有高盛做聯(lián)合體，所有機構的信譽(yù)，都放到一塊來(lái)跟賣(mài)方來(lái)談，賣(mài)方覺(jué)得我們是真誠，可信，有實(shí)力。所以這件事在談判的早期，在他們還在挑三揀四的時(shí)候，我認為是起到了關(guān)鍵的作用。
2008年9月底，中聯(lián)重科、弘毅投資、高盛和曼達林基金共同投資方，一共支付2.5億歐元，完成了對西法公司的全資收購。
喬什·勒納（哈佛大學(xué)商學(xué)院教授）：投資者聯(lián)合是一個(gè)復雜的因素，但帶來(lái)了不同容忍的能力，很明顯弘毅帶給了這次交易很大的價(jià)值。
中聯(lián)重科從全球行業(yè)排名第五的位置，一躍成為全球最大的混凝土機械制造商，意大利最大的財經(jīng)媒體《24小時(shí)太陽(yáng)報》，特地使用了三個(gè)整版的篇幅，刊登了對詹純新的專(zhuān)訪(fǎng)，中聯(lián)重科并購西法的案例已經(jīng)被收入哈佛大學(xué)經(jīng)典案例庫。今天在中聯(lián)重科的櫥窗里，能看到兩張拍攝的站姿一模一樣的照片，不同的是，照片中的人已經(jīng)走過(guò)了20年的歷程，他們神情和身后的中聯(lián)重科一樣，都有了歷史的重量。
主持人：剛剛我們看到這個(gè)中聯(lián)重科收購意大利的西法公司，其實(shí)我們說(shuō)如果要打一個(gè)比喻的話(huà)，就像聯(lián)姻，就像談戀愛(ài)一樣，可能這個(gè)身份或者是說(shuō)當時(shí)的背景，家庭背景，它實(shí)力懸殊有一點(diǎn)大，一邊可能要輕一些，一邊可能更加富貴一些，所以這樣，怎么樣翻過(guò)這樣一個(gè)藩籬，怎么樣能夠，真正兩邊談戀愛(ài)能夠成功，他可能就追求的過(guò)程，在這個(gè)追求的過(guò)程當中，哪一點(diǎn)是相對來(lái)說(shuō)比較難一點(diǎn)？
張燕生（財經(jīng)頻道評論員）：認同。也就是雙方，一個(gè)窮小子想追求一個(gè)公主的話(huà)，我覺(jué)的最最難的就是認同，而這個(gè)認同，你知道窮小子什么也沒(méi)有，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要地位沒(méi)地位。
主持人：但咱中聯(lián)重科有啊。
張燕生：有，那么在這種情況下，也就是說(shuō)你要給他一個(gè)好的前景，你要給他一些使她愿意伴隨你一生的一些前景。
張鴻：而且你有這些你要讓她知道，你首先讓對方知道。
張燕生：這些東西實(shí)際上公主要看重你，她一定看重的是你這個(gè)東西，也就是你能夠成為，從企業(yè)來(lái)講，公主一定看重你能成為百年老店的那種潛質(zhì)，她才愿意嫁給你。
主持人：那中聯(lián)重科有什么呢？
張燕生：他有什么呢？實(shí)際上我們會(huì )發(fā)現中聯(lián)重科呢，你會(huì )發(fā)現，他有世界上最大的市場(chǎng)，中國的城鎮化和工業(yè)化的發(fā)展，它對工程機械的需求產(chǎn)生一種井噴性的需求，那么這樣的話(huà)你會(huì )發(fā)現，中國形成一個(gè)全球性搞基礎設施建設的一種全球的綜合能力。
主持人：對。
張燕生：也就是說(shuō)我們現在，比如說(shuō)我們在美國，美國談的就是說(shuō)，美國能不能夠進(jìn)一步擴大中國對美國的投資，那么主要是基礎設施方面的投資，那么我們說(shuō)在歐洲，我們對歐洲，對它的擴大投資也是提出基礎設施建設投資，那么這些方面都會(huì )產(chǎn)生對工程機械這種井噴式的需求，這種需求會(huì )給歐洲的老牌工程機械公司的股東，創(chuàng )造最好的財富和收益。
主持人：這是吸引他們的一個(gè)點(diǎn)。
張燕生：這是第一個(gè)點(diǎn)，就是他有什么？你會(huì )發(fā)現他有最好的市場(chǎng)，最好的產(chǎn)業(yè)，都是成長(cháng)性最好的。那么第二個(gè)我們說(shuō)，也就是中國的公司能夠并購成功，也就是他為什么要收購這家企業(yè)？那么我們說(shuō)并購的時(shí)候人們經(jīng)常會(huì )說(shuō)，并購是為了融資，也就是并購它作為財務(wù)投資也好，戰略投資也好，它是為了能夠帶來(lái)更高的回報。
主持人：我覺(jué)得是為了它的拓寬市場(chǎng)吧。
張燕生：還有一些是為了技術(shù)，也就是說(shuō)我把他的技術(shù)拿到之后工廠(chǎng)就解體了。
主持人：對。
張燕生：其實(shí)我們會(huì )發(fā)現中聯(lián)重科收購他其實(shí)既不是為了融資，也不是為了技術(shù)，而是為了他的產(chǎn)品和企業(yè)，從這個(gè)角度來(lái)講，也就是中聯(lián)重科收購以后，是真正的，我們叫強強聯(lián)合，也就是能夠使這個(gè)企業(yè)做大，做強，做好，他的工人，他的技術(shù)，他的老板，他的股東都能夠得到一個(gè)更好的發(fā)展。第三個(gè)我們就說(shuō)中聯(lián)重科為什么能并購成功呢？也就是我們說(shuō)他有一個(gè)很好的伙伴，因為我們知道中聯(lián)重科在中國工程機械這個(gè)行業(yè)中間他是領(lǐng)頭羊，但是他畢竟是一個(gè)我們叫產(chǎn)業(yè)資本，那么他在跨國并購中間，也就是說(shuō)他跟我們中國的，也就是并購這個(gè)方面弘毅資本聯(lián)合并購，也就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)資本最好的業(yè)內的產(chǎn)業(yè)資本，和業(yè)內最好的并購的金融資本的聯(lián)合，所以這樣一來(lái)，它會(huì )使歐洲老牌的工程機械公司他能夠愿意把自己的資產(chǎn)，放心的交給這家中國的，就是新進(jìn)入的，年輕的公司，他相信他能夠給這家公司帶來(lái)更好的未來(lái)。
主持人：對，很好的連接起來(lái)，張老師剛才講的這個(gè)并購他成功的幾個(gè)要素，張鴻的觀(guān)點(diǎn)呢？
張鴻：最初的時(shí)候肯定雙方不是特別了解，尤其是你要指望，一個(gè)歐洲那么大的公司，對中國的一個(gè)企業(yè)有多充分的了解，可能很難，他可能知道你的市場(chǎng)很重要，這個(gè)時(shí)候信息不對稱(chēng)，那就像我們談戀愛(ài)一樣，雙方介紹可能認識了，但這個(gè)時(shí)候需要媒妁之言，所以就有一些專(zhuān)業(yè)的，包括弘毅，弘毅投資可能這個(gè)意大利的公司，西法公司可能也不是特別了解，你只知道你資本市場(chǎng)很厲害，做并購很厲害，好，OK，那我在你意大利找一個(gè)基金，你熟吧？好，你如果還不熟，高盛也入伙，這個(gè)時(shí)候就是大家一起來(lái)做這個(gè)事情，所以昨天馬光遠其實(shí)也談到了，就是并購是什么？是個(gè)技術(shù)活，它不是說(shuō)我有錢(qián)了，買(mǎi)你，你就一定愿意的。
主持人：對。
張鴻：這就是你不能強迫別人跟你談戀愛(ài)，所以我們想就是說(shuō)在整個(gè)這個(gè)過(guò)程當中，昨天我們談了是15年的過(guò)程和學(xué)習，那我們現在看到已經(jīng)越來(lái)越多的中國公司，學(xué)會(huì )了在資本市場(chǎng)上，在整個(gè)的產(chǎn)業(yè)的這種股權上，收購上，學(xué)會(huì )了向他們靠攏，學(xué)會(huì )了讓他們更多的了解我們的辦法，學(xué)會(huì )了用他們的辦法來(lái)和他們談判。
主持人：那么我們說(shuō)，聯(lián)姻雖然是成功了，但是這個(gè)聯(lián)姻后面，磨合的道路怎么走？因為我們知道文化背景不一樣，還有習慣也不一樣，就像昨天馬光遠在節目當中也說(shuō)到了，比如說(shuō)聯(lián)想并購當時(shí)IBM的時(shí)候，包括很多文化，比如說(shuō)他進(jìn)了你的辦公室，美國人還把二郎腿翹著(zhù)，或者是說(shuō)不到機場(chǎng)來(lái)接你，很多那個(gè)不適應，所以這個(gè)只是禮儀上的一種不適應，還有很多技術(shù)層面的很多不適應，這個(gè)應該怎么辦？怎么樣解決能夠走得更好？
張燕生：這個(gè)我個(gè)人的想法是這樣的，也就是不管是東方的文化，中國的企業(yè)文化，還是西方的企業(yè)文化一定是不同的。
主持人：對。
張燕生：我們看看80年代當時(shí)我們在美國的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候日本人收購美國的企業(yè)，像豐田收購美國的一些汽車(chē)工業(yè)，那么經(jīng)常很多的電影都在演，日本管理者和美國的工人之間文化的沖突。但是你會(huì )發(fā)現，這30多年過(guò)去你會(huì )發(fā)現，現在日本的管理者，日本的企業(yè)和日本的文化，完全是跟美國融合到一起去了，那么也就是說(shuō)你會(huì )發(fā)現，只要它是在一個(gè)國際化的平臺上，去融合我們國際化的文化，包括我們的企業(yè)，包括我們的市場(chǎng)，在同一個(gè)我們叫游戲規則的基礎上來(lái)做的話(huà)，實(shí)際上我覺(jué)得這種文化的融合是能夠做到的。
主持人：所以我們說(shuō)在這樣一個(gè)全球化的背景下，其實(shí)像這種好的東西，向好的東西自然趨同，它可能就會(huì )慢慢梳理下來(lái)需要一個(gè)過(guò)程。
張燕生：對對對。
張鴻：這里面可能也有中國儒家的一個(gè)傳統叫合而不同，就是你首先要能夠接受大家的這種差異，你不能強迫別人，你看我們一些并購失敗的案例，可能就是你不了解當地的法律，當地的一些政策，包括當地的工會(huì )組織，然后你無(wú)法融入到那種文化當中去，所以很多時(shí)候你只能購，但是你沒(méi)并，就是你花了錢(qián)，但是你兩個(gè)沒(méi)法在一塊過(guò)日子，這就很難，所以我也看到中聯(lián)重科他提到的這個(gè)西法的CEO，當時(shí)一并購以后，他發(fā)現這個(gè)西法的CEO是一個(gè)特別浪漫的人，喜歡看歌劇，全世界到處走。
張燕生：典型的意大利人。
張鴻：對對，意大利人，意大利人他接受采訪(fǎng)的時(shí)候也明確說(shuō)，他說(shuō)你看你們中國人的時(shí)間觀(guān)念和工作觀(guān)念和我們不一樣，我們就很浪漫，這個(gè)那和我們有沖突，和中聯(lián)重科有沖突，有沖突怎么辦？你把他干掉，干掉的話(huà)，可能你整個(gè)一個(gè)團隊就會(huì )受到影響，怎么辦？想了半天，后來(lái)說(shuō)跟他板，直接談，說(shuō)你來(lái)?yè)挝覀兗瘓F總部的全球采購的副總裁，這可不可以？全球哪有歌劇你就去哪采購就完了，很樂(lè )意，我就接受了，仁厚換了一個(gè)CEO，這樣的話(huà)整個(gè)公司，就是起碼已經(jīng)開(kāi)始沿著(zhù)中聯(lián)重科的那個(gè)意愿在往前走，這個(gè)是什么呢？就是當我們開(kāi)始想和他一塊過(guò)日子的時(shí)候，其實(shí)就是我們說(shuō)。
主持人：想辦法了。
張鴻：婚姻也是一樣，需要磨合，也需要技巧，就是愛(ài)的能力，愛(ài)的能力，最大能力是什么？讓你愛(ài)的那個(gè)人愛(ài)你，這是《中國式離婚》里邊一句經(jīng)典的臺詞，所以像網(wǎng)上的一句特別有意思的語(yǔ)言，其實(shí)就能概括這個(gè)，就是一切不以結婚為目的的談戀愛(ài)，都是耍流氓。
主持人：我們看到隨著(zhù)中國經(jīng)濟一直是朝著(zhù)一個(gè)比較好的方向一直在發(fā)展，在這個(gè)同時(shí)，歐美經(jīng)濟可能會(huì )有一點(diǎn)點(diǎn)低迷的狀態(tài)，越來(lái)越多的中國企業(yè)需要走上海外并購的這條路，那么這條路怎樣走的更加踏實(shí)，更加順暢？稍候回來(lái)繼續評論。
主持人：歡迎繼續收看今天的《今日觀(guān)察》，我們繼續來(lái)關(guān)注中國企業(yè)的海外并購之路。在這些年當中，有越來(lái)越多的企業(yè)想走出去，同時(shí)已經(jīng)走出去，闖闖世界，看看天下，他們會(huì )有怎樣的經(jīng)驗呢？接下來(lái)我們通過(guò)一個(gè)片子來(lái)進(jìn)行學(xué)習和了解。
2011年6月，新的《蜘蛛俠》在紐約拍攝外景，神奇的蜘蛛俠依然在借助蜘蛛絲的力量，在高樓大廈間穿行，而在現實(shí)的商業(yè)世界里，越來(lái)越多的跨國企業(yè)借助并購的力量，超越發(fā)展之路上的一道道障礙，飛奔在全球化時(shí)代的經(jīng)濟地球上。
有些時(shí)候結婚就是一夜之間的事情，我們對普茨邁斯特暗戀了18年，18年前我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，它就是第一了，如果是那時(shí)，我們簡(jiǎn)直不敢想象并購的事，我們對它是長(cháng)達18年的傾心相戀。這是三一重工總裁向文波1月31號下午，舉行的新聞發(fā)布會(huì )上，如此形容這次對普茨邁斯特的并購。當天在長(cháng)沙，三一重工與擁有世界混凝土機械第一品牌大象的德國普茨邁斯特公司聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會(huì )，宣布三一重工將投入26.54億元收購世界混凝土機械巨頭--德國普茨邁斯特股份有限公司。誰(shuí)擁有大象誰(shuí)就擁有世界的技術(shù)，世界的地位，在會(huì )后記者問(wèn)答中，三一重工總裁向文波說(shuō)多，此次收購不能使用金錢(qián)來(lái)衡量，是一次戰略投資。
向文波（三一重工股份有限公司總裁）：它給我們帶來(lái)的品牌、技術(shù)以及全球的銷(xiāo)售和服務(wù)體系，這對我們來(lái)講，這不是可以用金錢(qián)來(lái)衡量的，所以我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格是非常合理的，遠遠低于我們的心理預期，根本談不上是一個(gè)天價(jià)。
1月21號，德國普茨邁斯特控股有限公司，與三一重工股份有限公司以及中信產(chǎn)業(yè)投資基金香港顧問(wèn)有限公司簽定合并協(xié)議，三一與作為少數股東的中信產(chǎn)業(yè)基金，共同收購普茨邁斯特股權，此次交易仍需獲得相關(guān)部門(mén)審批，預計第一季度完成。為減少交易變數，普茨邁斯特創(chuàng )始人卡爾·施萊西特與三一集團董事長(cháng)梁穩根將兩人的手表互換，表示最終完成收購只是時(shí)間問(wèn)題。
向文波：國際化要與本土化結合起來(lái)，作為德國公司來(lái)講，這個(gè)普茨邁斯特這個(gè)公司，將繼續獨立的經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，將繼續由這個(gè)管理團隊來(lái)經(jīng)營(yíng)。
媒體援引德國普茨邁斯特控股有限公司負責人的話(huà)，大象公司占有全球市場(chǎng)的40%，其90%的銷(xiāo)售收入來(lái)自海外，是除中國以外的市場(chǎng)主導者，但形成反襯的是，大象公司海外收入中國市場(chǎng)的所占比例很小，由于本土巨頭三一重工，中聯(lián)重科咄咄逼人的態(tài)勢，大象在中國的銷(xiāo)售實(shí)際上在步步退卻。2009年，金融危機對實(shí)體經(jīng)濟的效應全面釋放，當時(shí)普茨邁斯特的銷(xiāo)售額跌了近50%，與此同時(shí)，三一重工的銷(xiāo)售額卻飆升了約50%，三一主要市場(chǎng)在中國，出口還不到銷(xiāo)售額的5%，所以還不是全球性，世界性的品牌，并購普茨邁斯特不僅是將三一的技術(shù)一下子提升到國際領(lǐng)先，在國際市場(chǎng)上，還少了一個(gè)強勁的競爭對手，極大的節省了企業(yè)參與競爭的成本，實(shí)現了互補多贏(yíng)。
主持人：為什么很多好的企業(yè)一旦發(fā)展到一定的程度他就想走出去，就像演員演的好，他就想當導演？我覺(jué)得是不是一個(gè)中國企業(yè)的必經(jīng)之路？
張燕生：一定是必經(jīng)之路，它的第一個(gè)道理，也就是我們曾經(jīng)得諾貝爾獎克魯格曼他講的一句話(huà)，也就是說(shuō)，并購首先第一件事，就是全球市場(chǎng)的這種強強聯(lián)合，它所取得的規模效應，一定比你僅僅在國內要大，要更加綜合，所以說(shuō)，往往一個(gè)企業(yè)大到一定程度，要想真正成為全球性企業(yè)，它一定要在全球范圍內去買(mǎi)最好的企業(yè)，取得全球性的競爭優(yōu)勢。
主持人：對。
張燕生：第二個(gè)，就是剛才我們講的互補，實(shí)際上比如我們說(shuō)海爾是比較早的走跨國并購的，那么海爾曾經(jīng)在它的歷史上，曾經(jīng)想買(mǎi)美國的第二大家電公司美泰克，但是沒(méi)有成功，我們說(shuō)它為什么要買(mǎi)？原因很簡(jiǎn)單，就是美泰克有海爾做夢(mèng)都想要的美國市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，就是美國人喜歡的大冰箱；第二，主流渠道，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品能夠進(jìn)入到大連鎖，大超市；那么第三，本地品牌，也就是說(shuō)，人們聽(tīng)到這個(gè)品牌以后，人們就像自己家里的品牌一樣，那么熟悉，就是打小長(cháng)大，伴隨他長(cháng)大的這個(gè)品牌，因此我們會(huì )發(fā)現，它為什么要并購呢？也就是主流產(chǎn)品，主流渠道和主流品牌，是我們企業(yè)在發(fā)展中夢(mèng)寐以求的東西，我自己要發(fā)展可能需要幾十年，需要巨額的投資，但是我并購就能夠實(shí)現。
主持人：所以這個(gè)夢(mèng)不管是好的企業(yè)，好的企業(yè)家他必須要做的，張鴻的觀(guān)點(diǎn)。
張鴻：所以你看到普華永道最近有一個(gè)調查報告，去年中國大陸企業(yè)海外并購創(chuàng )紀錄，就是剛剛過(guò)去的這個(gè)1月份你看到，有三一重工的，然后廣西柳工也是3.35億并購波蘭一家公司，山東重工是收購了豪華油輪巨頭意大利的一家公司，然后還有國家電網(wǎng)是收購了葡萄牙電力的一個(gè)股份，就是當你這個(gè)國家經(jīng)濟發(fā)展到一定的程度的時(shí)候，你一定是有很多企業(yè)要做大，做強的。
主持人：對。
張鴻：做大是什么概念？就是在全球化的這個(gè)背景下，你必須得往外擴張，所以一個(gè)好的演員不一定愿意當導演，但是一個(gè)好的演員他可能愿意擴大自己在國際上的影響力。
張燕生：他愿意在一個(gè)大舞臺上。
張鴻：對，去好萊塢，去更多的地方發(fā)展，有更大的舞臺，所以你看到我們這個(gè)系列節目里面也有雷士照明，它和張老師剛才講海爾的那個(gè)故事有點(diǎn)像，當它想去歐洲賣(mài)它這個(gè)照明器材的時(shí)候賣(mài)不動(dòng)，賣(mài)不動(dòng)怎么辦？自己搭渠道，自己賣(mài)，成本巨高，那我收購一個(gè)渠道，我發(fā)現有一個(gè)渠道賣(mài)這個(gè)，而且它在當地又有品牌，又有人相信這個(gè)渠道，所以那我就直接收購它好了，所以這是做大，你要做面上，要讓自己更強大，還有就是做強，做強就涉及到我們經(jīng)常提的產(chǎn)業(yè)升級，怎么升級？比如說(shuō)雷士照明，你這個(gè)時(shí)候你很難現象，它下一個(gè)收購目標是LED的這種顯示屏，就是我還要升級，升級怎么辦？升級除了我自己研發(fā)什么什么的，當我有了一定資本能力的時(shí)候，我可以去收購一個(gè)具有這種研發(fā)能力的，或者具有這些成果的一些企業(yè)，這樣的話(huà)就降低了我的成本，三一重工的總裁說(shuō)，說(shuō)這次并購如果成功的話(huà)，將讓我的國際化步伐提前五年，五年是什么概念？五年就是你的成本效率都在提高。
主持人：何樂(lè )而不為呢。
張鴻：對。
主持人：所以這個(gè)海外并購其實(shí)就是一種順勢而為，那接下來(lái)就這樣一個(gè)話(huà)題和觀(guān)點(diǎn)，我們聽(tīng)一下我們財經(jīng)頻道特約評論員他們的說(shuō)法。
滕斌圣（長(cháng)江商學(xué)院副院長(cháng)）：一個(gè)是對自己為什么要做國際并購，要有一個(gè)非�？陀^(guān)和清醒的認識，絕對不是說(shuō)人云亦云，而是對自己在國內市場(chǎng)，國際市場(chǎng)什么樣的格局，短板在哪里，長(cháng)處在哪里，有一個(gè)很好的分析，要通過(guò)別人的長(cháng)處，有效的資源來(lái)補自己的短板，這一定要有一個(gè)很好的匹配性，而我們要了解匹配性，就要做很充分的盡職調查，因為海外的公司處于不同的法律環(huán)境，有些企業(yè)往往是買(mǎi)來(lái)以后才發(fā)現，黑洞很大，買(mǎi)來(lái)以后甚至在買(mǎi)之前，就要對自己的一個(gè)整合能力，要有一個(gè)很好的評估和打造，也就是說(shuō)如果你沒(méi)有相當的整合能力的話(huà)，那只能采取把它基本放在一邊，放它自己來(lái)運作，但是前提條件是，那個(gè)企業(yè)還是有盈利的。
趙龍凱（北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融學(xué)系
副教授）：整體從中國經(jīng)濟的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是到了慢慢向外走的時(shí)期了，如果我們對比一下現在進(jìn)來(lái)的錢(qián)，和出去的錢(qián)，過(guò)去的差距其實(shí)非常大，出去的錢(qián)很少，現在慢慢的減少（差距），這主要和我們產(chǎn)業(yè)結構改變也有關(guān)系，和整個(gè)國際結構的變成也有關(guān)系，對有些行業(yè)，比如說(shuō)我們現在已經(jīng)，把這種人工成本（高的產(chǎn)業(yè)）更向外移，這種類(lèi)型的投資，其實(shí)我們是在學(xué)人家，其實(shí)是潮流推著(zhù)我們在走，另外一種投資，可能屬于向往更高行業(yè)的方向去走，比如高科技行業(yè)，生物制藥等等，需要更多研發(fā)這種途徑去走，那么這兩種問(wèn)題的考慮完全是不一樣的，我們更希望為了未來(lái)的，我們國家內部的產(chǎn)業(yè)轉型，和為了企業(yè)更好的擴展國際市場(chǎng)，一個(gè)國際化這種環(huán)境，我們當然更多的鼓勵去另一種方面的投資，就是往上游的方向發(fā)展，但是同時(shí)我們需要獲得一種平衡，個(gè)人感覺(jué)來(lái)說(shuō)，這兩種趨勢其實(shí)慢慢都在增強。
主持人：那么在目前的這樣一種國際國內的經(jīng)濟形勢下，我們中國企業(yè)走出去是不是一個(gè)最好的時(shí)機？
張鴻：其實(shí)兩年前就坐在這里，我們問(wèn)過(guò)相同的問(wèn)題，是不是最好的時(shí)機，金融危機以后，確實(shí)是現在是餡餅滿(mǎn)天飛，但是當餡餅滿(mǎn)天飛的時(shí)候，陷阱一定也遍地都是，所以它確實(shí)是一個(gè)大勢，就是中國走出去是一個(gè)大勢，但是就像股票一樣，指數是在漲，是在慢牛的時(shí)期，但是精選個(gè)股也是必要做的功課，否則的話(huà)你只能是掙了指數，你賠了錢(qián)。
主持人：那還有哪些行業(yè)，哪些領(lǐng)域適合走出去？
張燕生：適合走出去呢，我們從全球的角度來(lái)講，就是適合走出去的領(lǐng)域是三大領(lǐng)域，第一大領(lǐng)域，也就是全球科技進(jìn)步最快的地方，也就是電子信息制造業(yè)；第二大領(lǐng)域，也就是金融，因為金融全球化中間，就是人民幣的走出去，銀行的走出去，就是金融的跨國并購和走出去這個(gè)部分明顯在加快；第三個(gè)，就是礦業(yè)，那么從這個(gè)地域的角度來(lái)講，也就是新興市場(chǎng)是目前走出去的亮點(diǎn)。那么從中國來(lái)講，也就是在我們的"十二五"規劃中間你會(huì )發(fā)現，加快實(shí)施走出去的重點(diǎn)是什么？第一，渠道，也就是中國市場(chǎng)產(chǎn)品要走出去，你必須要建立我們的渠道，建立起這種市場(chǎng)的全球化；第二個(gè)……
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