在戰宇飛看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商在與完達山、超市的生意中，常常商處于弱勢，“兩邊受壓”生存較為困難。之所以選擇公開(kāi)銷(xiāo)毀奶粉，“因為這個(gè)貨已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值了，更不能流入市場(chǎng)產(chǎn)生危害，要不會(huì )被追究責任�！�
日前，未就過(guò)期、臨過(guò)期完達山奶粉處理達成協(xié)議，完達山乳業(yè)股份有限公司
(以下簡(jiǎn)稱(chēng)完達山)的經(jīng)銷(xiāo)商北京福祿永盛商貿有限責任公司
(以下簡(jiǎn)稱(chēng)福祿永盛)一怒之下欲公開(kāi)銷(xiāo)毀對近百萬(wàn)元過(guò)期、臨過(guò)期奶粉，“我們不能讓過(guò)期奶粉流入市場(chǎng)�！备５撚朗N(xiāo)售總經(jīng)理戰宇飛11日接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
戰宇飛向記者稱(chēng)，完達山存在長(cháng)期向福祿永盛
“強制壓貨”、“不兌現承諾”、“外地低價(jià)沖貨”等情況，這是導致產(chǎn)品積壓、過(guò)期的原因。
完達山營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王利11日向《每日經(jīng)濟新聞》記者回應，銷(xiāo)毀過(guò)期奶粉符合規定，完達山不僅支持，還將派員進(jìn)行監督。對于上述產(chǎn)品積壓的原因，王利表示，是因為福祿永盛“經(jīng)營(yíng)不善”。
經(jīng)銷(xiāo)商：公開(kāi)銷(xiāo)毀過(guò)期奶粉
《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，福祿永盛是完達山在北京的三大經(jīng)銷(xiāo)商之一，該公司銷(xiāo)售完達山奶粉已經(jīng)有10年以上歷史。
戰宇飛向記者提供了福祿永盛銷(xiāo)毀過(guò)期、臨過(guò)期奶粉現場(chǎng)照片，但具體銷(xiāo)毀時(shí)間無(wú)從知曉。戰宇飛向記者介紹說(shuō)，完達山在北京市場(chǎng)每年銷(xiāo)量約2000萬(wàn)元，此次福祿永盛公開(kāi)銷(xiāo)毀的奶粉總價(jià)值80余萬(wàn)元。
戰宇飛告訴記者，在宣布將進(jìn)行銷(xiāo)毀奶粉之前，福祿永盛已經(jīng)與完達山進(jìn)行了多次溝通，要求給予一定補償費用，不過(guò)雙方未就補償金額達成一致。據戰宇飛介紹，作為經(jīng)銷(xiāo)商的福祿永盛不時(shí)會(huì )遭遇完達山
“強制壓貨”、“不兌現承諾”、“低價(jià)沖貨”，應對奶粉積壓、過(guò)期承擔主要責任。
“前年和去年上了一大批新產(chǎn)品，有爭議的一個(gè)系列，高端的，零售價(jià)賣(mài)二三百塊錢(qián)，當時(shí)公司要求必須進(jìn)貨，必須進(jìn)多少，不進(jìn)的話(huà)經(jīng)銷(xiāo)商就別干了，前期費用也不給了�！睉鹩铒w說(shuō)。
戰宇飛表示，因完達山管理層變動(dòng)，完達山曾承諾的不少促銷(xiāo)支持未兌現：福祿永盛在購入以上新產(chǎn)品后，完達山曾向該公司承諾“出一部分市場(chǎng)費用，上一些促銷(xiāo)員，配一些贈品”。不過(guò)當福祿永盛購入完達山產(chǎn)品并將產(chǎn)品送進(jìn)超市后，對方并未派遣促銷(xiāo)員推廣產(chǎn)品。
“開(kāi)始是三桶贈一桶，然后是兩桶贈一桶，最后一桶贈一桶也賣(mài)不掉，超市就開(kāi)始清場(chǎng)，一波一波地退貨�，F在還有不少整箱的貨都賣(mài)不出去�！睉鹩铒w說(shuō)。
戰宇飛還向記者表示，完達山“市場(chǎng)管理混亂”，“外地低價(jià)沖貨”影響到了銷(xiāo)售，導致原來(lái)的客戶(hù)都不從我們這里進(jìn)貨了�！痹趹鹩铒w看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商在與完達山、超市的生意中，常常處于弱勢，“兩邊受壓”生存較為困難。之所以選擇公開(kāi)銷(xiāo)毀奶粉，“因為這個(gè)貨已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值了，更不能流入市場(chǎng)產(chǎn)生危害，要不會(huì )被追究責任�！�
完達山：派員監督銷(xiāo)毀
“我們在合同當中都有明確規定，經(jīng)銷(xiāo)商購買(mǎi)完達山產(chǎn)品后，非質(zhì)量問(wèn)題不得換貨和退貨，在購買(mǎi)貨物的時(shí)候都已把所有費用匹配到位�！弊蛉�，王利在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，他直接負責處理福祿永盛積壓過(guò)期、臨過(guò)期產(chǎn)品事宜。
王利認為，福祿永盛高調宣布將公開(kāi)銷(xiāo)毀過(guò)期產(chǎn)品的做法或存在試圖影響完達山品牌的想法，不過(guò)完達山對銷(xiāo)毀行為表示完全理解和支持，并且還將派員監督。王利表示，“銷(xiāo)毀這些產(chǎn)品說(shuō)明它經(jīng)營(yíng)不善，公司也多次告知有過(guò)期的要及時(shí)進(jìn)行無(wú)害化處理。公開(kāi)銷(xiāo)毀符合公司的要求，主要防止產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域，危害消費者權益。同時(shí)我們也已經(jīng)和它所在地的工商部門(mén)溝通、備案�！�
對于完達山未曾完成提供促銷(xiāo)員的承諾，王利回應說(shuō)，“他說(shuō)的這些有審批流程。公司規定的費用都已完全到位。營(yíng)銷(xiāo)合同中也有明確規定，任何在計劃費用外申請的費用，必須提前申請。他所說(shuō)的(承諾)有些人答應也好，或者其他情況也好，都屬于個(gè)人行為�！�
“對于它(福祿永盛)來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)達到公司的最高(費用)支撐點(diǎn)�！蓖趵硎�。對于戰宇飛談到的“低價(jià)沖貨”現象，王利回應說(shuō)，“市場(chǎng)當中有些串貨現象，但他說(shuō)這是主要原因不符合現實(shí)�！�