由天津一家聯(lián)合國注冊供應商牽頭，我國企業(yè)去年成功拿下8000萬(wàn)美元的聯(lián)合國訂單，創(chuàng )下中國企業(yè)迄今為止與聯(lián)合國貿易金額最高記錄。記者日前采訪(fǎng)該中標天津企業(yè)負責人時(shí)，他建議，聯(lián)合國招投標市場(chǎng)前景廣闊，天津乃至全國企業(yè)參與機會(huì )眾多，除產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬外，更需以誠信姿態(tài)和真實(shí)實(shí)力參與投標注冊、供貨。
天津企業(yè)拿下聯(lián)合國8000萬(wàn)美元合同
據了解，聯(lián)合國為滿(mǎn)足各下屬機構及所支援國家的物資需求，每年都會(huì )面向全球進(jìn)行招標，年需求總額高達近百億美元。通過(guò)對聯(lián)合國采購網(wǎng)上的招標商品分析，不難發(fā)現其中很多是農耕設備、辦公文具、消防設備、家用電器、糧食等產(chǎn)品，我國企業(yè)完全有實(shí)力參與聯(lián)合國招標并贏(yíng)得相對比例的份額。
由于對聯(lián)合國采購信息、渠道規則缺乏必要的了解，以及大量中小企業(yè)欠缺品牌意識等原因，長(cháng)期以來(lái)，我國企業(yè)參與聯(lián)合國招投標的產(chǎn)品及服務(wù)數量并不多；但另一方面，大量在我國生產(chǎn)的文具、耗材等商品，卻經(jīng)由歐美國家貼標后，轉入聯(lián)合國采購系統。
此次聯(lián)合國8000萬(wàn)美元訂單，是由匹克國際(天津)貿易有限公司與無(wú)錫尚德電力股份有限公司聯(lián)合投標完成。其中，匹克國際是聯(lián)合國采購機構注冊供應商，在過(guò)去十多年里出口近千種機電產(chǎn)品和成套設備到國外40多個(gè)國家、地區，累計與聯(lián)合國簽訂10項框架協(xié)議；尚德電力是全球領(lǐng)先的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，也是目前全球最大的太陽(yáng)能發(fā)電電池和組件制造商。
根據協(xié)議，未來(lái)三年內，雙方將向聯(lián)合國太陽(yáng)能光伏項目提供價(jià)值約8000萬(wàn)美元的小型光伏系統。聯(lián)合國采購的這批小型光伏系統，將與現有的柴油機相結合，組建太陽(yáng)能光伏-柴油混合系統，主要提供給肯尼亞、蘇丹等國家的維和部隊使用。
匹克國際董事長(cháng)余弘力告訴記者，聯(lián)合國采購額每年相對固定，保持在100億美元左右。此次成功簽約是天津企業(yè)參與聯(lián)合國招標，展現中國企業(yè)在環(huán)保方面實(shí)力，邁出的重要一步。
參與聯(lián)合國招投標有三大利好
余弘力說(shuō)，參與聯(lián)合國招投標對企業(yè)有三大好處：
一是聯(lián)合國等國際組織每年都有旺盛的產(chǎn)品需求，對中國企業(yè)而言具有廣闊的市場(chǎng)前景與穩定的收益。
余弘力認為，聯(lián)合國為滿(mǎn)足其在全球的市場(chǎng)需求，通常會(huì )面向全球有實(shí)力與意愿的企業(yè)招標，尤其鼓勵發(fā)展中國家參與，產(chǎn)品也多半應用于發(fā)展中國家。根據往年經(jīng)驗，中國企業(yè)至多可拿下約10億美元。這一數字對于擁有旺盛生產(chǎn)能力卻苦于找不到市場(chǎng)的國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的誘惑。而且聯(lián)合國付款信譽(yù)卓著(zhù)，與其貿易要遠比從未謀面的國外企業(yè)安全得多。聯(lián)合國購買(mǎi)習慣是具有連續性，即對使用滿(mǎn)意的商品在今后還將優(yōu)先采購，可贏(yíng)得更為廣闊的市場(chǎng)機遇。
二是由于聯(lián)合國對投標產(chǎn)品審查較為嚴格，一旦成功應標就可得到廣泛的應用，這有利于企業(yè)打造品牌效益，成為今后在國際市場(chǎng)推廣的“金字招牌”。
余弘力說(shuō)，成功成為聯(lián)合國供應商后，其提供的商品與服務(wù)就能在聯(lián)合國召開(kāi)的各種會(huì )議上作為參考目錄在相關(guān)文件上發(fā)布。而且，各國駐聯(lián)合國的代表都以供應商目錄向所在國介紹，并作為采購進(jìn)口優(yōu)選。
三是聯(lián)合國對產(chǎn)品質(zhì)量和供貨連續性要求較為嚴格，這對于國內企業(yè)嚴把質(zhì)量關(guān)來(lái)說(shuō)是一種動(dòng)力。
余弘力表示，作為聯(lián)合國注冊供應商，匹克國際要承擔在全球優(yōu)選商品的責任，對供貨企業(yè)的選擇標準是相關(guān)產(chǎn)品在全國處于領(lǐng)先水平。對產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)的考核，公司會(huì )邀請專(zhuān)家團隊負責，這無(wú)疑都是對企業(yè)提高質(zhì)量與技術(shù)實(shí)力的一種督促�，F階段，聯(lián)合國招標中也包括復印紙、收納盒等日常辦公用品，但考慮到這類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)含量較低，缺乏核心競爭力，而且容易被同類(lèi)企業(yè)替代，所以一般不參與此類(lèi)競標。
企業(yè)需注意三方面問(wèn)題
為參與聯(lián)合國貿易，部分國內企業(yè)通過(guò)低價(jià)惡性競爭，甚至不惜身份造假，這一現象引起了業(yè)內人士的擔心。
一是為順利成為聯(lián)合國注冊供應商已經(jīng)出現了專(zhuān)門(mén)偽造公司業(yè)績(jì)的協(xié)助造假公司，這一現象需警惕。
余弘力說(shuō)，他在參與聯(lián)合國競標中曾發(fā)現，國內部分競標企業(yè)背景存在貓膩。京津地區出現一些專(zhuān)業(yè)造假公司，專(zhuān)門(mén)偽造注冊資本、上市情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)等情況，為企業(yè)提供一條龍注冊服務(wù)。但一旦被聯(lián)合國查出作假，它將永久失去參與聯(lián)合國競標的資格。
實(shí)際上，聯(lián)合國是鼓勵廣大企業(yè)參與注冊、競標的，成為注冊供應商的過(guò)程也并不收費。成為注冊供應商與拿到訂單，完全是兩個(gè)概念。即便成為注冊供應商，如果企業(yè)不具能力，又長(cháng)期沒(méi)有供貨經(jīng)驗，也會(huì )給聯(lián)合國會(huì )產(chǎn)生不佳印象。
二是國內企業(yè)間有待加強內部聯(lián)合，避免因過(guò)度低價(jià)競爭導致“內耗”。
國內參與競標企業(yè)參差不齊，專(zhuān)業(yè)且具備實(shí)力的企業(yè)并不多見(jiàn)。對于空調、農機產(chǎn)品等技術(shù)含量不高的聯(lián)合國招標商品而言，國內企業(yè)之間往往通過(guò)互相壓價(jià)，展開(kāi)了惡性競爭，有的甚至不考慮招標的技術(shù)要求。這也容易給對方帶來(lái)價(jià)低質(zhì)次的印象。
三是對聯(lián)合國貿易并非一帆風(fēng)順，切勿盲目跟風(fēng)。
雖然聯(lián)合國競標行業(yè)門(mén)檻并不高，但后期供貨需承擔的風(fēng)險卻不低。在國際貿易當中，匯率變動(dòng)的風(fēng)險有時(shí)是致命的，原材料價(jià)格上漲通常也難以預期。匹克國際2008年成功中標的項目中，其中一家企業(yè)在中標后原材料價(jià)格上漲超過(guò)80%，由于聯(lián)合國對供貨的連續性有要求，致使該企業(yè)損失慘重。此外，聯(lián)合國對供應產(chǎn)品質(zhì)量要求出不得半點(diǎn)差錯，這對供貨者也會(huì )形成很大壓力。