盡管上市還不到一年時(shí)間，以專(zhuān)賣(mài)店模式發(fā)家的紅棗第一股“好想你”，其營(yíng)銷(xiāo)模式卻“已經(jīng)到了不轉不行的地步”。核心競爭力遭受考驗，也讓多家券商對其未來(lái)發(fā)展前景表示“謹慎”和“觀(guān)望”。
　　好想你昨日公布年報，公司2011年實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入7.85億元，同比增長(cháng)19.44% ，實(shí)現凈利潤1.12億元，同比增長(cháng)19.53%。但面對這份還算穩健的成績(jì)單，一個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)計算，卻暴露了公司銷(xiāo)售渠道已存在重大隱患的現實(shí)。
　　根據財報等公開(kāi)資料，截至2011年年底，好想你公司專(zhuān)賣(mài)店數量為2133家，雖然他們只承擔了約90%的銷(xiāo)售份額，但即使以7.85億元的總營(yíng)收除以專(zhuān)賣(mài)店數量，平均每家專(zhuān)賣(mài)店的年銷(xiāo)售額也僅36萬(wàn)元，即每家店每月的銷(xiāo)售額僅3萬(wàn)元。
　　部分地區的情況更糟糕。根據年報，包括湖北、湖南、河南三省的華中地區，2011年銷(xiāo)售額占到公司總營(yíng)收的61.15%，高達4.77億元，而截至2011年末這三個(gè)省份的專(zhuān)賣(mài)店數量合計為578家，平均每家年銷(xiāo)售額約82.5萬(wàn)元，然而華中地區銷(xiāo)售好的另一面，則是其他地區1555家專(zhuān)賣(mài)店年銷(xiāo)售額僅3.03億元，平均每家年銷(xiāo)售額19.5萬(wàn)元，月銷(xiāo)售額不足2萬(wàn)元。
　　記者從公司了解到，事實(shí)上公司50%以上的銷(xiāo)售都在河南境內，湖北和湖南的情況和其他地方差不多。
　　銷(xiāo)售不暢就意味著(zhù)沒(méi)有利潤。湖北的一位好想你加盟店店主張先生給記者算了一筆賬，整個(gè)2011年他一共賣(mài)了約26萬(wàn)元的貨，主要走的是團購(近20萬(wàn)元)，根據公司給加盟商擬定的36%銷(xiāo)售毛利率水平計算，則毛利約9萬(wàn)元，門(mén)面租金加上水電各種成本約5萬(wàn)元，一個(gè)營(yíng)業(yè)員工資2萬(wàn)元，加上做團購時(shí)的其他成本，基本就沒(méi)有利潤。張先生介紹，在同行中他還算不錯的，有幾家加盟店都做虧了。
　　年報顯示，2011年公司新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店442家，關(guān)閉專(zhuān)賣(mài)店128家。國金證券對此做出分析，公司2007-2010年的關(guān)店率都在2-3%之間，2011年上升至7%，門(mén)店增長(cháng)速度從以往的40%-60%下降到了17.26%。關(guān)店率大幅提升的主要原因是，專(zhuān)賣(mài)店難以盈利，渠道信心受到影響。
　　“公司專(zhuān)賣(mài)店的管理很松散，各個(gè)店之間的區別也非常大，有些店做團購做得很好利潤也不錯，有些店則干脆在賣(mài)別的，像個(gè)小雜貨鋪，而且同一個(gè)城市各個(gè)店的標價(jià)也不一樣，公司的這種加盟模式已經(jīng)很難再持續下去了，已經(jīng)到了不轉不行的地步�！币患胰�商研究員告訴記者，他曾到公司調研并實(shí)地考察過(guò)多家好想你專(zhuān)賣(mài)店。
　　好想你公司承認部分加盟商虧損的狀況，但拒絕透露具體虧損比例，并認為優(yōu)勝劣汰很正常。在接受記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)，公司相關(guān)人士把虧損責任歸咎于災害天氣，認為2010年的自然災害導致公司紅棗質(zhì)量下降，而價(jià)格卻有所提高，從而影響了銷(xiāo)售額和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤。對于不同專(zhuān)賣(mài)店售價(jià)不同的情況，公司也表示確實(shí)存在，但很難控制。
　　據介紹，公司目前的打算是加緊建設直營(yíng)店，繼去年將78家加盟店轉為直營(yíng)店之后，公司今年計劃拿出1億元資金開(kāi)設267家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，并制定了年度營(yíng)業(yè)收入12億元、凈利潤1.5億元的目標。但前述券商人士指出，直營(yíng)店雖然可以加強公司對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的控制，但如何避免與加盟店的競爭則對公司提出新的考驗，種種細節問(wèn)題都需要進(jìn)一步跟蹤觀(guān)察。