一直以來(lái)，信托公司異地開(kāi)設分支機構受政策限制，因此主要按照地域展開(kāi)布局，這也造成了信托公司渠道能力普遍薄弱。如果此次異地直銷(xiāo)渠道得以打通，不但能增加信托客戶(hù)忠誠度，也將改善信托公司仰人鼻息的現狀。
《第一財經(jīng)日報》昨日獨家獲悉，今年3月上旬，銀監會(huì )曾對信托公司異地展業(yè)和業(yè)務(wù)團隊管理情況進(jìn)行了大規模的調研。調研對象不僅涉及銀監會(huì )直管的信托公司，也包括各地銀監局轄內的信托公司。
“本次調研搜集的數據已于近日上報給了銀監會(huì )非銀部�！币晃唤咏O管層的知情人士表示，近幾年來(lái)，信托公司在異地開(kāi)展的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。這次調研完之后，監管層很有可能出臺新規，允許信托公司開(kāi)設異地銷(xiāo)售分公司。
事實(shí)上，該知情人士口中的異地銷(xiāo)售分公司即所謂的異地營(yíng)銷(xiāo)中心。
一直以來(lái)，信托公司異地開(kāi)設分支機構受政策限制，因此主要按照地域展開(kāi)布局，這也造成了信托公司渠道能力普遍薄弱。如果此次異地直銷(xiāo)渠道得以打通，不但能增加信托客戶(hù)忠誠度，也將改善信托公司仰人鼻息的現狀。
多路調研
上述知情人士表示，銀監會(huì )此次調研目的在于全面掌握信托公司異地業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，為下一步出臺相關(guān)政策，積累數據。
銀監會(huì )此次對信托公司的調研分為三部分：其一，摸清信托公司異地展業(yè)及業(yè)務(wù)團隊管理的基本數據；其二，要求信托公司對異地展業(yè)情況及異地業(yè)務(wù)團隊管理模式（包括人員招聘、人員管理、業(yè)績(jì)考核、激勵約束、與信托公司本部關(guān)系等方面）進(jìn)行詳細說(shuō)明；其三，要求信托公司就異地設立團隊或機構對信托展業(yè)的必要性與可行性進(jìn)行分析說(shuō)明。
根據記者獲得的一份調查表，對于信托公司異地展業(yè)情況，監管部門(mén)希望獲得四方面的數據：異地業(yè)務(wù)團隊設立地點(diǎn)、團隊組織形式、人員情況以及異地團隊的展業(yè)經(jīng)營(yíng)情況。
“銀監會(huì )直管的信托公司直接將數據報給銀監會(huì )；各地的信托公司則通過(guò)各銀監局信托監管處上報數據�！鄙鲜鲋槿耸空f(shuō)。
銀監會(huì )在當前時(shí)點(diǎn)上啟動(dòng)調研，也算事出有因。自從2010年以來(lái)，中國信托行業(yè)呈現爆炸式增長(cháng)。信托資產(chǎn)從2009年末的2萬(wàn)億元急升到2011年9月底的4.1萬(wàn)億元，不足兩年時(shí)間，規模翻了一番。
瑞銀證券研究報告認為，信托資產(chǎn)規模和收益率快速上升的背景是：通貨膨脹引發(fā)偏謹慎的貨幣政策，銀行信貸供給和資金需求間存在缺口；此外，負的實(shí)際存款利率引導資產(chǎn)從存款轉移到風(fēng)險和回報中等的信托投資。
除了宏觀(guān)環(huán)境大背景外，一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，此前局限于一地經(jīng)營(yíng)的信托公司，最近幾年開(kāi)設異地辦事處或財富管理中心的步伐加快，異地業(yè)務(wù)一派繁榮，這也在相當程度上倍增了信托行業(yè)的規模。
“目前信托公司普遍在全國展業(yè)，通過(guò)設立異地業(yè)務(wù)團隊開(kāi)展信托業(yè)務(wù)�！鄙鲜鲋槿耸糠Q(chēng)，但根據2007年頒布的《信托公司管理辦法》第十一條，未經(jīng)中國銀行業(yè)監督管理委員會(huì )批準，信托公司不得設立或變相設立分支機構。
換句話(huà)說(shuō)，與銀行等金融機構不同，信托公司異地經(jīng)營(yíng)缺乏機構上的支持。為了異地拓展業(yè)務(wù)，信托公司的做法是，在異地設立辦事處或業(yè)務(wù)分部，但這些機構并不是法人機構，也不屬于嚴格意義上的分支機構。
異地營(yíng)銷(xiāo)中心將落地？
此次調研中，銀監會(huì )總結了四種信托公司異地業(yè)務(wù)團隊的組織形式，分別是：作為公司內部部門(mén)管理；當地聘用人員，公司體系外管理；利用集團資源全國展業(yè)以及聘用外部獨立機構。
“實(shí)際上，這些做法是一個(gè)空白地帶，監管層并沒(méi)有明文禁止�！币晃恍磐泄救耸繉Ρ緢蟊硎�，銀監會(huì )調研之后，很可能給信托公司在異地開(kāi)設銷(xiāo)售分公司開(kāi)個(gè)口子；對于信托公司在異地的機構而言，也算是一次洗白的機會(huì )。
“與其堵，不如疏。單北京少說(shuō)就有四五十家異地信托機構�！痹谥袊嗣翊髮W(xué)信托與基金研究所所長(cháng)邢成看來(lái)，放開(kāi)異地營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵信托公司培養自己的忠誠客戶(hù)群，這些均可視作監管部門(mén)在為信托公司下一步發(fā)展，創(chuàng )造有利的外部條件。
“監管層之前也是睜一只眼閉一只眼�！币晃恍磐袠I(yè)研究人士對本報表示，異地展業(yè)客觀(guān)需要團隊和機構，去年銀監會(huì )就已在一個(gè)征求意見(jiàn)稿中允許了信托公司設立異地營(yíng)銷(xiāo)中心。
2011年10月，銀監會(huì )曾下發(fā)《關(guān)于規范信托產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)問(wèn)題的通知》（征求意見(jiàn)稿），其核心指向之一便是鼓勵信托開(kāi)展異地營(yíng)銷(xiāo)，允許信托公司設立異地營(yíng)銷(xiāo)中心。但是時(shí)至今日，這一征求意見(jiàn)稿遲遲沒(méi)有落地。
“之前的那個(gè)征求意見(jiàn)稿已經(jīng)是在吹風(fēng)了�！鄙鲜鲂磐泄救耸糠Q(chēng)，這次調研之后，預計具體辦法將有望出爐。其實(shí)作為信托公司，也是經(jīng)過(guò)正常的工商注冊，與其他公司沒(méi)有大的區別，在開(kāi)展異地業(yè)務(wù)時(shí)，應享受同樣的待遇。
根據上述征求意見(jiàn)稿，除了允許設立異地營(yíng)銷(xiāo)中心外，還大大簡(jiǎn)化了產(chǎn)品報備程序：信托公司異地推介信托計劃，由之前的需要同時(shí)向屬地銀監局和異地銀監局報備同意，簡(jiǎn)化為只需向屬地局報備，再由屬地局轉告異地局。