關(guān)于IPO，京東態(tài)度一直“朦朧”。
去年9月起，關(guān)于它謀求上市的消息接連不斷。不久前，京東創(chuàng )始人、CEO劉強東公開(kāi)說(shuō)2013年前決不會(huì )上市。但只隔一天，港媒又爆它與投行接觸，有意盡快IPO。
上周，一組來(lái)自投行的數據首度披露了京東2011年交易額、毛利率、虧損額，以及自估的未來(lái)增速、盈利時(shí)間點(diǎn)等關(guān)鍵信息。
消息人士說(shuō)，京東近期正積極接觸投行，以圖盡快啟動(dòng)IPO。為打動(dòng)投行，它才破天荒提供了上述數字�！兜谝回斀�(jīng)日報》獲得的一份簡(jiǎn)報顯示，京東2011年全年完成的凈銷(xiāo)售額遠低于預期，而盈利時(shí)間點(diǎn)則預估等到2013年之后。
京東對此未作評論。上周，它曾回應稱(chēng)，從未向任何投行人士透露過(guò)“重啟IPO”的類(lèi)似信息及相關(guān)數據，公司近期沒(méi)有上市計劃。
蹊蹺的財務(wù)數據
上周，某網(wǎng)絡(luò )媒體披露了一組京東向投行提交的財務(wù)數據，顯示出京東目前正積極與投行接觸，謀求盡快IPO。
消息發(fā)布后旋即引發(fā)業(yè)內關(guān)注。但蹊蹺的是，相關(guān)文字很快便被撤下。京東官方否認消息，私下動(dòng)用公關(guān)進(jìn)行“消毒”。
本報也從消息人士處獲得一份京東財務(wù)簡(jiǎn)報，其中關(guān)鍵數據與網(wǎng)絡(luò )披露的完全一致，這或許能一窺京東部分真實(shí)。
它一度躊躇滿(mǎn)志。此前劉強東曾說(shuō)，2011年是全力沖刺年，將控制成本、提高毛利率，縮小虧損。去年9月，京東曾明確告知投行，全年交易額有望達43億美元(270億元人民幣)。
不過(guò)，記者獲得的投行數據顯示，京東商城2011年全年實(shí)際交易額為34億美元(210億元人民幣)，較此前對外宣稱(chēng)的309億元低不少。
這顯示京東200%的增長(cháng)目標未實(shí)現，實(shí)際數值為105%。高增長(cháng)看來(lái)不易，前述簡(jiǎn)報還顯示，京東自己預計2012年交易額為74.8億美元，對應增速為120%。
此前，業(yè)內流出的京東相關(guān)人士提供給國內證券公司的數據是：2007年至2010年，京東增長(cháng)率分別為350%、266.67%、203.03%、155%。
另有接近京東的人士透露，該公司在向投行提供數據時(shí)，曾預估2013年交易額約在70億~80億美元區間，對應增速約70%。
綜合看來(lái)，其增速整體放緩。一位去年離開(kāi)的京東前高管對本報說(shuō)，一方面京東體量不斷放大，增速不可能一直過(guò)高;另一方面，存量市場(chǎng)有階段性邊界，在全新的市場(chǎng)空間開(kāi)辟前，增速放慢是情理中事。
此外，簡(jiǎn)報還首度披露了京東虧損狀況，僅1.8億美元，不到12億元人民幣。此前業(yè)內傳聞京東年虧30億元。不過(guò)，其毛利率不高，僅為5.5%，甚至遠低于不少CPS聯(lián)盟投放廣告的分成比例。
幾名京東前高管以及接近京東的人士透露，虧損額及毛利率數字大致合理，但對交易額數據有不同意見(jiàn)。他們給出的去年營(yíng)收數字，不到300億元，但約為260億元。分析人士稱(chēng)，數據差異可能緣于會(huì )計準則與確定到賬金額、日期等。
存疑的還有京東盈利節點(diǎn)。此前劉強東曾宣稱(chēng)今年下半年盈利。前述簡(jiǎn)報中，京東方面預計今年毛利將為6.88億美元，不計算攤銷(xiāo)、折舊和利息收入情況下的虧損(EBITDA)為2.9億美元，凈虧將加大至3.16億美元(19.6億元人民幣)。
京東的IPO渴望
增速難如預期，但京東難掩IPO渴望。
知情人士說(shuō)，劉強東目標很大：可能先促成京東上市，后續再將倉儲和物流配送分拆上市，未來(lái)“京東系”將至少有三家上市公司。
這一切需要巨金支撐。資本界傳聞?wù)f(shuō)，其資金已不充裕。去年下半年后，實(shí)際到賬約10億美元，燒錢(qián)迅速。
它正不斷買(mǎi)地建倉儲物流中心。京東還有自建300多輛卡車(chē)組成的干線(xiàn)物流計劃。去年劉強東就說(shuō)3年內將投下100億元。
結合倉儲、物流等擴張，它宣稱(chēng)今年將擴招2.5萬(wàn)名員工。京東宣傳資料顯示，2010年初，創(chuàng )業(yè)6年的京東員工為2100人，2011年初達7000人，6月達1萬(wàn)人，年底超2萬(wàn)人。如此，今年京東將擁有業(yè)界最為龐大的員工軍團。
業(yè)內對京東已有警示。華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總裁朱波說(shuō)，京東該悠著(zhù)點(diǎn)，歷史證明盲目擴張“貪婪是企業(yè)失敗的墳墓，追求有效增長(cháng)才是企業(yè)長(cháng)治久安的良策”。
另一家獨立B2C企業(yè)財務(wù)副總裁說(shuō)，京東是在資本支撐下急速擴張崛起的，之所以急迫想IPO，在于“如不能盡快找到更多的錢(qián)，將面臨結構性塌陷的風(fēng)險”。
上周，當當網(wǎng)CEO李國慶說(shuō)，京東已沒(méi)錢(qián)了，頂多燒到8月。知情人士稱(chēng)，京東或已遭遇資金難題。
這似有端倪。今年1月底，消息稱(chēng)，京東又在籌劃新一輪融資。
知情人士告訴本報，京東的盤(pán)算是新融資與IPO并行。如IPO時(shí)機不遠，將是Pre-IPO融資，如上市延宕，將支撐京東下輪運作。
F輪過(guò)后估值已然上百億美元的京東，再融資不易。前述人士稱(chēng)，有意向的新投資人要求，新一輪融資若啟動(dòng)需沿用上輪估值，不再有新溢價(jià)。
據說(shuō)新融資動(dòng)作原計劃3月底完成，但至今無(wú)消息。這可能是京東加快與投行接觸、謀求IPO的原因。
一位京東前高層說(shuō)，從去年9月起，京東一直未間斷與投行接觸。據稱(chēng)初次接觸不理想，當時(shí)京東尚未搭建成上市公司架構，加上業(yè)內氣候不好，投行沒(méi)給出滿(mǎn)意溢價(jià)，IPO節奏放緩。
但彼時(shí)起，京東開(kāi)始密集變化：開(kāi)始引入職業(yè)經(jīng)理人，搭起豪華高管團隊，COO、CMO、CTO先后空降到位。劉強東說(shuō)還將引進(jìn)CFO和CHO。
另一變化是，京東財務(wù)手法開(kāi)始保守起來(lái)。去年底，它將免運費消費額門(mén)檻提至39元;更直觀(guān)的是，不再強調“低價(jià)”，業(yè)內普遍發(fā)現其價(jià)格曲線(xiàn)緩緩上調，謀求更多毛利。
這直接關(guān)系到盈利時(shí)間點(diǎn)和估值。上輪融資消息顯示其彼時(shí)估值已達百億美元。去年9月傳出，京東IPO欲融資50億美元，意味著(zhù)估值可能達200億美元。
眼下京東估值可能不樂(lè )觀(guān)。外界粗略估值方法是基于銷(xiāo)售額，但中國電商業(yè)普遍虧損，資本市場(chǎng)信心不足，投行更傾向于基于毛利計算。
可參照的是巨頭亞馬遜。亞馬遜目前市值935億美元，約為去年107億美元毛利總和的8.7倍。照此粗略計算，2012年末京東商城總體估值約60億美元。
這顯然與此前差距不小。一位電商業(yè)高層說(shuō)，值得注意的是，亞馬遜毛利中的相當部分來(lái)自于Kindle系列產(chǎn)品和云計算服務(wù)，而京東目前尚無(wú)相應業(yè)務(wù)。
此外有觀(guān)點(diǎn)認為，亞馬遜2000年后的虧損，相當部分與互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅造成的資產(chǎn)減值及股權投資損失有關(guān)，運營(yíng)層面狀況則持續改善，當處于京東眼下體量時(shí)，已扭虧為盈。
一位資深美股投資者說(shuō)，亞馬遜毛利率很低，銷(xiāo)售額增速也降低，但仍有百倍以上市盈率。這意味著(zhù)亞馬遜的股東需要為亞馬遜過(guò)去的高估值埋單。
前述簡(jiǎn)報顯示，京東自身預估盈利節點(diǎn)為2013年之后，且前提為毛利率能翻番。
這意味著(zhù)，京東在規模增長(cháng)的同時(shí)，要努力提升毛利水平。這不是件容易的事，因為毛利與規�；F階段是矛盾關(guān)系，所以，人們常常發(fā)現京東策略調整非常迅捷。
一位京東前高管說(shuō)，在名為“沙漠風(fēng)暴”的大型促銷(xiāo)后，去年底它又一次調整了內部考核方向，降低了毛利要求，突出強調提升交易額。
京東也有新辦法。擴張過(guò)程中，在成功擺脫3C垂直領(lǐng)域束縛、推行大百貨后，今年又發(fā)力POP開(kāi)放平臺。
劉強東提的目標是，POP平臺今年要實(shí)現200億元銷(xiāo)售目標，3年內3C和非3C交易額占比對等。業(yè)內將此解讀為京東希望通過(guò)開(kāi)辟高毛利新業(yè)務(wù)拉高整體毛利率。人們確實(shí)看到，去年以來(lái)，京東開(kāi)辟新品類(lèi)服務(wù)的頻率明顯加速，賣(mài)機票、旅游服務(wù)、彩票……
多位京東前高管表示，京東基礎還算扎實(shí)，開(kāi)拓新品類(lèi)，可使富余流量資源得以充分流轉利用。不少業(yè)務(wù)頻道屬外包性質(zhì)，京東如今也在學(xué)天貓，通過(guò)平臺切入“管理服務(wù)盈利模式”。
“(上馬各類(lèi)新服務(wù))看起來(lái)有點(diǎn)快，但都是馬上就能實(shí)在賺錢(qián)�！币晃皇煜ぞ〇|開(kāi)放平臺的前高管說(shuō)，POP平臺上各品類(lèi)平均純利率保守也在10%以上，最低的品類(lèi)至少也有5%。
此外，京東日益強勢的平臺地位為其提供了更多供應鏈話(huà)語(yǔ)權，借此能有力保障毛利水平。
近期流傳的一份供貨協(xié)議顯示，京東要求供應商保證其20%毛利率及不低于100萬(wàn)的毛利保底，額外還將上調每年20萬(wàn)元的品牌服務(wù)費。
一位曾經(jīng)歷京東POP平臺供應談判的知情人士說(shuō)，相比天貓，京東提供免費配送服務(wù)以討好消費者，但成本轉嫁給了供應商。
前述京東前高管說(shuō)，京東目前基礎較扎實(shí)，供應鏈尤有優(yōu)勢，運營(yíng)本身沒(méi)大風(fēng)險。他認為，京東目前需要解決的是新高管策略與企業(yè)原有文化融合，以及IT系統等基礎建設的完善。