在《每日經(jīng)濟新聞》4月10日報道的“茅臺葡萄酒公司侵權案終審四款產(chǎn)品外包裝設計被判侵權”一案中，作為被告的貴州茅臺酒廠(chǎng)（集團）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)茅臺葡萄酒公司）、全世好（北京）貿易有限公司向北京市第一中級人民法院提供了《全世好（北京）貿易有限公司產(chǎn)品情況表》，透露出多款葡萄酒的拿貨價(jià)格。
　　其中，市場(chǎng)建議零售價(jià)為1668元的茅臺“盛世佳釀92小產(chǎn)區解百納單支精品”，全世好公司的拿貨價(jià)格僅為38元/盒。
　　昨日（4月11日），記者聯(lián)系上全世好公司董事長(cháng)顏世國，他表示“不負責銷(xiāo)售這一塊了”，拒談相關(guān)話(huà)題。

　　零售價(jià)遠高于拿貨價(jià)

　　2009年，全世好公司與通過(guò)茅臺葡萄酒公司全資子公司鄭州茅臺葡萄酒銷(xiāo)售有限公司簽訂合作協(xié)議，成為茅臺“盛世佳釀”系列葡萄酒的全國總代理。
　　記者掌握的一份《全世好（北京）貿易有限公司產(chǎn)品情況表》上，顯示了全世好公司所拿的4個(gè)品種的“盛世佳釀”。其中，“盛世佳釀五星貴賓樓單支精品”每盒單價(jià)32元；“盛世佳釀橡木桶解百納單支精品”每盒單價(jià)28元；“盛世佳釀92小產(chǎn)區解百納單支精品”每盒單價(jià)38元；“盛世佳釀92國尊雙支精品”每盒單價(jià)66元，每支（瓶）33元。
　　據記者了解，上述每盒單價(jià)，也就是全世好公司從鄭州茅臺葡萄酒銷(xiāo)售有限公司的拿貨價(jià)格。
　　而北京市方圓公證處出具的公證書(shū)顯示：某武漢經(jīng)銷(xiāo)商在阿里巴巴網(wǎng)站銷(xiāo)售上述4款產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，遠高于拿貨價(jià)。比如，批量出售“盛世佳釀92小產(chǎn)區解百納單支精品”的價(jià)格為每瓶826~1280元，建議零售價(jià)為1668元，遠高于拿貨價(jià)38元
　　2010年9月17日，本次官司的當事方馳譽(yù)國際廣告（北京）有限公司，曾去上述武漢經(jīng)銷(xiāo)商處購買(mǎi)了上述4類(lèi)產(chǎn)品，并獲該公司出具的票據憑證，實(shí)際購買(mǎi)價(jià)分別為340元、650元、1210元、300元。
　　如果根據全世好公司拿貨、武漢經(jīng)銷(xiāo)商售給上述馳譽(yù)公司的實(shí)際成交價(jià)格計算，“盛世佳釀92小產(chǎn)區解百納單支精品”代理環(huán)節的利潤率達到3084%。若根據全世好公司拿貨、阿里巴巴網(wǎng)站建議零售價(jià)計算，利潤率更高達4289%。其他3種產(chǎn)品也有很高的利潤。

　　經(jīng)銷(xiāo)資格成香餑餑

　　鄭州茅臺葡萄酒銷(xiāo)售有限公司與全世好公司簽訂的合作協(xié)議顯示，獲得代理資格的全世好公司，需先繳納200萬(wàn)元條碼費和60萬(wàn)元任務(wù)保證金。
　　錄音資料顯示，顏世國曾在與馳譽(yù)公司法定代表人、運營(yíng)總監丁濤的通話(huà)中，很擔心自己失去代理資格，說(shuō)“只要保住了我和茅臺的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，該賠多少我賠多少”。
　　鄭州茅臺葡萄酒銷(xiāo)售有限公司與全世好公司簽訂的協(xié)議約定，全世好公司3年內需要達到6000萬(wàn)元銷(xiāo)售額，3年以后銷(xiāo)售額需在2400萬(wàn)元基準上，以每年25%的速度遞增。如果完不成任務(wù)，鄭州茅臺葡萄酒銷(xiāo)售有限公司將扣罰全世好公司的保證金，如全世好公司不能如期繳納罰款，將被取消代理資格。這正是顏世國擔心的。
　　茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理鐘懷利曾有過(guò)公開(kāi)言論：茅臺葡萄酒公司的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，就是通過(guò)給予代理商更多盈利點(diǎn)，刺激經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，借此提升銷(xiāo)量。
　　茅臺葡萄酒公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)確實(shí)增長(cháng)較快。貴州茅臺2011年年報顯示，“其他系列酒類(lèi)”產(chǎn)品的毛利率增長(cháng)速度更快。高度茅臺酒毛利率為93.68%，比上年增加0.62%，而其他系列酒毛利率為68.56%，比上年增加4.29%。
　　記者昨日試圖聯(lián)系鐘懷利，其電話(huà)一直關(guān)機。記者又與茅臺葡萄酒公司董事長(cháng)袁仁國原助理陳國華溝通，他以已調動(dòng)工作、不了解情況為由婉拒。
　　記者昨日聯(lián)系上顏世國，他稱(chēng)“我不負責銷(xiāo)售這一塊了”，隨后掛斷電話(huà)。