諸暨某襪廠(chǎng)生產(chǎn)車(chē)間一角

　　2004年夏季，諸暨大唐鎮經(jīng)歷了一次前所未有的熱浪炙烤。時(shí)令才到初夏，大唐已經(jīng)整個(gè)兒挨著(zhù)火爐，氣溫驟升，電力告急�？崾铍y耐，變得煩躁焦灼的大唐人，第六感覺(jué)總告訴他們今年的經(jīng)營(yíng)形勢不可能順風(fēng)順水了。
　　果然一股后來(lái)被他們稱(chēng)為“襪業(yè)海嘯”的風(fēng)波正在大洋彼岸孕育。沒(méi)有任何先兆，6月28日，美國襪業(yè)協(xié)會(huì )國內制造委員會(huì )、美國制造業(yè)貿易行動(dòng)聯(lián)盟、美國國家紡織組織委員會(huì )、美國全國紡織品協(xié)會(huì )聯(lián)合一個(gè)名為“團結起來(lái)”的工會(huì )組織，向美國紡織品協(xié)議執行委員會(huì )正式提出：對原產(chǎn)于中國的襪類(lèi)產(chǎn)品采取過(guò)渡期紡織品保障措施申請。
　　按照中方有關(guān)機構從2003年了解的情況看，歐美市場(chǎng)人均年消費襪子15雙以上，年消費襪子總徽達45億雙，年銷(xiāo)售額約為360億歐元，單價(jià)為8-12歐元l雙，與中國的市場(chǎng)差價(jià)10倍以上，而勞動(dòng)力成本卻高于中國15-20倍。從企業(yè)規�？�，當時(shí)國內最大的襪子企業(yè)年銷(xiāo)售額是4億元，而美國的SRALBB公司年銷(xiāo)襪子總額12億美元，其中美國本土絲襪銷(xiāo)售7億美元;GOLDTOE公司年銷(xiāo)襪子3億美元，其中本土銷(xiāo)售棉襪2億美元�？梢�(jiàn)，國內企業(yè)與國外的企業(yè)規模差距之大。
　　根據美國2002年的行業(yè)調查，在美國市場(chǎng)上，其本土企業(yè)所產(chǎn)襪子占市場(chǎng)份額的19%，墨西哥占38%，而中國僅占7%。中國臺灣、韓岡及其他國家和地區占36%，因此，我國的襪子出口在整個(gè)襪子產(chǎn)品出口中只占了很小的比例。
　　但由于中國的低成本優(yōu)勢，使國內企業(yè)的襪子在進(jìn)軍國際市場(chǎng)中價(jià)格上有較大優(yōu)勢。自2002年美國對我國輸美部分商品取消配額后，我國襪類(lèi)對美出口快速增長(cháng)。據中國海關(guān)數據顯示，2003年我國襪類(lèi)對美出口8960萬(wàn)美元(2511.5萬(wàn)打)。與2001年相比，金額增長(cháng)近14倍，數量增長(cháng)33倍——或許，這正是美國紡織品協(xié)議執行委員會(huì )杯葛的初衷所在。
　　此消息傳來(lái)，大唐一片震驚。如果這一申請被接受，并最終裁定限制對中國生產(chǎn)的襪子進(jìn)口，將會(huì )對國內的襪業(yè)出口產(chǎn)生巨大影響。
　　大唐人清楚，美國襪子制造商申請“特�！�，與其說(shuō)是針對中國的，還不如說(shuō)目標直接鎖定在大唐。在當年前5個(gè)月中，浙江出口美國的襪子有1250萬(wàn)打占中國襪子對美出口總量的68%，而諸暨大唐又是浙江最重要的襪子生產(chǎn)基地。
　　崛起的大唐撬動(dòng)了世界襪業(yè)經(jīng)濟格局的板塊，憑借取得的國際實(shí)力，坐到了與美國博弈的桌面上了。

　　措手不急

　　一雙小襪子，在美國制造了一場(chǎng)不小的“地震”。
　　這顯然是以誠信為本的大唐人起初并沒(méi)有想到的事情。人們無(wú)法測定這場(chǎng)“地震”的震級，卻可以從美國襪業(yè)制造商的申請理由和呈辭中，多少掂量出對手的能量。
　　查爾斯·科爾(Charles　Cole)先生，這位美國襪業(yè)協(xié)會(huì )國內制造委員會(huì )主席語(yǔ)帶顫抖，神情凝重。他滿(mǎn)腹委屈地表示。由于產(chǎn)自中國襪子的激烈競爭，導致美國襪子的產(chǎn)量從2001年的2.07億打，減少到2003年的1.66億打。美國襪子生產(chǎn)商在其國內市場(chǎng)的占有率，已從1999年的76%降至目前的40%。
　　拋出了一組具有爆炸性的數字后.科爾先生聲音提高了八度，向媒體大聲疾呼：“美國襪業(yè)目前是美國紡織服裝業(yè)碩果僅存且最具競爭力的行業(yè)！”
　　一向以純粹、完全市場(chǎng)化標榜的美國經(jīng)濟，時(shí)不時(shí)總會(huì )出些超越經(jīng)濟范疇的怪牌。在申請行業(yè)特保、設置貿易壁壘、出臺反傾銷(xiāo)措施等手段中，總能看到美國的這種“出牌”作風(fēng)。
　　突如其來(lái)的“襪業(yè)海嘯”，多少弄得大唐襪業(yè)有些措手不及。
　　大洋彼岸，美國頻頻打出過(guò)渡期紡織品保障措施的申請牌。繼2003年底美國對中國針織品、睡袍、胸翠，秘魯對中國多種紡織品采取保障措施之后，大唐人壓根兒沒(méi)想到，下一個(gè)厄運竟然會(huì )輪到自己頭上。
　　這樣的跨國交鋒，對彼時(shí)的大唐確實(shí)有些勉為其難。它既缺乏操作經(jīng)驗，又必須倉促上陣。

　　“特保大戰”

　　美國東部時(shí)間2004年7月21日，美國紡織品協(xié)議執行委員會(huì )在國家《聯(lián)邦紀事》上發(fā)布公告，決定正式受理上述特保申請，隨即展開(kāi)調查。
　　美國襪業(yè)協(xié)會(huì )國內制造委員會(huì )代表本國相關(guān)行業(yè)，具有相當的規模和社會(huì )影響力。從排出的時(shí)間表足以看出它的重視程度。到了此時(shí).美國制襪商們才拍手稱(chēng)慶，頗有紳士風(fēng)度地惺惺相惜起來(lái)：“目前著(zhù)手來(lái)救助美國國內襪業(yè)，為時(shí)還不算太晚！”
　　著(zhù)名的“博弈論”指出，你選擇的方案是否最優(yōu)，并不是由你自己決定的，而必須視對手的方案而定。
　　倔強的大唐人并不膽怯：想設局的美方，也不一定勝出。騎驢看唱本，咱們走著(zhù)瞧！
　　一張讓人喘不過(guò)氣來(lái)的時(shí)間表，已由美方排定。在這場(chǎng)國際博弈中，大唐人知道與這么一個(gè)強大的對手過(guò)招，制勝的秘訣在于實(shí)施成功的化解之道。
　　鎮政府臨時(shí)租借來(lái)的會(huì )議室里，鎮干部、襪業(yè)老板以及應邀而來(lái)的各路國際經(jīng)貿專(zhuān)家，在“襪業(yè)海嘯”襲來(lái)的當天晚上，緊急聚會(huì )，商討對策。人員擁擠，會(huì )場(chǎng)熱得像只大蒸籠。也許是群情高漲，與會(huì )人員反而根本無(wú)視難耐的酷熱。
　　會(huì )議達成共識：美方提出的觀(guān)點(diǎn)和論據并不充分。許多地方漏洞百出。比如，當時(shí)中國很多企業(yè)都是民企或“三資”企業(yè)，而美方卻認為這些企業(yè)接受了政府補貼。這完全沒(méi)事實(shí)依據。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，中國向來(lái)就擁有勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢，雙方在價(jià)格方面沒(méi)有可比性。另外從美國進(jìn)口襪子的金額來(lái)說(shuō).中國還不是最大的，但美國僅針對中國提出設限，明顯有失公正。
　　大唐人沒(méi)有單兵作戰，他們知道應對“特�！笔玛P(guān)中國整個(gè)襪業(yè)經(jīng)濟，理應廣泛團結業(yè)內所有人士，擰成一股繩。中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )和江蘇、上海、浙江等地的襪業(yè)同行，紛紛響應“大唐宣言”。向美方表達中國業(yè)界的觀(guān)點(diǎn)。
　　如此高漲的呼聲，讓美方不得不重新考慮大唐的號召力，不得不重新審慎考慮“特�！睅�來(lái)的后果。
　　美國商務(wù)部的一名官員對媒體表示，如果不是處理該項事務(wù)的當事人，他真想立即飛赴中國，來(lái)大唐看看這幫“難纏”的農民商人，近距離感受他們的風(fēng)采。

　　“世界襪都”易主

　　在“襪業(yè)海嘯”襲來(lái)之際，大唐人冷靜、審慎，在這場(chǎng)貿易摩擦的交鋒中，據理力爭。
　　“要求對中國出口的襪子實(shí)施配額限制，這可以看作是美國試圖在2005年以后控制中國紡織品大量進(jìn)口的又一試探�！敝袊�紡織品進(jìn)出口商會(huì )副會(huì )長(cháng)肖新宇欣喜地認為，大唐人的主動(dòng)迎戰多少讓美方始料不及。
　　在焦灼不安、酷熱蒸人的四個(gè)月時(shí)間里，大唐人沉著(zhù)應對這場(chǎng)融合了眾多復雜的政治、經(jīng)濟因素的國際博弈。盡管隨著(zhù)2005年1月I日的臨近，全球紡織品配額的取消，他們反而表現得出奇的冷靜，襪業(yè)面臨全球壁壘的危險依然，貿易戰將是一場(chǎng)曠日持久的消耗戰。
　　同時(shí)，為減少?lài)�際貿易壁壘對出口的影響，大唐襪業(yè)企業(yè)紛紛在境外設立銷(xiāo)售窗口，除歐美市場(chǎng)外，新開(kāi)拓了非洲、拉美市場(chǎng)，直接貿易國家達20多個(gè)。
　　“這場(chǎng)四個(gè)月的國際博弈，最終的贏(yíng)家還是大唐。因為，我們大唐襪業(yè)在這個(gè)只有四個(gè)月時(shí)間的‘速成班’里，大家都上了一堂生動(dòng)直接的國際貿易的強化課程……”說(shuō)這話(huà)時(shí)，浙江襪業(yè)有限公司董事長(cháng)洪冬英一臉輕松。
　　2005年4月10日，美國《洛杉磯時(shí)報》刊登《中國的戰略使它在襪都之戰中占據上風(fēng)》的文章，稱(chēng)“她打敗了具有百年生產(chǎn)史的美國的‘世界襪都’佩恩堡鎮”。(2004年大唐產(chǎn)襪90億雙，佩恩堡只生產(chǎn)了10億雙)輿論一出，美國嘩然，全球震驚。經(jīng)濟學(xué)家分析認為：大唐具有完善的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以及相對低成本的各類(lèi)要素資源，關(guān)鍵在于這個(gè)中國小鎮在全球化貿易鏈中扮演著(zhù)重要的產(chǎn)品集散地角色。無(wú)怪報道認為“大唐的崛起和美國襪業(yè)的蕭條是必然趨勢”，終使“世界襪都”的荊冠易主。
　　在這個(gè)報道中接受采訪(fǎng)的大唐三星襪廠(chǎng)鐘小龍一戰成名。出人意料的是，《洛杉磯時(shí)報》的那篇文章，當時(shí)并沒(méi)有帶給大唐人分外的激動(dòng)。
　　鐘小龍說(shuō)，美國的襪子早在幾年前就被大唐打敗了。他說(shuō)，在三星襪廠(chǎng)每月300萬(wàn)美元的出口額中，80%集中在美國市場(chǎng)，包括沃爾瑪等著(zhù)名零售商都是他們的客戶(hù)，《洛杉磯時(shí)報》記者正是沿著(zhù)這一銷(xiāo)售渠道找到了他，并從美同飛來(lái)對他進(jìn)行了詳細的采訪(fǎng)。他的心早已回到國內，考慮如在國家宏觀(guān)調控政策干預下，原輔材料等成本上漲，使得襪業(yè)企業(yè)的贏(yíng)利水平下降等問(wèn)題了……
　　這場(chǎng)來(lái)勢洶洶的貿易摩擦，催熟了大唐人的商業(yè)思想。

　　[數說(shuō)襪子]

　　2011年諸暨市生產(chǎn)襪子193億雙，襪子及配套業(yè)實(shí)現產(chǎn)值555億元，實(shí)現銷(xiāo)售收入539億元，實(shí)現利潤46億元，襪子自營(yíng)出口11.46億美元，產(chǎn)量占全國的65%、全球的1/3強，在全國乃至全世界奠定了舉足輕重的地位。2011年大唐鎮共生產(chǎn)各類(lèi)襪子76億雙，襪業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值235億元、銷(xiāo)售收入217億元和利潤19億元。