浙江襪業(yè)董事長(cháng)洪冬英

大唐鎮第一代襪業(yè)市場(chǎng)

　　“世界襪都”始于“提籃小賣(mài)”

　　“我是土生土長(cháng)的大唐人，經(jīng)歷了從一個(gè)遍地長(cháng)滿(mǎn)黃荊條的荒蕪之地大唐庵發(fā)展到今天舉世矚目的世界襪都大唐鎮的全過(guò)程。從‘提籃小賣(mài)’到‘世界襪都’，我們只用了30年時(shí)間�！焙槎�英說(shuō)。
　　1978年前后，大唐庵只不過(guò)是杭金公路穿村而過(guò)、一個(gè)公共汽車(chē)�？空境蔀闃酥拘越ㄖ�的彈丸之地。不知何時(shí)，在公路邊冒出了十幾間小茅棚，這里活躍著(zhù)一群婦女，拎著(zhù)小籃與執法部門(mén)“捉迷藏”似的偷偷地做起襪子生意來(lái)，她們就是大唐第一代襪子商人。原是民辦教師的洪冬英也是其中之一，因不甘“寂寞”辭去教師工作，買(mǎi)來(lái)3臺手搖襪機，和兄弟姐妹偷偷開(kāi)起了地下工廠(chǎng)，自產(chǎn)自銷(xiāo)，每雙襪子能賺塊錢(qián)左右。
　　一個(gè)襪子“自由”市場(chǎng)的誕生無(wú)疑催生著(zhù)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。1978年，農機廠(chǎng)的機修工人張金燦靈機一動(dòng)將500多臺廢舊手搖線(xiàn)襪機改裝為尼龍襪機，并提供給周邊農戶(hù)使用，這拉開(kāi)了大唐襪業(yè)規模生產(chǎn)的帷幕。到1983年底，用手搖襪機織襪的農戶(hù)占總戶(hù)的70%，襪子生產(chǎn)漸成氣候。
　　拉大板車(chē)出身的金銀煥，1970年代就游走在桑園地、公路邊的提籃小賣(mài)人群之中，1980年前后，國家取消對化纖原料的計劃限制，他就轉而從事原料經(jīng)營(yíng)。1984年，他揣著(zhù)1000元錢(qián)偷偷地到海寧購買(mǎi)滌綸絲，運回大唐一轉手就凈賺了3000元，與此同時(shí)大唐又多了一支買(mǎi)賣(mài)原料的農民大軍。既而金銀煥又買(mǎi)地辦廠(chǎng)，創(chuàng )造出一個(gè)前店(提籃小賣(mài))后廠(chǎng)(家庭作坊)式商業(yè)模式，回歸并完善產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。
　　大唐襪業(yè)初期發(fā)展進(jìn)程中不能不提到張大眾，他無(wú)師自通將第二代電動(dòng)襪機改裝升級為第三代電腦襪機，轉速僅比同檔次國外機器少20轉/分鐘，價(jià)格卻是同類(lèi)進(jìn)口襪機的三分之一，一個(gè)農民居然能讓襪機電動(dòng)化向智能化演進(jìn)，看似小小的工業(yè)革命卻改變了大唐財富積累的速度。
　　一個(gè)個(gè)并不起眼的普通人，一點(diǎn)一點(diǎn)摸索著(zhù)，為世界襪都奠下了基石。

　　沒(méi)有“圍墻”的政府助推襪業(yè)發(fā)展

　　“我們的鎮政府大院卻沒(méi)有‘圍墻’，允許人們隨時(shí)進(jìn)出�！焙槎�英說(shuō)，“只要襪民有困難無(wú)論大小，找任何一個(gè)辦公室、任何一位干部都行，都會(huì )熱情接待，全力解決�！薄�
　　襪業(yè)需要市場(chǎng)如同勞動(dòng)需要工具一般，建造一個(gè)相當規模并且屬于自己的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)擺到了政府工作的議事日程上。1991年初，占地35.28畝的大唐輕紡市場(chǎng)竣工，一個(gè)擁有397個(gè)原料攤位、1515個(gè)成品攤位的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)現身大唐，由此催化出一代一代襪王。
　　2002年占地400畝投資2.1億的大唐輕紡襪業(yè)城靚麗登場(chǎng)，襪業(yè)城集襪子、襪機、原料、物流于一體，成為國內最大的襪業(yè)綜合貿易城。2009年市場(chǎng)成交額達到110億元。
　　1998年底，在諸暨市政府的“撐腰”下，大唐鎮開(kāi)始籌辦襪博會(huì )。申博頗費周折，當向中央有關(guān)部門(mén)提交了《關(guān)于舉辦第一屆中國襪業(yè)博覽會(huì )的方案》時(shí)，紡織部的官員覺(jué)得不可思議，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小鎮要申辦全國性的襪博會(huì )，似乎天方夜譚。實(shí)地考察后，考察團對大唐襪子產(chǎn)量之大、品種之全、企業(yè)之多和申博熱情之高心悅誠服。大唐人的以“膽大包天”，讓他們贏(yíng)得了一張通向世界金燦燦的入場(chǎng)券。
　　襪博會(huì )至今已成功舉辦了十屆，在第十屆襪博會(huì )正式開(kāi)業(yè)的中國大唐襪業(yè)城已是全球最大的襪業(yè)市場(chǎng)，年成交額預計達150億元。發(fā)展于家庭作坊的大唐襪業(yè)以襪博會(huì )為載體，成功實(shí)現了向現代產(chǎn)業(yè)轉變的“驚喜一躍”。

　　一群“木柁”的故事

　　2002年，《共產(chǎn)黨員》在顯著(zhù)位置刊登一篇通訊《百萬(wàn)富翁回窮村》，主人翁張大海是第一批到大唐的“淘金者”，稱(chēng)得上第一代大唐移民。1970年代，張大海破天荒的以每畝6000元的使用費租用了合溪口村3畝荒地開(kāi)起了“大海飯店”，不幾年賺得盆滿(mǎn)缽盈，正當生意興隆時(shí)，他卻出人意料的加盟襪子生產(chǎn)大軍，作為第一代襪業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)坐到了輕紡市場(chǎng)的攤位上，開(kāi)始了襪子原料的經(jīng)營(yíng)。當年6000元一畝使用費的土地到2001年身價(jià)陡增了500萬(wàn)，他又辦起了如日中天的“大海加彈廠(chǎng)”。
　　靠手搖襪機起家的朱揚安，“一不小心”就成了大老板。1995年他竟然把每臺22萬(wàn)元當時(shí)世界上最先進(jìn)的電腦棉襪機運到大唐，大家以為他“瘋”了。更瘋的是他悄悄地到南山村當起說(shuō)客，一家一戶(hù)的動(dòng)員，要南山人“鳥(niǎo)槍換炮”，聰明的南山人居然相信了他，近百戶(hù)人家的舊機器一下子換成了新電腦，朱揚安從歐盟10多個(gè)國家發(fā)來(lái)的大額訂單終于有了生產(chǎn)基地�；ダ�雙贏(yíng)，朱揚安不費一槍一彈建立了一個(gè)長(cháng)期合作的根據地，南山村也一剎那成為名噪一時(shí)的高檔襪機專(zhuān)業(yè)村。
　　日盛公司老總顧伯生更是離奇，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識的他說(shuō)是要給國產(chǎn)電腦襪機換“腦”，說(shuō)什么要破解國產(chǎn)襪機缺少技術(shù)自主創(chuàng )新的“瓶頸”。找資料，啃書(shū)本，通過(guò)千百次的試驗，將國產(chǎn)平板電腦襪機原有內存的50多個(gè)數據硬是增加到3萬(wàn)多個(gè)，平板機真的“變”成提花機，將公司的3000臺襪機換了“腦”，為國家節約外匯3000萬(wàn)元。
　　提花機生產(chǎn)的襪子比平板機每雙凈賺5分，不要小看這區區5分錢(qián)，但在大唐襪業(yè)群中產(chǎn)生的利潤不抵是一個(gè)天文數字。
　　說(shuō)到自己，洪冬英表示她也有點(diǎn)“木”。1993年她隨鎮考察團到山東考察，她與其他團員在二三十萬(wàn)元一臺的全電腦自動(dòng)襪機前面面相覷，試想一雙襪只能賺七毛錢(qián)到一元錢(qián)，要撈回機器成本不知要做到猴年馬月。但在鎮領(lǐng)導的敦促下，洪冬英孤注一擲籌資500萬(wàn)，率先從意大利引進(jìn)了37臺L314型全自動(dòng)電腦絲襪機。1999年又投資1000萬(wàn)元從韓國引進(jìn)一批全電腦自動(dòng)棉襪機。她這一“木”，為大唐襪業(yè)同行加大技改投入帶了個(gè)好頭，也為大唐襪業(yè)轉型升級安裝了加速器。

　　“大唐機器響，天下一雙襪”

　　在大唐王朝開(kāi)辟的絲綢之路湮沒(méi)千年之后，一條全新的襪業(yè)之路又從大唐鎮起始。大唐襪業(yè)集群憑著(zhù)無(wú)數高速運轉的襪機，鏈接起一張完整的世界銷(xiāo)售版圖，直接出口到達的國家就有40多個(gè)，通過(guò)轉口貿易和經(jīng)銷(xiāo)配送，大唐的襪子在世界各個(gè)角落流轉。鑄就了“大唐機器響，天下一雙襪”的神話(huà)。
　　要理清大唐襪業(yè)集群的形成史，可以從1990年代初算起，據大唐鎮鎮黨委書(shū)記何平光介紹，1994年3月，鎮政府劃撥150畝土地興建襪業(yè)小區，第一批家庭小作坊開(kāi)始向規模工業(yè)區集聚。1999年初，占地3300畝襪業(yè)專(zhuān)業(yè)區建成，30多位私營(yíng)業(yè)主爭相進(jìn)駐首期700畝的園區，使原有的那些“低小散”的襪業(yè)企業(yè)向“大而全”的規模企業(yè)蛻變，逐步形成一條社會(huì )化分工的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，由此向產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步靠攏。
　　產(chǎn)業(yè)集群是由一個(gè)個(gè)分散的企業(yè)集聚而成的，同樣大唐襪業(yè)集群也孕育出一批襪子專(zhuān)業(yè)村和骨干集團。南山村共138戶(hù)，總人口不過(guò)480人，外來(lái)織襪工人達2000人，襪機戶(hù)110戶(hù)，不辦襪機的也是走南闖北做襪子生意。1977年南山村就有了手搖襪機，1978年發(fā)展到上千臺，1984年率先購進(jìn)電動(dòng)襪機完成了第一次設備升級，1995年朱揚安的一把火燒得南山村舊貌變新顏。如今全村有襪機2000余臺，其中進(jìn)口全電腦自動(dòng)襪機1500臺，年產(chǎn)襪3億雙，襪業(yè)收入2億多，人均收入近5萬(wàn)。配件、原料、定型、染整、包裝、托運等一條龍服務(wù)，南山村成為大唐襪業(yè)的“民企航母”�？梢哉f(shuō)南山村是大唐“從一雙襪子到一個(gè)王國”的縮影和“活標本”。同時(shí)也培育出諸如丹吉婭、情怡、步人、開(kāi)倜、日盛、嵊峰、莎耐特、海盛、三星等一大批年銷(xiāo)售過(guò)億的核心企業(yè)。
　　大唐襪業(yè)是一個(gè)無(wú)法用確切數字表述的產(chǎn)業(yè)集群，截至目前，諸暨市襪業(yè)集群織襪機達到12.7萬(wàn)臺�？椧m企業(yè)8879家(億元以上企業(yè)29家)；原料業(yè)1833家(億元以上企業(yè)6家)；紗線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)廠(chǎng)400家；縫頭廠(chǎng)300家；定型廠(chǎng)100家；包裝廠(chǎng)300家；設備生產(chǎn)業(yè)88家，印染業(yè)8家。擁有襪業(yè)研究所5家；輕紡產(chǎn)品檢測中心2家；廠(chǎng)級研究組織30家。擁有商貿街道60多條、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)6個(gè)、貨物托運線(xiàn)路60條和占地2500畝的省級襪業(yè)特色示范園區。從業(yè)人員近20萬(wàn)人，2011年生產(chǎn)襪子193億雙，年產(chǎn)值364.5億元，實(shí)現銷(xiāo)售收入539億元，實(shí)現利潤46億元，襪子產(chǎn)量是全國的65%，占全球的三分之一強。并形成織襪、化纖、染整、機械、營(yíng)銷(xiāo)、運輸等貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈�？峙率澜缟蠜](méi)有一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群能與之相匹敵。
　　著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮一語(yǔ)中的：“分散了，大唐有數以萬(wàn)計的形形色色的襪業(yè)企業(yè)；集聚了，便是一個(gè)舉世無(wú)雙的襪業(yè)超級集團。這就是一個(gè)地域品牌�！庇腥吮Ｊ氐毓烙�，大唐這一地域品牌的無(wú)形價(jià)值逾百億人民幣之巨，這當然只是一個(gè)靜止的數字，品牌是動(dòng)態(tài)的，無(wú)價(jià)的。