第111屆廣交會(huì )一期昨日進(jìn)入最后一天。南都記者在展館內采訪(fǎng)獲悉，多數訂單規模增長(cháng)緩慢，訂單規�！跋陆狄怀伞笔瞧毡檎f(shuō)法。南都記者綜合數家中小企業(yè)進(jìn)出口流程服務(wù)平臺行業(yè)數據發(fā)現，4000余家中小企一季度訂單下降一成，廣交會(huì )“短、小、散”的特點(diǎn)顯露無(wú)遺。
南都記者采訪(fǎng)發(fā)現，外貿企業(yè)反映排在前三位的困難包括，原材料生產(chǎn)成本提高，人力成本上漲，人民幣匯率浮動(dòng)區間擴大一倍后短期交易風(fēng)險上升。略為欣慰的是，很多企業(yè)家表示不會(huì )放棄制造業(yè)。對未來(lái)決策，有些表示選擇走上游，有些選擇保持產(chǎn)品路線(xiàn)，進(jìn)軍增長(cháng)明顯的金磚國家等新興市場(chǎng)。
訂單“短小不精悍”
廣交會(huì )一期以來(lái)，南都記者多次往返展會(huì )現場(chǎng)，與分屬家電、建材、照明等不同行業(yè)的多位展商及企業(yè)負責人交流后獲悉，本屆廣交會(huì )客流量比去年同期有所下降。交易會(huì )首日，南都記者在現場(chǎng)看到，曾經(jīng)“人滿(mǎn)為患”的家電展區，人流不再擁擠，工作人員甚至多于前來(lái)資訊的客商。
此前，中小企業(yè)外貿服務(wù)平臺深圳一達通研究團隊對4000多家外貿型中小微企業(yè)進(jìn)行了抽樣調查，顯示今年以來(lái)珠三角外貿企業(yè)訂單同比下降近一成，廣交會(huì )訂單呈現“短、小、散”的特點(diǎn)，訂單分拆后，企業(yè)議價(jià)能力進(jìn)一步下降。
“短暫的訂單增多，規模相對穩定的長(cháng)單比例在下降。進(jìn)口商觀(guān)望心態(tài)明顯，多采取訂單分拆的做法。再加上原材料價(jià)格及勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上漲，國內企業(yè)利潤下降，經(jīng)營(yíng)壓力明顯增加�！鄙钲谝贿_通總經(jīng)理魏強接受南都記者采訪(fǎng)表示。
參展企業(yè)廣東威博電器負責人對南都記者說(shuō)，為了消化國內日益上漲的成本，考慮放棄部分小單，讓小單拼接成“大單”后才接手。據部分溫州企業(yè)負責人反映，今年以來(lái)，國外的采購商普遍不敢下大單和長(cháng)單，轉而下小單和短單。
“比如以前客商可以逐月下單，現在可能要一次性下一個(gè)季度的訂單才行�！蓖╇娖髫撠熀Ｍ鈽I(yè)務(wù)的齊經(jīng)理對南都記者表示，這樣有利于進(jìn)行統一采購，降低生產(chǎn)成本。
上海上力重工企業(yè)有限公司參加廣交會(huì )已有多年，總裁劉學(xué)忠對南都記者說(shuō)，五年前的廣交會(huì )客戶(hù)資源非常好，來(lái)的人也很多，通過(guò)廣交會(huì )結識了很多客戶(hù)。但最近兩、三年，客戶(hù)質(zhì)量有所下降，散單很多，結算麻煩，成本也高。
新興市場(chǎng)開(kāi)始顯現規模
能在廣交會(huì )上拿回多少訂單，直接關(guān)系到一些出口型企業(yè)今年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。由于原材料和人工等成本的上漲，不少企業(yè)感到左右為難，一方面自己的利潤在減少，但產(chǎn)品提價(jià)又會(huì )讓客戶(hù)望而卻步。
多家電器企業(yè)接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，由于原材料、人工等成本上升，變壓器、斷路器等電器產(chǎn)品售價(jià)普遍有5-6%的漲幅。如果加上人民幣升值帶來(lái)的影響，有些產(chǎn)品實(shí)際提價(jià)幅度甚至達到了10%。因為價(jià)格上漲，客戶(hù)減少了下單的興趣。市場(chǎng)呈現濃厚的觀(guān)望情緒。
南都記者在廣交會(huì )展館發(fā)現，有些企業(yè)訂制的宣傳單上，不同版本、不同語(yǔ)言的商標名并不一致，訊問(wèn)后獲悉，有些做代工的企業(yè)在不同市場(chǎng)會(huì )根據當地喜好特點(diǎn)，甚至因“風(fēng)水測算”等原因而采用不同的推廣名稱(chēng)。這些企業(yè)多數也沒(méi)有計劃開(kāi)展自有品牌。有企業(yè)負責人表示，“當前品牌拓展初期要在腥風(fēng)血雨的市場(chǎng)里廝殺，這要有技術(shù)也要有成本�！�
“經(jīng)過(guò)對有關(guān)趨勢結構的分析，以金磚國家為代表的新興市場(chǎng)正在快速增長(cháng)，為代工型中小微企業(yè)提供市場(chǎng)�！睆V東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易研究中心主任陳萬(wàn)靈接受南都記者采訪(fǎng)表示，在市場(chǎng)走向上，新興市場(chǎng)開(kāi)始顯現規模。
江門(mén)市駿威燈飾有限公司董事長(cháng)蔣偉明對南都記者說(shuō)，玻璃燈具出口市場(chǎng)尤其是歐美市場(chǎng)多年來(lái)是公司業(yè)務(wù)的支撐。但近年以來(lái)大幅下滑，“公司也算未雨綢繆，從2007年開(kāi)始就準備進(jìn)入新興市場(chǎng)�！�
“新興經(jīng)濟體增長(cháng)很快，業(yè)內認為像巴西、南非這些金磚國家建設井噴期還未到來(lái)，成長(cháng)空間很大。在巴西市場(chǎng)，我們去年燈具訂單增長(cháng)10%，今年一季度已經(jīng)增30%�！笔Y偉明稱(chēng)。
不少企業(yè)發(fā)現新興企業(yè)商機后，也反映由于接觸經(jīng)驗較少，目前還在“交學(xué)費”。比如對當地管理風(fēng)格、政府作風(fēng)、市場(chǎng)運作規律和特點(diǎn)不甚了解，往往走了很多彎路。外貿企業(yè)也反映巴西方面出口維權意識很高。
人民幣報價(jià)成趨勢
恰逢本次廣交會(huì )之際，央行調整了人民幣兌換美元匯率浮動(dòng)幅度，區間由0.5%調整至1%，增加了短期交易風(fēng)險。多家企業(yè)對此表示，從長(cháng)期看，人民幣必須加強國際市場(chǎng)地位，但怎么調整“是個(gè)藝術(shù)活兒”，當前調整，對廣交會(huì )出口肯定有影響。部分企業(yè)表示，今年將堅持用人民幣報價(jià)。
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際貿易研究中心主任陳萬(wàn)靈接受南都記者采訪(fǎng)表示，匯率浮動(dòng)區間擴大，短期來(lái)看肯定會(huì )對中小型企業(yè)，特別是成本控制做的不太好的小微型企業(yè)產(chǎn)生影響，“企業(yè)可以采用人民幣報價(jià)，近期這一做法也逐漸成為趨勢�！�
多家大型企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始了人民幣報價(jià)，格力電器副董事長(cháng)董明珠就表示格力兩年前就開(kāi)始人民幣報價(jià)。她還表示對格力在廣交會(huì )期間的交易看好，因為公司針對風(fēng)險，加強研發(fā)未來(lái)指向性的低碳技術(shù)。
廣東歐雅陶瓷有限公司總經(jīng)理譚先生稱(chēng)，人民幣匯率波動(dòng)會(huì )推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步創(chuàng )新，“如果永遠做原來(lái)的產(chǎn)品，大家斗價(jià)，企業(yè)和產(chǎn)品的回報會(huì )越來(lái)越低�！�
中國對外貿易中心副主任劉建軍對企業(yè)建議，可以加快走出去，也可以引入海外合作伙伴來(lái)規避風(fēng)險。他認為，長(cháng)期看，企業(yè)需要加強產(chǎn)品技術(shù)，奪取定價(jià)權。