余義明 資料照片

　　加速開(kāi)店步伐

　　余義明是余廣的曾孫，現在擔任余仁生國際的總裁。
　　他說(shuō)，余仁生在中國內地的第一家門(mén)店開(kāi)設于2007年，到了2011年初，余仁生在中國內地僅有3家零售店。但從去年7月開(kāi)始的新財年起，余仁生顯然加快了在中國開(kāi)店的步伐，開(kāi)店速度平均每月一間半。
　　“我們花了3年時(shí)間才注冊了足夠多的食品和健康產(chǎn)品。我覺(jué)得現在有足夠多的產(chǎn)品撐起我們的店面了，”余義明說(shuō)�！氨M管我們現在(在內地)的店面售賣(mài)的產(chǎn)品還不像在香港那么多，但也已經(jīng)相當豐富了�！�
　　余義明說(shuō)，余仁生在中國內地的店面還擔負著(zhù)樹(shù)立形象的使命，目前的16家店主要開(kāi)在南方，其中11家在毗鄰香港的廣東省，這是由于余仁生品牌在廣東的認可度較高，也是因為便于從香港為運營(yíng)提供支持。
　　“我們最初的零售店已經(jīng)開(kāi)始盈利了。但是之前有3年時(shí)間我們是不盈利的”，余義明說(shuō)。
　　余義明說(shuō)，公司在中國注冊的產(chǎn)品充實(shí)了店面，這也是店面銷(xiāo)售額增加的原因。他預計，最近新開(kāi)的店面在下一財年也將盈利。
　　除了廣東以外，余仁生在上海、蘇州和青島各有一家零售店，在三亞則有兩家。在余仁生看來(lái)，內地市場(chǎng)可以分為東西南北等不同的區域，除了在廣東注冊的子公司外，公司目前也正在上海注冊另一家子公司。
　　余仁生也已經(jīng)在東莞獲得當地食品藥品管理部門(mén)頒發(fā)的藥品零售許可證，可以銷(xiāo)售中西藥。第一家余仁生藥店將于今年內在東莞開(kāi)業(yè)。
　　余仁生一度表示計劃在本財政年度使中國內地的店面數量增加到50間，但后來(lái)由于資源等限制而放緩了速度。余義明說(shuō)，公司不追求像中國一些企業(yè)一樣開(kāi)店那么快，但他也承認，“我們擴張的速度已經(jīng)夠快了，需要做人才培訓等工作。我們還是計劃先讓業(yè)務(wù)穩定下來(lái)�！�

　　不走診所加藥店的路子

　　余義明不愿透露公司在可預見(jiàn)的未來(lái)計劃在中國開(kāi)店的數目，“我們有這個(gè)數字，但不能告訴你。聽(tīng)起來(lái)可能太大膽了�！碑斢浾咦穯�(wèn)余仁生最終可能會(huì )在中國開(kāi)設多少家店鋪時(shí)，他說(shuō)：“最終的話(huà)，我想在我有生之年開(kāi)到1000間是可以實(shí)現的。僅廣東省，就可以開(kāi)100間。從潛力來(lái)說(shuō)，余仁生在中國的零售店數量最終可能超過(guò)在海外的規模�！�
　　余義明說(shuō)，余仁生在中國開(kāi)設的店鋪不是傳統意義上的中醫藥店，也不計劃像在新加坡那樣走藥店結合診所的路子，因為診所是另一種營(yíng)業(yè)形態(tài)，需要一支新的管理團隊。
　　余仁生目前在中國內地注冊的中成藥傳統驗方產(chǎn)品僅有保嬰丹和白鳳丸。它們在中國香港和廣東一帶認可度尤其高，也是余仁生在中國建立品牌知名度的著(zhù)力點(diǎn)。雖然余仁生旗下目前還有數十種其他的中成藥產(chǎn)品，但由于這些產(chǎn)品在中國被分類(lèi)為藥物，在藥店出售，規管?chē)栏�，注冊成本也較高，余仁生暫無(wú)計劃在中國注冊更多的中成藥產(chǎn)品。
　　不過(guò)，余義明說(shuō)，余仁生最終也許會(huì )考慮在中國建立生產(chǎn)設施，尤其是成藥設施，這樣有利于降低在中國注冊產(chǎn)品的成本。
　　余仁生目前在中國的店鋪銷(xiāo)售的主要是食品和健康產(chǎn)品，如不需要處方即可購買(mǎi)的散藥，燕窩、人參等補品，定價(jià)上主要針對高端市場(chǎng)。

　　養生市場(chǎng)潛力

　　由于歷史文化的不同，中醫藥產(chǎn)品在東西方不同國家有著(zhù)不同的分類(lèi)體系，注冊和規管流程也相應不同。余義明說(shuō)，這是中醫藥產(chǎn)品面臨的主要挑戰之一。一些產(chǎn)品在中國被歸類(lèi)為中醫藥產(chǎn)品，但到了西方卻可能會(huì )被歸類(lèi)為食品或補充劑，而在新加坡其歸類(lèi)可能介于兩者之間，如根據成分規定需要列為中成藥(Chinese　proprietary　medicine)的產(chǎn)品。
　　不過(guò)，余義明說(shuō)，他對中醫藥產(chǎn)業(yè)的前景非常樂(lè )觀(guān)。
　　余仁生對自己的定位是“以傳統中醫藥為基礎，致力成為綜合保健及養生領(lǐng)域中具信譽(yù)的全球創(chuàng )先企業(yè)”。余義明說(shuō)，余仁生希望大力發(fā)展的另一領(lǐng)域是結合中醫藥傳統和西方養生概念的“天然”養生產(chǎn)品。西方也有維生素等健康產(chǎn)品，余仁生會(huì )把這一領(lǐng)域與講究“天然”的中醫藥結合。
　　余仁生最近完成了對澳大利亞健康產(chǎn)品公司Healthzone的部分資產(chǎn)的收購，包括該公司在澳大利亞的約100家零售網(wǎng)點(diǎn)。余仁生的一些健康產(chǎn)品將借助這一渠道擴大其在澳大利亞的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
　　余義明說(shuō)，全球的保健養生是一個(gè)規模巨大的市場(chǎng)，這是由于人們逐漸開(kāi)始意識到對健康的理念也應該更加注重預防性的養生，這正是中醫藥的潛力所在，“如果你已經(jīng)生病了，就太晚了�！�
　　根據記載，余仁生的創(chuàng )始人余廣在19世紀出生在廣東佛山，1873年前往南洋謀生，1879年在馬來(lái)亞霹靂州的一個(gè)錫礦小鎮開(kāi)設藥鋪，取名“仁生”，這就是余仁生的起源。余廣的生意在其子余東璇手中發(fā)展壯大，成為20世紀上半葉覆蓋采礦、橡膠、銀行和中醫藥的商業(yè)帝國。余東璇逝世后，家族中醫藥產(chǎn)業(yè)交由專(zhuān)業(yè)人員管理，后來(lái)轉手。
　　余義明等人在上世紀90年代通過(guò)運作將原本已經(jīng)分散的中醫藥產(chǎn)業(yè)再次集中在余仁生國際的旗下，并于2000年在新加坡上市。如今余仁生在新加坡、澳大利亞、馬來(lái)西亞，以及包括海峽兩岸及香港在內的中國市場(chǎng)有300多家零售店和25家診所，上一財年銷(xiāo)售額為2.66億新元(2.11億美元)。余仁生在生產(chǎn)和銷(xiāo)售領(lǐng)域采用現代技術(shù)理念，供應鏈管理覆蓋從原料采購到產(chǎn)品銷(xiāo)售在內的不同環(huán)節，主導推動(dòng)“余仁生優(yōu)良中藥農業(yè)科學(xué)規范”等行業(yè)規范，推進(jìn)中藥品質(zhì)安全管理。