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瑞星：免費不適合企業(yè)級殺毒市場(chǎng)
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2012-05-08 作者：記者 鄭燃/北京報道 來(lái)源：經(jīng)濟參考報
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在金山網(wǎng)絡(luò )、360等公司紛紛將免費模式帶入企業(yè)級殺毒軟件領(lǐng)域之后，作為企業(yè)級市場(chǎng)主要份額占領(lǐng)者，瑞星明確表示不會(huì )免費。
瑞星銷(xiāo)售部總經(jīng)理鄧勝日前在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，瑞星企業(yè)級產(chǎn)品會(huì )提供試用版，但不會(huì )嘗試免費模式�！懊赓M作為一種商業(yè)模式，適合個(gè)人消費類(lèi)用戶(hù)。但面向企業(yè)用戶(hù)免費，違背了經(jīng)濟運營(yíng)生態(tài)環(huán)境的基本原則。企業(yè)級消費是一種理性消費，用戶(hù)更在乎的是廠(chǎng)商能不能提供相對放心的產(chǎn)品方案。付費購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，提供商就有責任和義務(wù)承擔相應的問(wèn)題。免費提供的產(chǎn)品對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )安全是不負后續責任的，意味著(zhù)用戶(hù)問(wèn)責無(wú)門(mén)�！�
在個(gè)人級產(chǎn)品持續創(chuàng )新的同時(shí)，瑞星加大了在企業(yè)級市場(chǎng)的投入，并實(shí)現了連續四個(gè)季度的全線(xiàn)飄紅。鄧勝介紹，個(gè)人級殺毒產(chǎn)品免費后，瑞星開(kāi)始向企業(yè)級市場(chǎng)轉型，其中又以政府市場(chǎng)為主要方向。據了解，瑞星企業(yè)級產(chǎn)品主要分為中小企業(yè)、政府和大型商業(yè)公司三部分，其中政府版塊包括政府、軍隊、能源和電信等行業(yè)的大單采購。2012年第一季度瑞星的營(yíng)收同比增長(cháng)21.4%，瑞星的企業(yè)級產(chǎn)品客戶(hù)數量已經(jīng)躍升至15萬(wàn)家。其中100人以下的中小企業(yè)客戶(hù)營(yíng)收約占總營(yíng)收的15%-20%，是其他安全企業(yè)中小企業(yè)營(yíng)收的二到三倍；企業(yè)級則包括政府、教育、銀行等大型客戶(hù)市場(chǎng)，其中政府一項占比就達到50%左右。
與此同時(shí)，瑞星已經(jīng)從一個(gè)殺毒軟件提供商成功轉型為提供全面安全服務(wù)的廠(chǎng)商。自2011年12月推出四大系列16款軟硬件新品以來(lái)，今年瑞星公司更是對產(chǎn)品進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化細分，并推出了完善的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括信息安全評估服務(wù)、信息安全預警服務(wù)、信息安全專(zhuān)家服務(wù)、信息安全應急響應服務(wù)、信息安全培訓服務(wù)等。目前，瑞星能同時(shí)為企業(yè)級用戶(hù)提供軟件、硬件、專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，打造“綜合立體防毒”的安全體系。自從入圍2012年首個(gè)省級政府采購目錄開(kāi)始，接連斬獲了多個(gè)萬(wàn)點(diǎn)級別的大單，包括江蘇地稅、福建高級法院、海關(guān)電子口岸和交通部海事局等多個(gè)高端政企客戶(hù)。
鄧勝表示，今年準備擴展金融、能源、電信等新領(lǐng)域。由于大型企業(yè)一般傾向于賽門(mén)鐵克、邁克菲和趨勢等外國公司，因此瑞星未來(lái)將這些品牌作為主要競爭對手。
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