格蘭富集團高級副總裁兼中國區首席執行官劉鴻聰。資料照片 |
近年來(lái)，越來(lái)越多的跨國公司將中國設為第二本土市場(chǎng)(the second home market)，但其戰略部署、運營(yíng)模式和組織構架不盡相同�！昂芏嗥髽I(yè)選擇第二本土市場(chǎng)時(shí)，都將未來(lái)5年的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率等作為的主要衡量指標”，格蘭富集團高級副總裁兼中國區首席執行官劉鴻聰(Humphrey Lau)表示，但對格蘭富來(lái)說(shuō)，將中國打造成第二本土市場(chǎng)卻是一個(gè)長(cháng)期規劃，“賣(mài)到多少、做到多強，并非我們追求的目標”。
劉鴻聰日前在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，格蘭富集團首席執行官卡森·伯格(Carsten Bjerg)并未給中國區設定量化的硬目標，他們的目標是“軟性”的，就是希望中國區能像其第一本土市場(chǎng)——歐洲一樣去精耕細作�！拔覀儗W洲的市場(chǎng)和用戶(hù)非常了解，知道他們的需求何在，并依其需求研發(fā)新產(chǎn)品”， 劉鴻聰說(shuō)，“我們希望在中國同樣做到這一點(diǎn)”。
劉鴻聰表示，格蘭富在歐洲第一本土市場(chǎng)中，與很多國家的政府保持著(zhù)密切聯(lián)系，參與到一些政策的討論階段并提供自己的經(jīng)驗和意見(jiàn)，幫助它們制定各項可行的政策�！拔覀冊诳沙掷m發(fā)展、能源、環(huán)保、水資源保護和缺水問(wèn)題等領(lǐng)域，都有豐富的經(jīng)驗可以與中國政府分享，還能提供一些合理化建議�！眲Ⅷ櫬斦J為，從“十二五”規劃看，中國政府為經(jīng)濟增長(cháng)制定了可持續發(fā)展的相關(guān)政策，突出節能、環(huán)保和水資源保護等綠色概念，這些都是格蘭富一貫重視的領(lǐng)域，“對我們進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新也很有激勵作用”。
此外，劉鴻聰說(shuō)，進(jìn)入中國市場(chǎng)的早期階段，格蘭富從很多優(yōu)惠政策中獲益，“但這不是我們來(lái)華的唯一動(dòng)力”，“我們不想在短期內得到什么，考慮的是長(cháng)遠發(fā)展，這是我們對自己的要求”。
針對目前跨國公司遭遇中國本土企業(yè)強勁挑戰的問(wèn)題，劉鴻聰認為，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)存在，所有跨國公司都會(huì )面對這樣的境遇，這不是剛剛出現的趨勢，很早以前又有類(lèi)似的情形�！暗珶o(wú)論對客戶(hù)還是對我們這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，競爭是一件好事，給我們敲響了警鐘，會(huì )鞭策我們把事情做得更好，提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要在服務(wù)和解決方案上花很多力氣�！眲Ⅷ櫬斦f(shuō)，實(shí)際上，格蘭富不僅提供水泵，還包括相關(guān)的咨詢(xún)、檢測及拿出一整套解決方案等。
據介紹，格蘭富是全球泵業(yè)領(lǐng)導者之一，年生產(chǎn)量近1600萬(wàn)臺，主要產(chǎn)品包括用于供熱空調的循環(huán)泵，以及用于工業(yè)、供水及污水處理的離心泵和計量泵等。除泵系列外，格蘭富還生產(chǎn)泵類(lèi)產(chǎn)品所需電機，以及泵類(lèi)產(chǎn)品和泵系統控制裝置中的先進(jìn)電子設備。格蘭富進(jìn)入中國已有18年歷史之久，在華投資總額達15億元，先后在上海、蘇州、無(wú)錫、青島建廠(chǎng)，并在蘇州設立了研發(fā)中心。統計數據顯示，2011年格蘭富在華銷(xiāo)售額達到17.97億元，同比增長(cháng)17.8%。