“經(jīng)過(guò)10年創(chuàng )業(yè)，長(cháng)城潤滑油目前已占據國內中高端市場(chǎng)1/3的份額，并成功進(jìn)入澳洲、東南亞、非洲、南美等40多個(gè)國家和地區，成為潤滑油市場(chǎng)的領(lǐng)跑者�！敝惺�化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌近日接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“為保持領(lǐng)跑者地位，長(cháng)城近日又拉開(kāi)渠道整合的序幕�！�
　　據宋云昌介紹，渠道整合后，中石化旗下的各省市石油公司由過(guò)去承擔長(cháng)城滑潤油分銷(xiāo)職能轉變?yōu)橐约佑驼緸榇翱诘臐櫥�油零售業(yè)務(wù)。目的是要建立起符合市場(chǎng)規律的“產(chǎn)銷(xiāo)研”一體化的管理模式和運行機制，打造專(zhuān)業(yè)化的渠道體系，進(jìn)一步提升渠道競爭力。
　　談及長(cháng)城潤滑油的成長(cháng)歷程，宋云昌稱(chēng)之為“十年磨一劍”。
　　2002年5月29日，中石化集團公司按照“統一計劃安排、統一資源配置、統一市場(chǎng)開(kāi)拓、統一品牌形象、統一產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的五統一原則，整合旗下潤滑油業(yè)務(wù)，成立專(zhuān)業(yè)化公司，中石化潤滑油公司宣告成立。打造旗艦品牌，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)，成為中石化長(cháng)城潤滑油謀求市場(chǎng)發(fā)展的第一步。
　　據了解，潤滑油作為我國最早對外開(kāi)放的石化產(chǎn)品，國內市場(chǎng)競爭異常慘烈。一方面是低端市場(chǎng)，國內小企業(yè)魚(yú)龍混雜，相互擠壓；另一方面是中高端市場(chǎng)，國外大品牌長(cháng)驅直入，攝取高額利潤，面對中石化競爭，甚至喊出“寧愿三年不要利潤，也要打垮長(cháng)城”的口號。對此，長(cháng)城潤滑油以“高技術(shù)，高品質(zhì)”品牌形象強勢進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，終從國外品牌口中奪回1/3的份額，并與國內90%的主流車(chē)企建立了合作關(guān)系，裝車(chē)及服務(wù)用油市場(chǎng)占有率達到60%左右。
　　與此同時(shí)，長(cháng)城潤滑油對國際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度悄然加大。特別是在2011年中石化提出了建設世界一流能源化工公司的目標，“國際化”成為今后一個(gè)時(shí)期集團公司重要發(fā)展戰略之一。長(cháng)城潤滑油“走出去”步伐全面提速。2011年7月28日，中石化潤滑油新加坡工廠(chǎng)正式奠基，拉開(kāi)了長(cháng)城潤滑油海外基地建設的序幕。長(cháng)城潤滑油已進(jìn)入澳洲、東南亞、非洲、南美等40多個(gè)國家和地區。
　　“如果說(shuō)當年的品牌整合和重組為長(cháng)城的發(fā)展奠定了基礎，那么在公司成立十周年之際展開(kāi)的渠道整合和重構則將為長(cháng)城的壯大鋪平道路�！彼卧撇�說(shuō)，此次渠道重構的核心內容是中石化各省市石油公司與中石化潤滑油公司的潤滑油業(yè)務(wù)交接，相關(guān)客戶(hù)以及市場(chǎng)管理職能由長(cháng)城潤滑油布局全國的五大銷(xiāo)售中心承接。
　　產(chǎn)品、品牌、渠道是拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的“三駕馬車(chē)”。特別在潤滑油市場(chǎng)上，渠道作為產(chǎn)品、品牌與消費者直接溝通的界面，在市場(chǎng)競爭中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。中石化潤滑油公司副總經(jīng)理李亮耀介紹說(shuō)，“中石化潤滑油銷(xiāo)售渠道的整合與重構以專(zhuān)業(yè)化為原則，根據產(chǎn)品品類(lèi)和行業(yè)組合方向進(jìn)行渠道類(lèi)別的劃分，發(fā)展渠道成員；同時(shí)以扁平化為原則，縮短銷(xiāo)售鏈，各區域經(jīng)銷(xiāo)商以開(kāi)發(fā)終端為主，以進(jìn)一步提升渠道效率，激發(fā)渠道活力�！�
　　業(yè)內專(zhuān)家認為，在中國經(jīng)濟轉型和產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，日趨激烈的競爭對潤滑油品牌的運營(yíng)模式、渠道能力以及管控流程提出更高要求。長(cháng)城潤滑油的專(zhuān)業(yè)化、短渠道和以產(chǎn)品線(xiàn)為主導的管理模式，有利于摒棄傳統層級分銷(xiāo)所帶來(lái)的弊端，為長(cháng)城保持“領(lǐng)跑者”市場(chǎng)地位提供有力支持。