談到巴西，地球人都知道這里是足球大國，天才球員俯拾皆是，但當以五大聯(lián)賽為代表的歐洲足球界如今將商業(yè)足球的經(jīng)營(yíng)理念演繹到極致、頂級豪門(mén)俱樂(lè )部在歐債危機大環(huán)境下依然賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)時(shí)，沃土巴西還一直只是充當“原材料生產(chǎn)國”的角色。所幸的是，隨著(zhù)巴西主要俱樂(lè )部開(kāi)始談起新的生意經(jīng)，情況在最近有了改觀(guān)。
　　眾多巴西俱樂(lè )部過(guò)去一貫以向歐洲出售有潛質(zhì)的年輕球員為主要盈利渠道，但在最近幾年，越來(lái)越多的業(yè)內人士意識到了這一低附加值商業(yè)模式的不可持續性——當人們將羅納爾多、卡卡、帕托的名字同皇家馬德里和AC米蘭聯(lián)系在一起時(shí)，很少有人知道他們在巴西的母隊是哪家，國際名譽(yù)和商業(yè)利益為歐洲俱樂(lè )部所壟斷，同巴西無(wú)關(guān)。
　　眼下，提升俱樂(lè )部品牌的全球號召力，成為巴西大俱樂(lè )部的新目標。為此，一些俱樂(lè )部已經(jīng)走出了一條球星路線(xiàn)同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)互相推動(dòng)的良性循環(huán)之路。
　　吸引和留住球星是第一步。最新數據顯示，球員轉會(huì )收益在2007年時(shí)還占到巴西20家規模最大俱樂(lè )部總收益的37%，但這一比例在那之后逐年下降，到去年已降至15%。球員轉會(huì )這一在過(guò)去當仁不讓的首要財源，如今已退居二線(xiàn)。
　　難道是因為巴西球員不再是轉會(huì )市場(chǎng)的香餑餑？答案是否定的。實(shí)際情況是，在多數歐洲俱樂(lè )部勒緊褲腰帶過(guò)日子時(shí)，巴西俱樂(lè )部開(kāi)始愿意花重金邀請具有市場(chǎng)號召力的球員加盟，從賣(mài)家變身成為買(mǎi)家。
　　2008年，在巴西國內擁有最多球迷的科林蒂安俱樂(lè )部同“外星人”羅納爾多簽約，邁出了他們頂級球星戰略的第一步，之后幾年又相繼從歐洲回購了羅伯托·卡洛斯和阿德里亞諾兩位大牌。從那以后，每個(gè)轉會(huì )期都能看到各俱樂(lè )部買(mǎi)人的大手筆，達歷山德羅、弗雷德、德科、羅納爾迪尼奧，一個(gè)個(gè)響亮的名字離開(kāi)歐洲來(lái)到巴西賽場(chǎng)。
　　與此同時(shí)，巴西的足球商人也在極力挽留住本土最頂尖的天才少年們——內馬爾留在桑托斯便是最好證明。作為當下巴西足壇最閃亮的新星，內馬爾在去年11月宣布同桑托斯隊續約至2014年，在他的身后，是皇馬、巴薩、切爾西等歐洲豪門(mén)虎視眈眈的目光。桑托斯俱樂(lè )部為此動(dòng)用了一系列與企業(yè)合作的市場(chǎng)運作手段來(lái)籌措資金，不惜代價(jià)要留住這棵搖錢(qián)樹(shù)。
　　球星戰略取得了立竿見(jiàn)影的效果。羅納爾多到來(lái)后，科林蒂安的廣告客戶(hù)紛至沓來(lái)，去年俱樂(lè )部廣告贊助收入達到了創(chuàng )紀錄的3200萬(wàn)美元。同樣的一幕也發(fā)生在弗拉門(mén)戈、弗盧米嫩塞和桑托斯等俱樂(lè )部的賬目上。今年年初，為了拓展中國市場(chǎng)、提高俱樂(lè )部品牌在中國的認知度，科林蒂安邀請中國球員陳志釗加盟。雖然這一舉動(dòng)從現在來(lái)看還屬于摸著(zhù)石頭過(guò)河，但至少反映了俱樂(lè )部在初嘗球星戰略甜頭后在海外市場(chǎng)躍躍欲試的姿態(tài)。
　　只有大投入才有大產(chǎn)出，巴西俱樂(lè )部正逐漸開(kāi)始在實(shí)踐中體會(huì )到這個(gè)道理：球星戰略提升了人氣和關(guān)注度，也增加了俱樂(lè )部在電視轉播權談判中的底氣�？屏值侔策B續3年位居最賺錢(qián)的巴西足球俱樂(lè )部榜首，去年總收入約為1.52億美元，同比提高37%，其中去年簽的一份電視轉播權新協(xié)議令該項收入占到俱樂(lè )部總收入的四成。
　　從電視轉播權合同中受益的不僅是這一家。去年3月，巴甲聯(lián)賽各俱樂(lè )部分別同該國最大的電視網(wǎng)——環(huán)球電視臺簽訂了直到2015年的電視轉播合同，各俱樂(lè )部的合同收入無(wú)一例外地獲得了大幅提升。僅憑這筆錢(qián)，各俱樂(lè )部就可以不再囊中羞澀，更有底氣逐步遠離“賣(mài)人經(jīng)濟”，向著(zhù)更高層次的品牌戰略邁進(jìn)。
　　巴西最大體育營(yíng)銷(xiāo)公司Traffic公司負責人弗雷德里克·佩納說(shuō)：“如今巴西的足球市場(chǎng)比巴西的國民經(jīng)濟還要好，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電視轉播權確保了各俱樂(lè )部能籌集到資金來(lái)實(shí)現他們的野心。以往大多數巴西球員是追逐金錢(qián)才選擇出國，而現在國內的東家已變得同樣有錢(qián)�！�
　　在商業(yè)領(lǐng)域，短短幾年里巴西足球界從理念到實(shí)踐都走上了可持續發(fā)展的軌道。人們說(shuō)2014年巴西世界杯將是巴西足球讓世界重新認識自己的契機，現在看來(lái)，這里的俱樂(lè )部已經(jīng)搶先吹了開(kāi)場(chǎng)哨。