王永乾被告知辭退的時(shí)候，他還有點(diǎn)發(fā)蒙。
作為一名裝配鉗工，他已經(jīng)在三一重工泵送業(yè)部干了3年多了。辭退原因是他在操作上的一次失誤，沒(méi)按規定的程序來(lái)。
雖然聽(tīng)說(shuō)過(guò)裁員的事，但他并不在意。但后來(lái)，他發(fā)現事情比他想的嚴重。
7月3日，王永乾向《國際金融報》記者表示，在他所在公司確實(shí)有近30%的人辭職，“當時(shí)去人事部辦離職都是排著(zhù)隊的”。
意想不到的裁員
王永乾所提到30%的人辭職，與此前“三一重工即將裁員30%”的傳言，恰好吻合。
早在今年1月，三一重工內部的一位消息人士對媒體透露說(shuō)，三一裁員30%。對此，三一重工公關(guān)部的負責人陳志婷曾公開(kāi)予以否認，“肯定沒(méi)有這回事兒，目前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)任何有關(guān)公司裁員的消息”。
王永乾反映，這一次很多人都是因為一些小緣由被辭退。上班時(shí)間睡覺(jué)、駕駛室衛生沒(méi)打掃干凈、累積曠工三天等都成了被辭退的原因�！岸际且恍┬≡�，這在以前是不可能(被辭退)的”。
讓另外一些職工下定決心離開(kāi)的，是由于三一重工推出的“工資改革方案”。這個(gè)方案被三一重工的總裁向文波(微博)描述為是由傳統“計件工資制”的多勞多得向“綜合工資制”的優(yōu)勞優(yōu)得轉變，目的是均衡淡旺季工人收入，推動(dòng)精益制造能力提升。
王永乾算了一筆賬：按照以前的計件工資制計算，他平均每月的工資大概在4000元左右，公司推行“綜合工資制”之后，工資變成了按工級設定的保底工資加上生產(chǎn)工資，這個(gè)數字減少了到2500元/月。
另一位在三一重工擔任研發(fā)人員的李作浩向記者表示，工資改革對于研發(fā)人員的影響并不大，“主要聽(tīng)說(shuō)是在一線(xiàn)工人那邊(影響很大)，拿的錢(qián)變少了”，李作浩坦承，他所在公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相比以往減少了許多，“現在整個(gè)行業(yè)都不景氣”。
“低首付、零首付”牌
從2011年開(kāi)始，工程機械各類(lèi)產(chǎn)品下游需求大幅下降，下游客戶(hù)資金抽緊。為了在激烈的競爭中贏(yíng)得客戶(hù)，一些工程機械制造商以低首付甚至零首付的銷(xiāo)售模式向市場(chǎng)激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)�！安粌H是三一重工，各個(gè)公司都有零首付的情況�！崩钭骱普f(shuō)。
由于工程機械類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)一般很高，能夠全額付清的客戶(hù)相對較少，一般采取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷(xiāo)售模式，首付比例根據客戶(hù)資質(zhì)一般控制在二至五成之間。但由于工程機械制造商的激烈競爭，購買(mǎi)機械的首付比例一低再低。而融資租賃零首付，更是吸引了足夠多客戶(hù)的眼球。
“這意味著(zhù)你能免費租用這臺機器一段時(shí)間�！币晃蝗谫Y租賃零首付客戶(hù)向記者解釋。
有分析師對《國際金融報》記者表示，零首付大大降低了客戶(hù)的進(jìn)入門(mén)檻，使他們在競爭中往往敢于低價(jià)獲取合同，在現在市場(chǎng)需求下降、大量設備閑置的情況下，極大地沖擊了市場(chǎng)。一旦市場(chǎng)不好，還款風(fēng)險增大，最終承擔風(fēng)險的是工程機械制造企業(yè)和銀行。
中國工程機械行業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王金星公開(kāi)表示：“如果低首付、零首付的企業(yè)銷(xiāo)售模式不改進(jìn)，整個(gè)行業(yè)無(wú)序競爭，即使能融到資金，最終也將失去市場(chǎng)份額�！�
三一多舉措危局突圍
根據2012年一季度財報，三一重工實(shí)現凈利潤28億元，同比僅增5.3%，但應收賬款達到201.23億元，較期初增加88億元。一季度末三一重工的賬面貨幣資金僅為68.93億元，較年初減少了33.53億元，較去年同期減少了30.29%。
現金緊張，這是從數據上直觀(guān)反映出的問(wèn)題，過(guò)度的銷(xiāo)售政策是應收賬款大大增加的主要原因。
上述分析師認為，在“4萬(wàn)億”基建投資的刺激下，包括混凝土機械在內的工程機械行業(yè)過(guò)去幾年的確呈現高速增長(cháng)，但是從2011年開(kāi)始，工程機械行業(yè)進(jìn)入了低迷的狀態(tài)，行業(yè)內開(kāi)始出現惡性競爭。
徐工機械在年報中表示，受工程機械市場(chǎng)持續回落影響，行業(yè)競爭更趨激烈，全行業(yè)包括公司整體應收賬款占用繼續加大。柳工(11.40,-0.49,-4.12%)也在年報中表示，應收賬款占總資產(chǎn)的比例比期初增加了2.4個(gè)百分點(diǎn)。
有業(yè)內人士分析稱(chēng)，三一重工的崛起得益于城市規劃的發(fā)展，現如今房地產(chǎn)等行業(yè)受政府政策調控，三一重工已經(jīng)過(guò)了黃金發(fā)展時(shí)期。裁員傳聞、工資改革、低首付甚至零首付銷(xiāo)售等，也許是三一重工在這個(gè)時(shí)期突圍的手段。