凡是聽(tīng)亨曼先生演講的新兵100%都自愿購買(mǎi)了保險，培訓主任很好奇，決定聽(tīng)聽(tīng)他的推銷(xiāo)之道。
    “小伙子們，我要向你們解釋軍人保險帶來(lái)的保障，”亨曼說(shuō)，“假如發(fā)生戰爭，你不幸陣亡了，而你生前買(mǎi)了軍人保險的話(huà)，政府將會(huì )給你的家屬賠償20萬(wàn)美元。但如果你沒(méi)有買(mǎi)保險，政府只會(huì )支付6000美元的撫恤金……”
    “這有什么用，多少錢(qián)都換不回我的命�！毕旅嬉粋�(gè)新兵沮喪地說(shuō)。
    “你錯了！”亨曼和顏悅色地說(shuō)，“想想看，一旦發(fā)生戰爭，政府會(huì )先派哪一種士兵上戰場(chǎng)？買(mǎi)了保險的還是沒(méi)有買(mǎi)保險的？”