“6·18京東店慶日”各大電商大佬間價(jià)格戰硝煙仍未退卻，國美網(wǎng)上商城(下稱(chēng)“國美商城”)出擊。
7月18日，本報記者獲得的一份價(jià)格清單顯示，7月18日-28日發(fā)起新一輪價(jià)格戰期間，其中，國美商城IPHONE4S價(jià)格定在3999元，黑白兩款機型按照該價(jià)格供應1000臺；IPAD2黑白兩款價(jià)格定在1999元，供應量在1000臺……
在新一輪價(jià)格戰中，國美商城并不孤獨。京東商城已對外傳遞了發(fā)起“最慘烈、最全面”價(jià)格戰的信號，而蘇寧易購也決定7月、8月的“E18活動(dòng)”，加大促銷(xiāo)推廣力度。
國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，“此前的所謂價(jià)格戰，都不是真正的價(jià)格戰。要讓市場(chǎng)和消費者明確認知，什么才是真正的價(jià)格戰，對市場(chǎng)進(jìn)行徹底洗牌�！�
韓德鵬的“真正價(jià)格戰”標準有三：暢銷(xiāo)品類(lèi)低價(jià)，保證基本供應量，返券讓利不加特殊限制。
在韓德鵬表態(tài)的背后，國美商城正以“低價(jià)殺手”風(fēng)格，向黃光裕強悍的零售時(shí)代進(jìn)行回歸。接近黃光裕家族人士向記者透露，黃光�，F在心里非常平靜，他曾明確指示，要求今年要對行業(yè)線(xiàn)上家電市場(chǎng)進(jìn)行徹底洗牌。
“價(jià)格戰”噱頭
在韓德鵬看來(lái)，“之前所謂行業(yè)上掀起的價(jià)格戰，大都在玩噱頭�！庇械乃^低價(jià)但是供應量就供應幾臺或十幾臺，消費者買(mǎi)都買(mǎi)不到；有的號稱(chēng)打價(jià)格戰，但是實(shí)際上在進(jìn)行虛擬標價(jià)，把價(jià)格調到最低，但沒(méi)有貨。
韓德鵬的表態(tài)被業(yè)界認為是一種攪局者的行為。但是，韓德鵬舉例稱(chēng)，現在電商行業(yè)返券都是限制品類(lèi)的，這種做法實(shí)際上不能真正讓利消費者。由此，國美商城返券一直推行贈券全場(chǎng)通用券。
對于造成行業(yè)諸多問(wèn)題的原因，韓德鵬表示，“現在電商B2C行業(yè)里沒(méi)有真正的行業(yè)領(lǐng)導者，沒(méi)有人對電商行業(yè)定標準、立規則，我希望國美能夠站出來(lái)為行業(yè)制定這個(gè)標準�！�
電商行業(yè)經(jīng)歷上半年價(jià)格戰之后，下半年價(jià)格戰持續趨勢不減。近期，京東商城、蘇寧易購等電商企業(yè)，都表態(tài)要將價(jià)格戰持續化。京東商城CEO劉強東表示，下半年京東商城的價(jià)格戰，會(huì )更慘烈、更全面。
但韓德鵬認為，真正意義上的價(jià)格戰，并非是口頭表態(tài)，需要有以下標準。第一，低價(jià)商品要做到暢銷(xiāo)品類(lèi)，而非二三線(xiàn)品類(lèi)；第二，低價(jià)商品不能只供應十幾臺，起碼保證千臺供應量；第三，返券等讓利行為，不應加諸特殊限制等。
電商分析師金石巖認為，國美商城希望再現“價(jià)格屠夫”本色，奪取網(wǎng)購市場(chǎng)價(jià)格話(huà)語(yǔ)權。從國美網(wǎng)上商城
“7·18”促銷(xiāo)節點(diǎn)來(lái)看，也有意在與此前京東“6·18”做出區別，國美商城試圖扮演顛覆者的角色。
回歸黃光裕風(fēng)格
國美商城此輪價(jià)格戰背后，被認為是對黃光裕主政時(shí)代強勢風(fēng)格的回歸。接近黃光裕家族人士透露，今年國美商城的快速增長(cháng)，對行業(yè)格局產(chǎn)生的影響，使黃光裕加碼電商布局。國美集團正由陳曉主政時(shí)期的“溫和”向黃光裕主政時(shí)期的“強悍”回歸。
國美總裁王俊洲表示，今年國美商城要實(shí)現中國線(xiàn)上最大的家電零售商、未來(lái)兩三年實(shí)現中國網(wǎng)購市場(chǎng)份額15%的發(fā)展目標。
松下等廠(chǎng)家業(yè)務(wù)負責人透露，線(xiàn)上銷(xiāo)售增長(cháng)速度驚人，已和國美商城達成了全網(wǎng)最低價(jià)促銷(xiāo)聯(lián)盟，以作為銷(xiāo)售快速增長(cháng)的突破口。
電商業(yè)分析人士賈敬華分析，一二線(xiàn)城市電是各大電商競爭的重點(diǎn)市場(chǎng)，但三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的用戶(hù)群也對價(jià)格更為敏感，在三線(xiàn)、四線(xiàn)城市中，國美商城本地化物流配送是京東難以逾越的競爭門(mén)檻，也給京東等純電商企業(yè)在“渠道下沉”方面形成壓力，這是國美商城能實(shí)現后來(lái)居上的重要市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)。
韓德鵬預言，電商在下半年價(jià)格戰比上半年還要兇猛，今下半年是市場(chǎng)地位重新洗牌的節點(diǎn)。
分流京東商城
金石巖表示，網(wǎng)購還是以?xún)r(jià)格為主導，這是網(wǎng)購市場(chǎng)的一大消費特點(diǎn)，在幾大電商網(wǎng)站之間，鼠標一點(diǎn)就知道價(jià)格是否便宜。
2011年4月份才對外公布上線(xiàn)的國美商城無(wú)疑是后來(lái)者。國美總裁王俊洲說(shuō)，“晚一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，顛覆格局就是了”。王俊洲甚至認為“時(shí)機恰到好處”。
韓德鵬沒(méi)有否認針對京東商城的目的，但他強調，“國美作為價(jià)格戰鼻祖，不能讓價(jià)格戰停留在表面上，消費者還云山霧罩的以為得到了便宜，十臺二十臺你買(mǎi)不到，上千臺、上萬(wàn)臺你總會(huì )買(mǎi)到吧？”
然而，價(jià)格戰正使得電商行業(yè)普遍處于虧損的狀況下。2011年被媒體曝出存在超過(guò)10億元虧損的京東商城，今年上半年仍未見(jiàn)到盈利的曙光。劉強東也坦言，京東商城上半年業(yè)務(wù)仍然虧損。此外，另一電商業(yè)“黑馬”蘇寧易購，也處在虧損狀態(tài)之下。
“在暢銷(xiāo)品價(jià)格戰方面，即使是行業(yè)都是虧錢(qián)賣(mài)，國美商城也能保證虧的是最少的。
國美商城采購價(jià)低，零售價(jià)自然比行業(yè)水平低�！表n德鵬表示，價(jià)格戰只是表面，核心本質(zhì)則供應鏈的競爭。國美商城費用率行業(yè)最低，預計明年銷(xiāo)售額突破百億后，就可能會(huì )實(shí)現盈虧平衡。