皇明這個(gè)領(lǐng)導著(zhù)世界太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的新能源企業(yè)，正處在前所未有的風(fēng)暴之中。
前不久，皇明太陽(yáng)能股份有限公司（以下稱(chēng)“皇明股份”）因資產(chǎn)結構等因素，主動(dòng)申請停止IPO審查，出現在證監會(huì )終止IPO審查的名錄中。一時(shí)間，主營(yíng)業(yè)務(wù)盈收下降、低溢價(jià)拿地、較多行政支持，各種猜測、質(zhì)疑紛至沓來(lái)。
筆者走進(jìn)皇明大陽(yáng)谷，實(shí)地調查，還原一個(gè)真實(shí)的皇明。
實(shí)為提前調整戰略
據了解，皇明集團下轄兩個(gè)平行的獨立公司，分別為皇明太陽(yáng)能股份有限公司和皇明潔能控股公司。光熱、酒店群、會(huì )議中心、光立方等產(chǎn)業(yè)都是屬于皇明股份，而門(mén)窗、玻璃、建筑、光伏等產(chǎn)業(yè)都是隸屬于皇明控股，此次終止IPO審查的是皇明股份，與皇明控股無(wú)關(guān)。
皇明內部人士告知，微排國際酒店、國際會(huì )議中心、光立方等這部分資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)十億，正是由于這部分非經(jīng)營(yíng)性的固定資產(chǎn)過(guò)大，攤薄了主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤率，這給皇明太陽(yáng)能上市造成不確定性因素。
“非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)所產(chǎn)生的美譽(yù)和協(xié)同效應無(wú)法度量，而且對上市公司業(yè)績(jì)會(huì )產(chǎn)生重大影響，會(huì )讓監管層以及公眾股東對上市公司的持續盈利能力不能準確判斷�！币晃煌缎腥耸勘硎�。
至于下一步是按照上市要求剝離這些非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，還是堅持留在股份公司之中，皇明公司并未透露。
但有接近黃鳴的人說(shuō)，剝離資產(chǎn)其實(shí)只需要做會(huì )計調整，在技術(shù)上并不難，只是遲上市晚上市的問(wèn)題，最深層次的原因還在于公司戰略如何定位。
皇明集團創(chuàng )始人黃鳴也證實(shí)說(shuō)：“皇明股份此次主動(dòng)中止上市，有重大戰略調整原因，我們將推出全球5萬(wàn)家氣候商城，落實(shí)Mepad戰略，將太陽(yáng)能工業(yè)品的重點(diǎn)轉向太陽(yáng)能消費品領(lǐng)域，實(shí)現商業(yè)模式的重大轉變，而皇明股份必須服從集團統一戰略調整�！�
黃鳴透露：“隨著(zhù)Mepad戰略落地，商業(yè)模式的形成，未來(lái)可能不只是皇明股份一家上市，還有多塊業(yè)務(wù)計劃上市�！�
太陽(yáng)能做濫了
迫使皇明作出史上最重大戰略
轉型的是現實(shí)糟糕的行業(yè)形勢！
“整個(gè)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)已經(jīng)做濫了，農村市場(chǎng)萎縮，城市居民又不買(mǎi)賬，消費者對于太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)認知不斷下降，從太陽(yáng)能轉向電熱水器和燃氣熱水器的消費者在增多，這對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，非�？膳�！”皇明股份副總經(jīng)理王久偉說(shuō)。
“這個(gè)市場(chǎng)屬于劣幣驅逐良幣，市場(chǎng)紛紛采取價(jià)格戰，從原料上無(wú)限度的削低成本，一大批質(zhì)量不好的產(chǎn)品占領(lǐng)了市場(chǎng)，現在質(zhì)量問(wèn)題全面爆發(fā)，最終的結果是消費者不信任你了�！蓖蹙脗フf(shuō)。
太陽(yáng)能熱水器從一誕生起，質(zhì)量就成為行業(yè)命門(mén)。廣為詬病的一是冬天不熱，二是使用壽命短。王久偉說(shuō)：“現在市場(chǎng)上很多賣(mài)的800元一套的太陽(yáng)能熱水器，連生產(chǎn)成本都不夠，偷工減料的代價(jià)是犧牲掉用戶(hù)體驗，犧牲掉整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)�！�
王久偉從產(chǎn)品用材、用料、技術(shù)、設計，到安裝工程、儀器儀表的優(yōu)劣等對比闡述了這一行業(yè)的“貓膩”。
“單單一個(gè)感應器的價(jià)格就相差上百元�；拭鞯臒崴鞣诺侥蠘O也一樣好用，壽命保用十幾年，但售價(jià)要高，一些消費者忽略了品質(zhì)差異，單純比較價(jià)格�！�
行業(yè)標準也是一個(gè)問(wèn)題，王久偉表示，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，建立標準的時(shí)候，要從消費者使用方便、安全，達到消費者預期的角度建立標準，這是根本�！暗覀冊谥贫ㄐ袠I(yè)標準的時(shí)候是否站在消費者這一塊，這并不是絕對的�！�
“最要命的是，太陽(yáng)能補貼下鄉助推了這一趨勢。太陽(yáng)能行業(yè)是一個(gè)不成熟的行業(yè)，卻一直在用成熟行業(yè)的招標方法，尤其是太陽(yáng)能下鄉出臺后，促使了各大廠(chǎng)商拼命低價(jià)競爭，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、用戶(hù)滿(mǎn)意度的建設�！蓖蹙脗フf(shuō)。
堅守第一高端品牌
在太陽(yáng)能熱水器競爭激烈、產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)背景下，任何一家太陽(yáng)能公司的盈利前景都變得不算清晰。
是為了增強盈收能力，通過(guò)低價(jià)策略，爭奪低端市場(chǎng)，還是堅持高端路線(xiàn)，寧可放棄部分現實(shí)利益，皇明無(wú)疑選擇了后者。
“皇明自認最寶貴的是我們的老用戶(hù)。一個(gè)品牌的地位，跟你自身質(zhì)量有關(guān)系，但最終是來(lái)自于用戶(hù)的口碑�；拭鬟@么多年，一直堅守
品質(zhì)口碑、服務(wù)口碑�！蓖蹙脗フf(shuō)。
主管銷(xiāo)售的王久偉也曾經(jīng)給皇明集團創(chuàng )始人黃鳴出過(guò)幾個(gè)點(diǎn)子，為了推量，推出幾款特價(jià)機，或者把和使用環(huán)境相匹配但價(jià)格原裝標準化的配件去掉，但都被黃鳴給否了。
原因只有一個(gè)，“這個(gè)行業(yè)本來(lái)口碑就不好，如果再打價(jià)格戰，必死。作為行業(yè)標桿企業(yè)，太陽(yáng)能熱應用領(lǐng)域70%的技術(shù)都是由皇明創(chuàng )造的，皇明必須肩負行業(yè)責任，如果皇明倒了，這個(gè)行業(yè)就真正完了!”黃鳴強調說(shuō)。
于是，皇明就這么堅守著(zhù)，直至最近開(kāi)始揚眉吐氣�！拔覀冞@么堅持下來(lái)，慢慢消費者接受了我們的定位，不會(huì )再把我們跟其他品牌放在一塊了�！蓖蹙脗ヅe了經(jīng)濟偏落后的菏澤市為例，今年其中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)200多套。
在這種惡劣的行業(yè)背景下，皇明長(cháng)期堅守中國第一高端品牌的定位：弗麗特，形成了奇特的皇明高端品牌現象。
為此，在6月份的皇明半年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，皇明股份推出了銷(xiāo)售體系的全新試點(diǎn)改革，以菏澤、濟南、太原為試點(diǎn)，將高端品牌與其它品牌的銷(xiāo)售渠道分開(kāi)，試點(diǎn)專(zhuān)門(mén)針對高端客戶(hù)提供全套太陽(yáng)能應用產(chǎn)品和解決服務(wù)方案，打造中國第一高端太陽(yáng)能品牌。
未來(lái)之路：氣候商城轉型
未來(lái)的路，黃鳴本人一直在探索，而在全球建啟動(dòng)的5萬(wàn)家氣候改善商城，成為皇明集團史上最大的戰略轉型，太陽(yáng)能下一步的重點(diǎn)發(fā)展方向都會(huì )跟隨這一戰略進(jìn)行相應調整，包括銷(xiāo)售渠道和組織架構等，而皇明股份的太陽(yáng)能應用產(chǎn)品的前景迅速放大。
微排地球戰略不是空的口號，Mepad是智慧技術(shù)解決方案，而氣候改善商城是則是微排地球的商業(yè)渠道方案。
黃鳴認為，應對能源和環(huán)境兩大危機，全球必須由“減排意識”邁向“減排行動(dòng)”。氣候改善超市以主導氣候改善為宗旨，涵蓋從個(gè)人、家庭、社區、城市，到整個(gè)星球大氣候改善的各種潔能產(chǎn)品和解決方案，滲透到人們生活的各個(gè)方面，讓節能減排成為一種習慣。
“借助‘皇明’的品牌認知，讓太陽(yáng)能產(chǎn)品走進(jìn)個(gè)人生活，是皇明公司在打造Mepad太陽(yáng)能整體解決方案之后的又一嶄新舉動(dòng)。說(shuō)的明白一點(diǎn)，就是把皇明太陽(yáng)能的所有光熱、光電產(chǎn)品放在氣候改善商城銷(xiāo)售，產(chǎn)品涵蓋太陽(yáng)能手電筒、熱水器、太陽(yáng)能涼亭、Mepad整體解決方案等各種品類(lèi)，讓太陽(yáng)能走進(jìn)個(gè)人生活�！被拭鞴煞莞笨偨�(jīng)理王久偉解釋說(shuō)。
目前，整個(gè)皇明太陽(yáng)谷，實(shí)際上已經(jīng)成為一個(gè)微排城鎮的樣板，而蔚來(lái)城就是一個(gè)微排社區的樣板。
坐在太陽(yáng)谷微排大廈的辦公室，在當天35度的高溫下，會(huì )議室不用開(kāi)空調還很涼爽�！斑@里綜合了我們的微排集成解決方案，看得見(jiàn)的有隔熱窗戶(hù)、遮陰板、微排吊頂，以及隔熱墻等，看不見(jiàn)的大樓動(dòng)力和熱力都是由太陽(yáng)能提供�！蓖蹙脗ソ榻B說(shuō)，“我們正在改造濟南機場(chǎng)，屆時(shí)將會(huì )是全球每一個(gè)微排機場(chǎng)�！�
黃鳴表示，全球首家氣候改善商城已經(jīng)在太陽(yáng)谷成立，目前正在中國各地進(jìn)行選點(diǎn)，相繼推出大型旗艦店。
“氣候商店形態(tài)不一，有大有小，還將進(jìn)行分渠道招商，如高鐵、機場(chǎng)、高速公路服務(wù)區等，同時(shí)，我們在這2008年的時(shí)候低價(jià)買(mǎi)進(jìn)了一批上海、南京的賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)都在2000多平方米，處于比較繁華的地區，這給我們下一步推進(jìn)旗艦店打下基礎�！秉S鳴說(shuō)。
“我們正在開(kāi)創(chuàng )氣候市場(chǎng)，引導氣候需求，生產(chǎn)氣候產(chǎn)品，建立氣候渠道，這一切都是藍海，我們在引領(lǐng)開(kāi)創(chuàng )中國的氣候產(chǎn)業(yè)，改善中國和全球的氣候，我希望大家一樣參予，共同努力！而不是把精力和時(shí)間投到各種無(wú)聊的謠言中去，這是毫無(wú)意義的！”黃鳴嚴肅地說(shuō)。