曾希望走出銷(xiāo)售新格局的基金公司正面臨新基金托管選大銀行還是小銀行的抉擇，在經(jīng)過(guò)一段與小托管行的蜜月期之后，更多基金公司日益計劃回歸大銀行隊伍，在保證新基金發(fā)行的同時(shí)，目標更指向日后的持續營(yíng)銷(xiāo)。
天相投顧數據顯示，7月以來(lái)獲批待發(fā)的11只新基金中，僅有東方強化收益債券基金選擇在郵儲銀行托管，其余10只新基金選擇工、農、建、交四大銀行。除上述11只新基金外，其余24只今年以來(lái)獲批待發(fā)的新基金中，只有農銀匯理深證100指數增強型基金選擇在光大銀行托管，其余23只選擇工行、建行、交行和中行。
另?yè)䲠祿@示，7月以來(lái)上報的36只新基金中，只有萬(wàn)家強化收益定期開(kāi)放式基金和平安大華新興產(chǎn)業(yè)基金選擇了華夏銀行和民生銀行托管，其余34只新基金均選擇與大行合作。無(wú)獨有偶，目前處于發(fā)行期的23只新基金中，僅益民核心選擇在光大銀行托管，其余22只新基金依舊選擇傳統的大行渠道。
“基金公司新產(chǎn)品托管回歸大行是明顯趨勢�！币患一鸸臼袌�(chǎng)部人士表示。實(shí)際上，今年上半年，傳統五大行新基金托管占比74.76%，與以往相比，中小銀行市場(chǎng)占有率不低�！吧习肽臧l(fā)行成立的新基金具有一定滯后性，這些在去年底上報今年獲批發(fā)行的新基金體現的仍是過(guò)去基金公司在托管市場(chǎng)的態(tài)度，但這一現象未來(lái)會(huì )發(fā)生改變�！鼻笆龌鸸救耸勘硎�。
一家正在發(fā)行新基金的小公司內部人士透露，雖然大銀行對小基金公司熱度不佳，但深耕渠道后，大行的體量和客戶(hù)資源是基金公司最看重的理由，因此決定選擇大行合作，此次新基金發(fā)行期未結束就已達數億規模。上海另一家基金公司也透露，雖然過(guò)去曾經(jīng)選擇過(guò)與小行合作，但目前公司已將發(fā)行重心回歸大銀行渠道。
一位基金公司渠道經(jīng)理表示，現有銷(xiāo)售格局中，基金光有業(yè)績(jì)但并無(wú)太大規模效應，從實(shí)際案例看，基金公司必須深耕一到兩個(gè)大渠道來(lái)鞏固自己的銷(xiāo)售。過(guò)去選擇小行是另辟蹊徑，現在小銀行也有很多基金公司，優(yōu)勢無(wú)法體現�！盎痄N(xiāo)售最關(guān)鍵的是客戶(hù)資源，基金公司無(wú)法直接進(jìn)行客戶(hù)引導，銀行理財經(jīng)理在其中起著(zhù)關(guān)鍵作用，從基金日后的持續營(yíng)銷(xiāo)看，大行的客戶(hù)群體依舊是基金公司離不開(kāi)的資源�！�