董事會(huì )談判陷入僵局，雷士照明正朝著(zhù)最壞的方向發(fā)展。
吳長(cháng)江重回自己一手創(chuàng )辦的雷士似乎變得渺茫。公司董事會(huì )連續兩天開(kāi)會(huì )討論他回歸的事宜，仍然沒(méi)有結果。
失去靈魂人物，雷士工廠(chǎng)已停工兩周，經(jīng)銷(xiāo)商也已迫不及待。今天他們將在中山開(kāi)會(huì )商量成立新公司，另起爐灶。包括供貨商、經(jīng)銷(xiāo)商在內的“大雷士”體系面臨瓦解風(fēng)險。
資方“拖”字訣
7月12日，雷士管理層、供應商和經(jīng)銷(xiāo)商與公司董事會(huì )見(jiàn)面，并提出四個(gè)條件——吳長(cháng)江重任雷士董事長(cháng)和執行董事；管理層、經(jīng)銷(xiāo)商的兩位代表加入董事會(huì )；管理層獲得15%的期權；施耐德退出管理層。董事會(huì )稱(chēng)8月1日前回應，但至今沒(méi)有結果。
“大家談不攏�！备吖ED研究院院長(cháng)張小飛向《第一財經(jīng)日報(微博)》分析認為，軟銀賽富、高盛、施耐德三家外資股東已站在一條船上。如果要退出，目前雷士股價(jià)這么低，不適宜；如果不退，那么就要按所持股比，在公司董事會(huì )獲得話(huà)語(yǔ)權。
雷士的股價(jià)從5月25日開(kāi)盤(pán)價(jià)2.16港元，跌至7月13日的1.41港元，跌幅逾三成。
截至2011年12月31日，在雷士照明中，軟銀賽富持股18.33%、吳長(cháng)江持股約18%、施耐德持股9.13%，高盛持股約5.6%。盡管今年5月增持后，吳長(cháng)江持股19.95%，重回第一大股東，但是也遠不及三家外資股東合共所持的33%的股權。
張小飛認為，資方立場(chǎng)一致：吳長(cháng)江可以重回董事會(huì )，但不一定給他做執行董事、董事長(cháng)，資方不滿(mǎn)吳長(cháng)江之前的關(guān)聯(lián)交易，擔心吳長(cháng)江重掌控制權，又會(huì )出現利益輸送；即使沒(méi)有利益輸送，雷士支持這個(gè)“體外”的供應、經(jīng)銷(xiāo)體系繼續做大，日后更不可控。
而且，軟銀賽富、高盛等資方在之前的交易中，對雷士的投資早已收回。但如果它們現在讓出雷士控制權，就會(huì )樹(shù)立一個(gè)壞榜樣。資方在中國投資眾多，若每一家公司都是“你資本來(lái)了，還得聽(tīng)我創(chuàng )始人的”，那么資方日后將難以立足。
“所以資方用‘拖’字訣，來(lái)應對工人停工、供應商停供、經(jīng)銷(xiāo)商不下單的‘亂局’�！�
吳長(cháng)江進(jìn)退“兩難”
這樣，吳長(cháng)江就進(jìn)退“兩難”。張小飛說(shuō)，如果進(jìn)入董事會(huì )，但掌握不了控制權，無(wú)異于傀儡。他以前對他的“子弟兵”(管理層、供應商、經(jīng)銷(xiāo)商)采取的種種“優(yōu)惠政策”，可能會(huì )受到董事會(huì )的限制，而執行不下去。比如，雷士對經(jīng)銷(xiāo)商的授信。
這次“子弟兵”力挺吳長(cháng)江的這些“人情”，日后如果要兌現，董事會(huì )也不會(huì )支持。
就算吳長(cháng)江重回董事會(huì )，如果他與其他董事在戰略上有分歧，但控制不了局面，雷士的供應體系就會(huì )理不順，公司也很難做好。難道將來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商再反戈一次？
“因此，站在吳長(cháng)江的角度，要么重回董事會(huì )并拿到雷士控制權，要么就干脆不要進(jìn)了�！�
但如果吳長(cháng)江回不了雷士，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )“另起爐灶”，并且把雷士的核心管理層也挖過(guò)去，這樣，雷士就會(huì )逐步衰落。吳長(cháng)江是雷士的大股東，而且雷士是他“一手帶大的孩子”，看著(zhù)雷士衰落，他會(huì )感到很痛苦。即使加盟經(jīng)銷(xiāo)商合資成立的新公司，吳長(cháng)江也是管理者，而不一定是大股東。
昨天下午，雷士一位內部人士向本報透露，公司董事會(huì )25日上午召開(kāi)電話(huà)會(huì )議無(wú)果后，昨天再次進(jìn)行溝通，但仍沒(méi)有任何消息，估計還有一些細節有待協(xié)商。被問(wèn)及吳長(cháng)江回來(lái)有無(wú)希望，他表示，“要看(董事會(huì )討論的)結果”。
經(jīng)銷(xiāo)商另立山頭
但經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)等不及了，今天將在廣東中山召開(kāi)會(huì )議，討論成立新商標、新公司的事宜。據了解，雷士全國36個(gè)運營(yíng)中心都有代表參加。
上周末，雷士董事長(cháng)閻焱在接受第一財經(jīng)頻道《財經(jīng)夜行線(xiàn)》節目采訪(fǎng)時(shí)，談及員工停工時(shí)表示“罷就罷吧”、“Who
care(誰(shuí)在乎)”。
“閻焱的話(huà)把經(jīng)銷(xiāo)商的心傷透了�！崩资拷�(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟會(huì )會(huì )長(cháng)、雷士云南運營(yíng)中心負責人李瓘珉昨天向本報表示，“外行領(lǐng)導內行，現任董事長(cháng)又冷漠，公司怎么做得好？”
“我們是被逼無(wú)奈，我們想做雷士，但做不了，命運掌握在別人手上，只好自救了�！�
李瓘珉說(shuō)，施耐德入主雷士后，“沒(méi)有支持政策，又沒(méi)有新產(chǎn)品，而且一個(gè)地方發(fā)展幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，怎么做？”
“我們賣(mài)哪個(gè)品牌不是賣(mài)，可惜了雷士�！�
李瓘珉說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店是運營(yíng)中心墊錢(qián)幫經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的，專(zhuān)賣(mài)店不是雷士開(kāi)的，是運營(yíng)中心開(kāi)的。
李瓘珉說(shuō)：“吳總創(chuàng )辦雷士十多年，懂市場(chǎng)、懂行業(yè)�！比绻麉情L(cháng)江回來(lái)，而且有決策權，他們就不再建新品牌�！胺駝t就把貨收回去吧，雷士在全國的庫存有10億元�！�
在僵局之下，“大雷士”體系面臨瓦解的風(fēng)險。李瓘珉說(shuō)：“董事會(huì )何必一意孤行，跟企業(yè)過(guò)不去？吳長(cháng)江回來(lái)，雷士可以重新搞起來(lái)，資本也可以分紅利�！�
如果吳長(cháng)江不能回來(lái)，或者回來(lái)但沒(méi)有實(shí)質(zhì)決策權，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )另立門(mén)戶(hù)，撤換雷士商標。李瓘珉說(shuō)，他們會(huì )請律師，讓公司把貨收回去，把錢(qián)還給他們�！懊總�(gè)經(jīng)銷(xiāo)商加起來(lái)，雷士在全國的庫存有10億元�！�
他說(shuō)：“我們多年經(jīng)營(yíng)雷士，雷士已是照明業(yè)第一品牌，只要吳總能回董事會(huì )，而且有控制權，我們就馬上不做新商標，全心全意把雷士做好，決無(wú)二心�！�
李瓘珉透露，去年雷士電工變?yōu)槭┠偷码姽ず�，施耐德就向每個(gè)運營(yíng)中心都壓了貨，“我們云南運營(yíng)中心就壓了200多萬(wàn)元的貨�，F在都壓在倉庫里，東西差，又賣(mài)得貴�！�
“施耐德操之過(guò)急�！彼J為，施耐德看中雷士的零售渠道，把它的貨壓下來(lái)�！叭绻覀儾贿M(jìn)貨，(施耐德)就說(shuō)另找經(jīng)銷(xiāo)商�！�
更讓他不滿(mǎn)的是，施耐德想改變雷士原有的營(yíng)銷(xiāo)體系，在各地多增加幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，減少對運營(yíng)中心的依賴(lài)，而且不給運營(yíng)中心再接工程的單。這無(wú)疑等于“削藩”。
李瓘珉說(shuō)，施耐德自己的零售做不好，就想把雷士的渠道變?yōu)樗约旱那�。它沒(méi)想到，雷士的渠道不屬于雷士。
雷士向來(lái)對經(jīng)銷(xiāo)商有授信。外界猜測，授信是否涉及吳長(cháng)江利益輸送，引起董事會(huì )不滿(mǎn)？
李瓘珉說(shuō)，授信只是為了發(fā)貨�！坝袝r(shí)我們下了訂單，剛好碰到周末，資金沒(méi)到位。通過(guò)授信，貨可以先發(fā)。給我們的授信一般也就是100萬(wàn)~200萬(wàn)元，大的運營(yíng)中心幾千萬(wàn)元，授信可以一年�！�
“但是到期一定要還，年底必須償還。當完不成任務(wù)時(shí)，還要交滯納金�！崩瞽忕胝f(shuō)，所以授信與向吳長(cháng)江進(jìn)行利益輸送無(wú)關(guān)。