我國挖掘機行業(yè)史上最大訂單存在巨大風(fēng)險？7月26日凌晨，中聯(lián)重科遭遇網(wǎng)絡(luò )爆料“揭短”：有微博指中聯(lián)重科應交付乾泰集團的200臺挖掘機目前仍滯留中聯(lián)重科停車(chē)場(chǎng)，網(wǎng)友“梁林河”連發(fā)數條評論，直指內蒙古乾泰集團因與中聯(lián)重科簽訂高達3億多元訂單而即將倒閉，并稱(chēng)中聯(lián)重科不關(guān)注客戶(hù)利益，這是其“激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)引來(lái)的惡果”。
中聯(lián)重科“揭短門(mén)”真相究竟如何？?jì)让晒徘┘瘓F是否如同傳聞所言“已人去樓空，即將倒閉”？挖掘機行業(yè)史上最大訂單是否存在巨大風(fēng)險？7月29日，《經(jīng)濟參考報》記者飛赴內蒙古鄂爾多斯。經(jīng)多方求證的信息表明，中聯(lián)重科交付乾泰集團的200臺挖掘機已全部抵達內蒙古達拉特旗納林豐勝奎煤礦，待當地主汛期過(guò)后便可全部投入生產(chǎn)。乾泰集團目前運轉正常。
乾泰集團聲明：傳聞子虛烏有
7月30日，乾泰集團正式對外發(fā)布聲明：“我公司內蒙古乾泰實(shí)業(yè)集團有限公司，就近期個(gè)別媒體及個(gè)人在網(wǎng)上散布我公司因購買(mǎi)中聯(lián)重科挖掘機而面臨資金斷裂或破產(chǎn)倒閉、人去樓空等一系列子虛烏有的言論，嚴重影響到我公司聲譽(yù)和形象，對我公司正常有序開(kāi)展工作造成極大影響。對于個(gè)別媒體及個(gè)人惡意誹謗我公司的行為，我公司保留對其追究法律責任的意見(jiàn)，并要求其承擔對我公司造成一切不良影響和損失�！�
聲明同時(shí)表示，“乾泰公司各煤礦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切正常運轉。同時(shí)完善硬件設備和軟件信息化系統將實(shí)現：‘人——機——信息’一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；對于我公司購買(mǎi)挖掘機是保證各煤礦生產(chǎn)的需求，保證正常生產(chǎn)壯大硬件設備的重大決策，同時(shí)選擇在中聯(lián)重科挖掘機是我公司做了多方市場(chǎng)調研的慎重選擇。我內蒙古乾泰實(shí)業(yè)集團有限公司各項工作都在正常有序的運轉，對于乾泰‘人去樓空’的說(shuō)法，我公司不需多做解釋?zhuān){言將不攻自破，敬請各位蒞臨我公司參觀(guān)指導工作�！�
在位于鄂爾多斯市區的內蒙古乾泰集團總部，集團副總經(jīng)理宋仲山對《經(jīng)濟參考報》記者表示，公司最初對網(wǎng)絡(luò )上的信息不是很關(guān)注，由于近日不斷有合作伙伴打電話(huà)來(lái)問(wèn)才知道此事。本來(lái)不想去回應這些無(wú)聊的謠言，但是關(guān)注的人越來(lái)越多，公司才開(kāi)始重視起來(lái)。公司歡迎關(guān)心企業(yè)發(fā)展的各界人士前來(lái)現場(chǎng)調查核實(shí)。
記者現場(chǎng)探訪(fǎng)200臺挖掘機
從鄂爾多斯市區驅車(chē)約40分鐘，便到了達拉特旗納林豐勝奎煤礦。記者29日在現場(chǎng)看到，這是一個(gè)露天煤礦。在煤礦的一個(gè)相對高地，中聯(lián)重科200臺挖掘機整齊劃一停放在高地上，金黃色的挖掘機的外殼在陽(yáng)光下照射下顯得分外耀眼，遠遠望去，宛如秋日成熟的麥浪一般。在煤礦的另一側高地，近百臺大噸位裝卸車(chē)也整齊的停擺在路邊，整個(gè)場(chǎng)面甚為靜寂壯觀(guān)。
“你現在所能夠看到的地方全部都是我們煤礦的范圍”，宋仲山頗有些豪壯的向記者介紹，“豐勝奎煤礦差不多有15公里的范圍，開(kāi)采還只是剛剛開(kāi)始”。
對于記者關(guān)于煤礦為何停工的提問(wèn)？宋仲山?jīng)]有直接回答，而是提供了兩份政府文件。
記者看到，一份是內蒙古達拉特旗展旦召蘇木人民政府頒發(fā)的展政字[2012]65號文件：展旦召蘇木人民政府關(guān)于汛期期間河道內嚴禁生產(chǎn)的通知。
這份于2012年5月25日的通知指出，汛期將至，為確保汛期河道暢通無(wú)阻，保障汛期河道暢通無(wú)阻，保障各單位財產(chǎn)及生產(chǎn)人員生命安全。經(jīng)蘇木政府研究決定，汛期期間，展旦召蘇木境內各河道內嚴禁各生產(chǎn)單位進(jìn)行各類(lèi)生產(chǎn)、施工活動(dòng)，施工機械及人員在6月10日前，全部撤離河道。
另一份則為內蒙古達拉特旗煤炭局針對達拉特旗納林豐勝奎煤礦的停產(chǎn)通知書(shū)，通知書(shū)指出，“豐勝奎煤礦采區位于河道行洪區域，現正值防汛主汛期，存在重大安全隱患，責令你礦立即將采場(chǎng)工作人員和機械撤離至安全區域，全面停止采場(chǎng)一切采剝作業(yè)；立即拆除河道內煤礦工人生活區臨時(shí)建筑，將人員安置到安全地帶；待主汛期（6月15日—9月15日）之后方可復工生產(chǎn)；進(jìn)一步完善雨季三防工作方案。
與我國南方的河流不同，西北地區的部分河流往往是在主汛期才有水，而不是全年有水。宋仲山表示，在接到政府的有關(guān)通知后，乾泰集團停止了旗下煤礦的施工，并按照政府要求全面撤離相關(guān)人員。但公司日常的運轉并沒(méi)有停止，而在積極籌備主汛期結束后的全面開(kāi)工復產(chǎn)。
據宋仲山介紹，乾泰集團訂購的中聯(lián)重科200臺ZE360E挖掘機，于2012年5月30日開(kāi)始首批發(fā)貨，第一批80臺挖掘機于6月4日全部抵達豐勝奎煤礦，剩余的120臺挖掘機于6月30日抵達煤礦。按照煤礦行業(yè)的慣例，為了延長(cháng)設備使用壽命，煤礦還為這些挖掘機進(jìn)行了鏟斗加固并按照了耐磨鋼板，這些工作到7月25日才全部收尾。
“沒(méi)想到7月26日就出現了網(wǎng)絡(luò )謠言，想一想，真是太巧了”，宋仲山意味深長(cháng)的說(shuō)，“且不說(shuō)是主汛期原因沒(méi)有投入使用，就算是正常的施工，也要把設備檢測好才能工作��！”
選擇中聯(lián)重科源于家鄉情結
內蒙古正在掀起一場(chǎng)煤炭企業(yè)兼并重組風(fēng)暴。乾泰集團副總經(jīng)理、達拉特旗納林豐勝奎煤礦法人代表宋仲山介紹，根據當地的煤炭企業(yè)兼并重組方案，內蒙古乾泰公司已被列為達拉特旗四家整合主體之一，在公司看來(lái)，本次兼并重組是企業(yè)發(fā)展一次重大機遇，為了在這一輪的煤礦整合中搶得先機，同時(shí)基于自身煤礦“人—機—信息化”一體化經(jīng)營(yíng)管理的需要，公司決定大規模采購采掘設備。
“之前公司已有擁有40臺挖掘機，但遠遠不能滿(mǎn)足日常工作的需要。原來(lái)本想通過(guò)租賃的方式解決，后來(lái)發(fā)現租賃使用的設備因為各方面原因不能滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際需求，才動(dòng)議此次花費3億元采購中聯(lián)重科200臺大功率挖掘機，全部用于旗下煤礦自身的開(kāi)采需求”。宋仲山表示。
“采購信息是3月份對外發(fā)布的，由于總額價(jià)值約3億而被外界稱(chēng)為是挖掘機行業(yè)歷史上的最大訂單，我們公司倒沒(méi)有什么關(guān)注，因為公司累計采購的設備總值已達10多億�！彼沃偕叫ρ�。
關(guān)于采購的支付條件是否享受到優(yōu)惠？宋仲山說(shuō)，“既然是行業(yè)內最大訂單，公司當然希望能夠享受到最大的優(yōu)惠，但作為乾泰集團而言，重點(diǎn)關(guān)注商務(wù)條件但不是唯一關(guān)注，因為無(wú)論什么支付條件，最終還是要支付的，這對乾泰集團來(lái)說(shuō)意義不大，公司目前現金充沛，基本沒(méi)有銀行貸款。選擇供應商考慮的關(guān)鍵點(diǎn)是售后服務(wù)要及時(shí)，不能耽誤乾泰的日常生產(chǎn)�！�
宋仲山稱(chēng)，此次采購中聯(lián)重科的設備最終采取的是工程機械行業(yè)內標準的融資租賃方式，并不是網(wǎng)絡(luò )傳言的所謂“5+0”方式。前后有多家挖掘機企業(yè)聯(lián)系過(guò)乾泰，也包括中聯(lián)重科的同城競爭對手。整體來(lái)看，中聯(lián)重科提供的標準融資租賃合同并非是最優(yōu)惠的，但中聯(lián)重科在服務(wù)承諾上是最好的。
宋仲山說(shuō)，采購信息對外發(fā)布后，前后有10多家廠(chǎng)家與公司聯(lián)系，同時(shí)也包括中聯(lián)重科和三一重工。之所有選擇中聯(lián)重科，宋仲山表示主要基于兩點(diǎn)考慮：其一：中聯(lián)重科具備明顯的貼身服務(wù)優(yōu)勢；其二，中聯(lián)重科的挖掘機生產(chǎn)基地位于陜西，公司在決策時(shí)有一定的家鄉情結。
據了解，內蒙古乾泰集團的高管基本上來(lái)自陜西榆林，年紀最大的董事長(cháng)宋云山不到40歲，大學(xué)畢業(yè)的80后高管占相當一部分。正因為這是一支年輕而知識化的團隊，在乾泰集團的產(chǎn)業(yè)運營(yíng)方面也顯得頗有戰略眼光與超前意識。
據中聯(lián)重科介紹，為配合乾泰集團使用好設備、徹底解決用戶(hù)后顧之憂(yōu)；中聯(lián)重科在豐勝奎煤礦現場(chǎng)為這200臺設備修建了專(zhuān)門(mén)的“服務(wù)保障中心”，總投資近200萬(wàn)元，配備了10余人的團隊，“保障中心”建成后將設有：全功能的設備維修車(chē)間、超大的配件庫房、多功能的機手培訓基地、以及會(huì )議室、辦公場(chǎng)所、員工宿舍和用于解決員工后勤保障的員工餐廳，真正做到“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。
據了解，中聯(lián)重科與內蒙古乾泰集團已簽署合作意向，如果本批200臺設備使用效果良好，雙方將加大合作力度。此外，中聯(lián)重科最新研制的國內最大的ZE1250E挖掘機已抵達豐勝奎煤礦即將開(kāi)展3個(gè)月的試驗。中聯(lián)重科土方事業(yè)部副總經(jīng)理羅永忠說(shuō)，若一切順利，中聯(lián)重科的挖掘機單筆銷(xiāo)售有可能再創(chuàng )行業(yè)銷(xiāo)售記錄新高。
