在丁家宜被外資收購后，誰(shuí)將是下一個(gè)被收購的本土日化企業(yè)？這樣的懸念，或許不久就有答案。
近日，記者從多方獲悉，本土嬰童護膚品企業(yè)噯呵與強生長(cháng)達數月的洽談已“頗有眉目”，傳言強生總部已作價(jià)約1億美元(6.5億元人民幣)有意迎娶這位本土競爭強敵。
2008年，強生已經(jīng)以23億元高價(jià)收購了大寶。
一位接近噯呵公司方面的知情人士向記者透露：“目前雙方還沒(méi)有簽約，處于洽談階段。不過(guò)已經(jīng)談了好幾個(gè)月的時(shí)間，屬于比較后期了。除了強生之外，噯呵也有洽談過(guò)別的外部基金公司，但出價(jià)都低于強生。因此這個(gè)事情很有希望�！�
而記者分別與噯呵與強生中國進(jìn)行了求證，當事雙方均未對此事予以否認，僅表示“不予置評”。
強生洽購噯呵
區別于成人護膚品市場(chǎng)群雄逐鹿的“紅�！爆F狀以及歐萊雅(微博)、寶潔等的競爭優(yōu)勢，在嬰幼兒護膚品這一細分市場(chǎng)中，強生的領(lǐng)先優(yōu)勢一直十分明顯。
然而，進(jìn)入中國市場(chǎng)多年并以中端價(jià)位行銷(xiāo)市場(chǎng)的強生嬰幼兒產(chǎn)品，近年來(lái)卻遭遇了本土品牌的伏擊，業(yè)已上市的青蛙王子(01259.HK)和此番傳聞中的噯呵便是最大的兩股力量。
根據噯呵官網(wǎng)介紹，ELSKER(噯呵)品牌是2006年在上海正式成立，并將自身定位于專(zhuān)業(yè)的母嬰用品生產(chǎn)和銷(xiāo)售商。公司至今已在中國投入1000多萬(wàn)歐元，并在上海建立歐盟標準化GMPC
生產(chǎn)基地——上海噯蓓化妝品有限公司。噯呵公司自稱(chēng)，“產(chǎn)品全面進(jìn)入沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂(lè )福、易初蓮花、歐尚、樂(lè )購等大型賣(mài)場(chǎng)、超市，并受到全國知名母嬰連鎖店推薦”。
前述知情人士指出，噯呵2011年的銷(xiāo)售回款在2-3億之間，排在國內細分行業(yè)品牌第一的位置。有業(yè)內傳言甚至稱(chēng)其在個(gè)別省份的回款可以做到每年3000萬(wàn)，足夠對強生造成威脅。
“噯呵和已經(jīng)上市的青蛙王子不同，創(chuàng )立之初定位就是‘抗擊強生’為目標的，而在目前看來(lái)，噯呵做得確實(shí)不錯�！痹撊耸勘硎�，“僅六年時(shí)間，這樣的發(fā)展速度已算很快了。6.5億元并沒(méi)有賣(mài)貴，從它在中國的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)收入來(lái)說(shuō)，噯呵還是值這個(gè)價(jià)錢(qián)的。而如果真能在成立六年后賣(mài)出6.5億元，可說(shuō)是非常成功的案例�！�
噯呵公司總經(jīng)理辦公室一位工作人員表示，三年前公司就一直有和許多基金公司進(jìn)行接觸，數字多到都排不過(guò)來(lái)�！拔覀児敬_實(shí)也有計劃引進(jìn)一家基金公司，也有專(zhuān)門(mén)的同事在負責此事。但是目前有否和強生進(jìn)行洽談并不方便對外回答�！�
頗為巧合的是，有投資日化行業(yè)的資本人士在微博中也表示，一家基金公司曾出價(jià)5億元收購噯呵沒(méi)有成功，而強生一旦完成收購后，噯呵的公司品牌或將改名為“美麗華”。
而強生方面則回復記者稱(chēng)，“對于所謂的市場(chǎng)并購傳言和與此相關(guān)的各種揣測，我們不予置評。強生(中國)有限公司一貫致力于在中國長(cháng)期、穩健和務(wù)實(shí)的發(fā)展�！�
創(chuàng )始人套現之路
成立于2006年的噯呵，背后有著(zhù)濃濃的丁家宜風(fēng)格。
根據前述知情人士透露，公司的創(chuàng )始人劉曉坤是從丁家宜出來(lái)的，當初還帶了幾個(gè)丁家宜的舊部下來(lái)噯呵做中高層�！岸〖乙顺鰜�(lái)的人在國內日化界都很有名，經(jīng)營(yíng)發(fā)展的路數很彪悍。而他們做這個(gè)公司，是為了做一番事業(yè)還是為了套現賺錢(qián)，背后初衷值得玩味�！�
據記者了解，噯呵2007年獲麥星天使投資2000萬(wàn)投資，2009年羅斯柴爾德基金注資噯呵并成為噯呵第一大股東，而噯呵日常管理仍由以劉曉坤為首的經(jīng)營(yíng)團隊負責。
“噯呵至今已經(jīng)接受了兩輪風(fēng)投的資金，如果能以一個(gè)比較好的價(jià)錢(qián)把公司賣(mài)掉，獲得比較豐厚的回報是很理想的。不過(guò)這中間不光是與強生作價(jià)的談判，還牽涉到公司好幾個(gè)股東和風(fēng)投之間的利益權衡�！痹撊耸勘硎�，“這可能會(huì )有所變數�！�
國內化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張兵武也向記者確認了這一
“收購緋聞”。
“對于中國本土日化品牌來(lái)說(shuō)，發(fā)展到了一定階段后要突破就比較難，尤其到了一定體量后可能就會(huì )在渠道上發(fā)展受限。加之創(chuàng )始人的熱情以及本土企業(yè)的基礎實(shí)力等因素，都可能導致企業(yè)走這條路，這和丁家宜前帥莊文陽(yáng)這條路類(lèi)似�！�
而在這個(gè)節點(diǎn)選擇積極對外洽談，尋覓潛在合作方，噯呵方面對自身的優(yōu)勢和訴求十分明晰。
“外資品牌中國區都有發(fā)展壓力，強生中國需要和總部在市場(chǎng)份額方面有個(gè)交代，而在短時(shí)間要達到這個(gè)目標，又面臨強大的競爭對手，只能通過(guò)收購去做�！鄙鲜鲋槿耸勘硎�。
“強生看上噯呵，首先其看到了市場(chǎng)的未來(lái)，為的只是噯呵的渠道。其次以結果論的話(huà)，哪怕強生花了這么多錢(qián)收購后進(jìn)行雪藏，也是有價(jià)值的，因為至少封殺了競爭對手，等于是復合的投資，不是虧本的生意。而如果別的非競爭對手純粹投資，一旦最終市場(chǎng)沒(méi)有做起來(lái)，等于是完全虧了�！睆埍浔硎�。
據前述知情人士介紹，噯呵主要走的是全國KA(重要客戶(hù)，大多包含商超渠道)和母嬰店鋪的渠道，加起來(lái)至少有好幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。渠道一旦整合，難度也不是太大�！傲硪粋�(gè)現實(shí)是，強生嬰童產(chǎn)品雖然是國內老大，但實(shí)際在很多地方賣(mài)得并不是很好。因為價(jià)格和利潤都不高，下面很多經(jīng)銷(xiāo)商不愿意賣(mài)強生的產(chǎn)品，但是礙于這些產(chǎn)品所吸引的固定客流量才維持銷(xiāo)售�！�