雷士照明創(chuàng )始人、前董事長(cháng)吳長(cháng)江與投資方代表閻焱圍繞公司管理權的內部爭斗尚無(wú)定論，但卻讓該品牌零售渠道面臨危機。記者昨日走訪(fǎng)北京主要燈具市場(chǎng)發(fā)現，由于工廠(chǎng)停工導致供貨不及時(shí)，雷士經(jīng)銷(xiāo)商只能靠存貨維持。一般從經(jīng)銷(xiāo)商手中拿貨的分銷(xiāo)商只能轉賣(mài)其他品牌度日。
經(jīng)銷(xiāo)商：靠庫存維持
在十里河高力國際燈具港記者看到，商場(chǎng)大廳中央專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)體驗開(kāi)辟的光環(huán)境體驗館少人問(wèn)津。由于銷(xiāo)售人員跑到隔壁“串門(mén)”，雷士照明專(zhuān)賣(mài)店也空無(wú)一人。記者好不容易找回銷(xiāo)售員，其表示，該店是雷士照明一級經(jīng)銷(xiāo)，以前一直都是從廠(chǎng)家拿貨�！艾F在廠(chǎng)里沒(méi)貨可拿，店內只能靠存貨維系。據說(shuō)有新品上市，但目前為止只收到圖片沒(méi)看到產(chǎn)品�！�
同樣在銷(xiāo)售庫存產(chǎn)品的還有北四環(huán)燈飾城的雷士照明專(zhuān)賣(mài)店。該店導購表示，他們的存貨僅夠維持兩三個(gè)月。萬(wàn)家燈火的一家雷士照明專(zhuān)賣(mài)店則在銷(xiāo)售樣品。記者看到墻上掛著(zhù)吸頂燈、射燈、LED照明燈等雷士傳統產(chǎn)品，都在特價(jià)促銷(xiāo)，以100多元的產(chǎn)品居多。由于無(wú)法補貨，一些貨架已經(jīng)空了。
創(chuàng )立于1998年11月13日的雷士照明，其產(chǎn)品涉及商業(yè)、建筑、辦公、光源電器、家居等五大領(lǐng)域。尤其商業(yè)照明一直保持行業(yè)領(lǐng)先的地位。2010年5月20日，雷士照明于香港聯(lián)交所主板上市。2011年7月21日，雷士照明引入法國施耐德作為戰略投資方。自此之后，雷士照明紛爭不斷：“董事長(cháng)辭職”、“經(jīng)銷(xiāo)商逼宮”、“工廠(chǎng)停工”。
據知情人士透露，燈具行業(yè)一般是經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商并存。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設品牌專(zhuān)賣(mài)店，分銷(xiāo)商則從經(jīng)銷(xiāo)商手中拿貨，開(kāi)設的店面也未必是某一個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店，誰(shuí)的貨好賣(mài)就賣(mài)誰(shuí)。
分銷(xiāo)商：改賣(mài)其他品牌
由于沒(méi)有大經(jīng)銷(xiāo)商的“能力”，一些小經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)等不及了，開(kāi)始混賣(mài)其他品牌。
在萬(wàn)家燈火一家門(mén)口豎著(zhù)“雷士照明”招牌的店內，一個(gè)柜臺已經(jīng)換成了“歐普照明”。該柜臺內擺放了不少歐普LED燈，柜臺角落和墻上還剩下幾個(gè)老款雷士燈。店內導購告訴記者：“我們是分銷(xiāo)商，不是專(zhuān)賣(mài)店，什么品牌的產(chǎn)品都可以賣(mài)。雷士早就斷貨了，現在根本就拿不到貨。
目前市場(chǎng)上歐普的工程燈暢銷(xiāo)，所以我們改賣(mài)歐普了�！�
在萬(wàn)家燈火另一家掛著(zhù)“雷士照明”招牌的店內，記者看到僅有少量雷士開(kāi)關(guān)堆放在店內一角，原來(lái)屬于雷士的陣地已被“公�！焙汀懊赖摹惫戏�，店長(cháng)說(shuō)：“雷士照明風(fēng)波對我們沒(méi)什么影響，我們做分銷(xiāo)的，誰(shuí)賺錢(qián)就賣(mài)誰(shuí)�！�
未來(lái)：難靠新品牌渡危機
盡管零售渠道遭遇危機，但雷士照明位于北五環(huán)的北京運營(yíng)中心——雷士照明光環(huán)境體驗館卻依然風(fēng)平浪靜。記者兩天前走訪(fǎng)看到，工作人員送上客戶(hù)登記表，并介紹他們的各種產(chǎn)品。最后，工作人員還送了兩本宣傳資料。工作人員稱(chēng)，廠(chǎng)家已經(jīng)恢復生產(chǎn)，可以下訂單了，而且最近兩天的新訂單不少。
這種風(fēng)平浪靜更像是暴風(fēng)雨的前夜。有消息稱(chēng)，雷士照明的經(jīng)銷(xiāo)渠道正謀劃創(chuàng )立新品牌。為此，記者深入各個(gè)渠道了解情況。
不過(guò)，多數雷士照明專(zhuān)賣(mài)店負責人都表示，沒(méi)有接到新品牌上市的通知。位于萬(wàn)家燈火燈飾城的一雷士照明專(zhuān)賣(mài)店負責人稱(chēng)，“8月底會(huì )有新品上市，仍然是‘雷士’品牌”。
記者致電雷士照明北京運營(yíng)中心，一位吳姓負責人在聽(tīng)到記者“是否在醞釀新品牌”的提問(wèn)時(shí)，以“不要煩我，我很忙”作為回應。
事實(shí)上，盡管雷士照明遭遇內憂(yōu)外困，但創(chuàng )立新品牌也很難幫其渡過(guò)難關(guān)。北四環(huán)燈飾城一家雷士專(zhuān)賣(mài)店負責人認為，市場(chǎng)上有很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不比雷士差，但賣(mài)得卻沒(méi)有雷士好。這說(shuō)明消費者對雷士品牌的認可。如果貿然更換品牌恐怕是一招險棋。