盡管看似沒(méi)有大企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)那么利潤可觀(guān)，但是在眾多外資銀行看來(lái)，中小企業(yè)客戶(hù)這塊市場(chǎng)蛋糕潛力很大，遠遠沒(méi)有被切完。工信部統計，目前中國中小企業(yè)(包括個(gè)體工商戶(hù))已達到4000多萬(wàn)家，占中國企業(yè)數量的98%以上。近日，接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)的國內多家外資銀行相關(guān)負責人紛紛表示，未來(lái)中小企業(yè)將作為其在中國的目標客戶(hù)甚至是重要目標客戶(hù)來(lái)發(fā)展。
　　據渣打銀行東北亞兼中國中小企業(yè)理財部總裁顧韻嬋介紹，現在，渣打已經(jīng)發(fā)展成為外資銀行當中規模最大的中小企業(yè)服務(wù)團隊。渣打銀行目前在中國的23個(gè)城市擁有600多位中小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理，并將繼續擴大業(yè)務(wù)團隊及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。數據顯示，2011年，渣打在中國的中小企業(yè)貸款余額較上年增長(cháng)15%，存款較上年增長(cháng)17%，營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)近32%�！敖衲晟习肽�，渣打中國的中小企業(yè)收入繼續保持雙位數增長(cháng)�！鳖欗崑认蛴浾弑硎�。
　　為了幫助中小企業(yè)解決部分資金需求，東亞中國于2011年3月組建中小企業(yè)銀行部，專(zhuān)門(mén)負責對中小企業(yè)融資。另外，2011年12月，東亞中國的首家致力于為小微企業(yè)提供量身定制金融服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)支行——上海張江支行開(kāi)業(yè)。東亞中國此前曾表示，從長(cháng)期來(lái)看，在風(fēng)險控制前提下穩健發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)，是東亞中國未來(lái)持續穩健發(fā)展的重要戰略之一。并預計，隨著(zhù)中小企業(yè)業(yè)務(wù)專(zhuān)營(yíng)體系的逐步完善和業(yè)務(wù)規模的擴大，未來(lái)1至2年，中小企業(yè)業(yè)務(wù)對東亞中國的利潤貢獻將達到20%。
　　一位外資銀行人士告訴《經(jīng)濟參考報》記者，各家外資銀行在中國本土的策略不同，渣打、東亞等銀行在中小企業(yè)客戶(hù)戰略方面表現比較突出，但其他銀行也并不甘心落后，大家對這塊市場(chǎng)都非�？粗�。
　　“匯豐中小企業(yè)資產(chǎn)貸款”是2012年初匯豐中國最新推出的專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)量身定制的營(yíng)運資金融資方案。該產(chǎn)品可接受多種資產(chǎn)種類(lèi)作為擔保，包括金融資產(chǎn)(如存款等)、備用信用證、銀行保函、商業(yè)類(lèi)、住宅類(lèi)不動(dòng)產(chǎn)以及匯豐集團的內部承諾，為企業(yè)融資提供了靈活性�！皩χ行∑髽I(yè)的信貸在我們整個(gè)工商金融業(yè)務(wù)中占有相當高的比例，且持續增長(cháng)�！北M管沒(méi)有直接披露相關(guān)數據，但匯豐銀行(中國)有限公司北京分行行長(cháng)屈家智面對《經(jīng)濟參考報》記者的提問(wèn)，作了如此答復。他明確表示，在發(fā)展戰略上，匯豐中國把中小企業(yè)作為目標客戶(hù)甚至是重要目標客戶(hù)來(lái)發(fā)展。匯豐也已經(jīng)為中小企業(yè)業(yè)務(wù)設立了專(zhuān)屬團隊。
　　而據花旗銀行相關(guān)負責人介紹，2004年，花旗銀行也開(kāi)始建立中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊�；ㄆ熘袊鵀橹行∑髽I(yè)提供的服務(wù)已經(jīng)由單一的匯款、流動(dòng)資金貸款擴展到完整的四大產(chǎn)品體系，包括貿易服務(wù)、融資服務(wù)、現金管理、財資及風(fēng)險管控等全方位的金融解決方案。
　　各家外資銀行也各有各的產(chǎn)品方案，而且與中資銀行不同，這些模式更多的不是單個(gè)產(chǎn)品而是整個(gè)融資解決方案。渣打銀行的“一貸全”中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)模式可使每一位客戶(hù)經(jīng)理都能夠獨立提供一攬子可供客戶(hù)選擇的產(chǎn)品線(xiàn)，包括流動(dòng)資金貸款、貿易融資、房產(chǎn)抵押類(lèi)貸款、無(wú)抵押小額貸款及即將推出的設備抵押類(lèi)貸款，并提出融資解決方案。與此同時(shí)，一些外資銀行還成立專(zhuān)門(mén)的中小企業(yè)專(zhuān)營(yíng)支行。
　　不過(guò)，中小企業(yè)自身的特點(diǎn)也確實(shí)給銀行為其授信提出了挑戰。屈家智稱(chēng)，一方面，相比大型企業(yè)，中小企業(yè)更容易受?chē)鴥韧饨?jīng)濟環(huán)境變化的影響，而且國內的中小企業(yè)大多處于企業(yè)發(fā)展的初期，應對市場(chǎng)變化的資源和管理能力還比較缺乏，這就存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。另一方面，很多中小企業(yè)自身的財務(wù)制度還不夠完善，這就給銀行獲取相關(guān)的財務(wù)信息帶來(lái)了困難。還有一部分挑戰也來(lái)自于中小企業(yè)缺少健全的企業(yè)征信體系和信用擔保體系等，因此銀行無(wú)法相應地降低交易成本�！拔覀円餐ㄟ^(guò)一些手段來(lái)控制對中小企業(yè)放貸所面臨的風(fēng)險，比如，適應中小企業(yè)的融資需求，有序地推出為中小企業(yè)專(zhuān)門(mén)設計的融資產(chǎn)品等，重點(diǎn)解決流程復雜等難題�！鼻�家智指出。