對于失去“王老吉”商標的加多寶來(lái)說(shuō)，將面臨廣藥方面的渠道競爭。近日，記者獲悉，廣藥集團與中石化廣東分公司簽署協(xié)議，將紅罐王老吉鋪向中石化廣東分公司的易捷便利店。
值得注意的是，有消息稱(chēng)，這份協(xié)議中包含排他性約定。對此，廣藥集團營(yíng)銷(xiāo)中心常務(wù)副總經(jīng)理倪依東8月21日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)“不會(huì )那么簽”，“如果中石化不希望賣(mài)別的品牌，那是他的權利”。
廣藥開(kāi)拓中石化渠道
記者21日從廣藥集團方面獲悉，廣藥最近與中石化廣東分公司簽署協(xié)議，將紅罐王老吉鋪向中石化廣東分公司的易捷便利店。
這對廣藥頗具意義。因為自從廣藥紅罐王老吉上市以后，其鋪貨問(wèn)題一直頗讓業(yè)內擔憂(yōu)，在渠道方面有強大優(yōu)勢的加多寶，使廣藥的渠道開(kāi)拓有些艱難。而中石化廣東分公司的加油站便利店的渠道頗具規模。
資料顯示，截至今年7月，中石化易捷便利店全國已有27000家，其中廣東1900家。
“如果說(shuō)前面‘紅綠之爭’只是停留在唇槍舌戰上，這次廣藥與中石化廣東分公司簽排他性協(xié)議可以說(shuō)是兩者在市場(chǎng)上的
‘荷槍實(shí)彈’較量�！敝型额檰�(wèn)醫藥行業(yè)研究員許玲妮這樣評價(jià)說(shuō)，這次簽訂協(xié)議是廣藥為爭取市場(chǎng)渠道給加多寶日前與多家企業(yè)簽訂排他協(xié)議的一次反擊。
左思右想品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)王鵬輝也分析，中石化便利店在飲料方面做得不錯，廣藥借助中石化鋪貨紅罐王老吉是明智的，此外，中石化目前對便利店業(yè)務(wù)也頗為重視。
不過(guò)對于與中石化廣東分公司簽訂排他性約定的說(shuō)法，廣藥集團營(yíng)銷(xiāo)中心常務(wù)副總經(jīng)理倪依東21日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)“不會(huì )那么簽”，會(huì )“依法依規的做事，不會(huì )做不利于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的事�！钡瑫r(shí)表示“如果中石化不希望賣(mài)別的品牌，那是他的權利”。
王鵬輝分析，排他性協(xié)議雖然從某種角度看是不正當競爭，但實(shí)際目前在快消行業(yè)比較多見(jiàn)。
“紅綠”雙方競爭激烈
許玲妮認為，目前，廣藥已經(jīng)開(kāi)始在各地鋪貨，以其強大的資金支持來(lái)看，如果不發(fā)生急功近利的狀況，加多寶的處境將日益艱難。
事實(shí)上，雙方針?shù)h相對的營(yíng)銷(xiāo)戰影響早已傳導到終端銷(xiāo)售上。記者從廣藥集團方面獲悉，本月中旬廣藥方面人員在江西南昌進(jìn)行紅罐王老吉推廣時(shí)，雙方竟然發(fā)生斗毆事件。
記者了解到，一方面加多寶利用強大的渠道優(yōu)勢對廣藥鋪貨進(jìn)行攔截，另一方面廣藥積極挖加多寶“墻角”。
除了渠道和廣告營(yíng)銷(xiāo)之外，一名前加多寶員工告訴記者，據其了解，加多寶粵西地區一名頗有經(jīng)驗的高級業(yè)務(wù)代表最近被廣藥挖走成為廣藥紅罐王老吉的地區主管級別人員。
此外，雙方還互相曝出對方產(chǎn)品遭地方工商局查處或檢查的消息�！按蚣軐俦┝κ录�，通過(guò)這樣一種暴力方式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額是極不理智的�！痹S玲妮認為，群毆折射出的雙方競爭越加激烈。
加多寶的“王老吉后遺癥”？
王鵬輝認為，雖然目前加多寶渠道傳播做得還算可以，但要擺脫“王老吉后遺癥”并非一日之功。
當消費者在餐廳點(diǎn)王老吉時(shí)，服務(wù)員送上一罐加多寶，這樣的現象現在在市場(chǎng)上仍然很多見(jiàn)。盡管這種現象表面上看是市場(chǎng)對王老吉的習慣直接轉移到加多寶上，但王鵬輝認為這對于加多寶來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一種后遺癥。
“現在加多寶鋪天蓋地的廣告，全中國人都知道以前暢銷(xiāo)全國的紅罐涼茶已經(jīng)改名‘加多寶’，為何消費者去購物的時(shí)候依然叫‘王老吉’呢？”王鵬輝提出疑問(wèn)。他進(jìn)一步認為，加多寶目前廣告強調“還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道”、“全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”等內容本身存在一定的問(wèn)題。策劃內容的人站在的是專(zhuān)業(yè)的角度，以一個(gè)熟知兩者之間故事的角度出發(fā)，但這對于普通消費者卻反而造成更多迷惑。
王鵬輝認為，加多寶目前應當引導受眾從“王老吉”平滑過(guò)度，而不是一下子扭轉他們的習慣，“王老吉后遺癥”則應當越早擺脫越好�！叭绻趵霞驿侀_(kāi)了，對加多寶的不利影響將進(jìn)一步擴大�！�