在王老吉品牌之爭暫告一段之后，廣藥王老吉和加多寶的渠道和終端之戰開(kāi)始輪番上演。近日，廣藥和加多寶在渠道和終端上爆發(fā)沖突，導致雙方多名員工受傷。
不過(guò)這似乎并沒(méi)有阻擋住廣藥集團前進(jìn)的腳步。在上周的中期業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，廣藥表示今年將繼續擴充產(chǎn)能，年內目標銷(xiāo)售額60億元，明年是100億元。
但一位不愿具名的業(yè)內人士對記者表示，在廣藥王老吉快速擴充產(chǎn)能的背后，其代工工廠(chǎng)存在的質(zhì)量安全隱患不容忽視。
廣藥王老吉鋪貨慢半拍
8月30日，記者走訪(fǎng)北京海淀區的錦繡大地市場(chǎng)，并沒(méi)有發(fā)現廣藥紅罐王老吉，倒是處處可見(jiàn)加多寶紅罐涼茶。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)，一位飲料批發(fā)商告訴記者，店里已經(jīng)有了廣藥紅罐王老吉，只不過(guò)還沒(méi)有來(lái)得及在前邊擺放。另一位飲料批發(fā)商則對記者表示，目前還沒(méi)有貨，不過(guò)已經(jīng)訂了，這兩天才能到。而就在不到一個(gè)月之前，記者走訪(fǎng)這家市場(chǎng)時(shí)，還沒(méi)有發(fā)現廣藥紅罐王老吉。
而在北京玉泉路、田村附近的超市發(fā)、京客隆、永輝超市等，記者都發(fā)現了廣藥紅罐王老吉的身影，其生產(chǎn)日期都是7月13日，顯然廣藥王老吉進(jìn)入這些超市的時(shí)間并不長(cháng)。
北京超市發(fā)連鎖公司總裁李燕川告訴記者，現在超市發(fā)里加多寶紅罐和廣藥紅罐及綠盒都有售賣(mài)，兩家銷(xiāo)量也相差不多。
但在家樂(lè )福定慧橋店并沒(méi)有看到廣藥紅罐王老吉，只看見(jiàn)加多寶在做促銷(xiāo)。正在往貨架上上貨的一位家樂(lè )福工作人員告訴記者：“現在的加多寶就是以前的王老吉，早改名了，你不知道嗎？”
此外，周邊的便利店、街邊店以及小餐館也未看到廣藥的紅罐王老吉。
記者曾致電廣藥集團，詢(xún)問(wèn)其在全國的鋪貨情況，但截至發(fā)稿時(shí)，仍未收到對方的回復。不過(guò)，在此前8月28日廣藥集團舉辦的中期業(yè)績(jì)新聞發(fā)布會(huì )上，廣州藥業(yè)總經(jīng)理吳長(cháng)海在發(fā)布會(huì )上曾透露了紅罐王老吉的鋪貨現狀，除西藏外的絕大部分省市鋪貨都完成了。
從記者在北京局部區域的調查來(lái)看，廣藥的紅罐王老吉只是剛剛開(kāi)始進(jìn)行北京鋪貨，顯然要比換標后的加多寶慢半拍。
進(jìn)入渠道終端之爭
品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王利鋒告訴記者：“王老吉品牌爭奪已經(jīng)告一段落，而接下來(lái)是生產(chǎn)、渠道和終端了�！�
自7月13日加多寶母公司鴻道集團的上訴被駁回，其被停止使用“王老吉”商標，王老吉的品牌之爭暫時(shí)告一段落。隨后廣藥集團開(kāi)始加大產(chǎn)能，進(jìn)行渠道鋪貨，但是遭遇到了加多寶的強力抵制。
8月28日，加多寶和廣藥王老吉蘇州工作人員因終端促銷(xiāo)引發(fā)暴力沖突，一名加多寶員工用刀將王老吉一名員工臉部劃成重傷。之前的8月15日，王老吉與加多寶員工曾在南昌街頭發(fā)生斗毆，導致雙方多名員工受傷。
針對傷人事情，加多寶集團做出聲明，指責廣藥搶占渠道�！皬V藥當然希望盡快完成渠道建設，但是并不是那么快。當年加多寶用了多少年才做了一個(gè)全國性的涼茶渠道，廣藥不可能兩個(gè)月就能完成。全國這么大的市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)一年內能建立覆蓋全國的銷(xiāo)售渠道。這場(chǎng)爭奪才剛剛開(kāi)始而已�！闭�(jiàn)品牌顧問(wèn)首席執行官崔洪波對記者說(shuō)道。
雖然廣藥也可以花重金建立經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，但無(wú)奈中國市場(chǎng)太大，短時(shí)間根本無(wú)法實(shí)現�！艾F在廣藥傷不到加多寶的根基。因為在主要的消費市場(chǎng)上，加多寶的認知率已經(jīng)不低，而加多寶的渠道已經(jīng)像一棵大樹(shù)了，廣藥難以撼動(dòng)�！比嗣翊髮W(xué)公共傳播研究所研究員孫希對記者說(shuō)道。
60億目標存質(zhì)量隱患
在拿回王老吉的品牌之后，廣藥開(kāi)始了產(chǎn)能擴充。公開(kāi)資料顯示，今年6月底，廣藥與食品巨頭統一、銀鷺、惠爾康集團簽署生產(chǎn)代工紅罐王老吉涼茶，共有30多家食品生產(chǎn)、原料和包材供應企業(yè)與廣藥王老吉大健康公司簽署生產(chǎn)供應戰略合作協(xié)議。
在近日廣藥舉行的上半年度的業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，王老吉大健康董事長(cháng)吳長(cháng)海曾對媒體表示，目前廣藥有代加工，有自建生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)還有合資建廠(chǎng)。其自建的“首條”生產(chǎn)線(xiàn)也將于今年10月份實(shí)現投產(chǎn)。
會(huì )上雖然沒(méi)有公布半年來(lái)廣藥王老吉的具體銷(xiāo)量，但廣藥集團副總經(jīng)理倪依東向媒體透露，今年紅罐和綠盒王老吉涼茶預計實(shí)現60億元銷(xiāo)售，明年可達100億元。
公開(kāi)資料顯示，2011年，紅罐和綠盒王老吉占據著(zhù)約70%的國內涼茶市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售額將近200億元，其中廣藥綠盒銷(xiāo)售額約19億元，加多寶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的紅罐王老吉銷(xiāo)售額約有160億元。由此可見(jiàn)，廣藥的產(chǎn)能擴充力度很大。
但是正所謂蘿卜快了不洗泥，廣藥快速擴充產(chǎn)能的背后其實(shí)也存在著(zhù)巨大的隱患。
“廣藥的問(wèn)題是，之前沒(méi)有做涼茶的經(jīng)驗，但是現在突然接下了這么大的盤(pán)子，于是在各地瘋狂的招人，這些人沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓和磨合，直接派到各地去接管工廠(chǎng)。所以我判斷可能很快就會(huì )出質(zhì)量問(wèn)題�！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內人士告訴記者，他曾接觸過(guò)大量的廣藥代工廠(chǎng)，發(fā)現其在生產(chǎn)環(huán)節的質(zhì)量隱患很大。