過(guò)去21個(gè)月，降價(jià)都是茅臺的主旋律。如今茅臺出廠(chǎng)價(jià)又漲了。9月4日，貴州茅臺宣布自9月1日起部分產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格提價(jià)，平均上調幅度約20%至30%。從2012年上半年茅臺終端零售價(jià)大幅跳水，茅臺推行“控量保價(jià)”政策，作為白酒風(fēng)向標的茅臺再度提價(jià)，意欲何為？
商報消息貴州茅臺半年報顯示，2012年上半年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入132.6億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤近70億元，分別同比增長(cháng)35%和42.6%。其中，高度茅臺酒實(shí)現營(yíng)收112.4億元，同比增長(cháng)32.5%，毛利率93.7%。
這一數據明顯低于茅臺年初對2012年全年營(yíng)收增加51%的計劃�！斑@份成績(jì)單證明茅臺上半年采用守的策略顯然不能達到目標，需要出招應對�！卑拙菩袠I(yè)專(zhuān)家單華表示，在行業(yè)遭受危機、經(jīng)濟前景仍不明朗的情況下，茅臺提價(jià)顯然是一步險棋，“這步棋一旦不能逼退趁機搶占茅臺市場(chǎng)的行業(yè)對手，就可能導致經(jīng)銷(xiāo)商的叛離�！薄皾q價(jià)——壓貨——搶錢(qián)，這個(gè)是消費品行業(yè)慣用的渠道促銷(xiāo)手法�！痹诎拙茖�(zhuān)家肖竹青看來(lái)，很多茅臺代理商也同時(shí)經(jīng)營(yíng)五糧液或者郎酒。2012年很多茅臺、五糧液代理商還新增代理了西鳳酒超高端的國典鳳香；當茅臺率先漲價(jià)的時(shí)候，很多代理商為了繼續享受老價(jià)格，會(huì )將所有流動(dòng)資金打往茅臺，這樣就成功擠占了有可能打往其他廠(chǎng)家的流動(dòng)資金。
在酒水行業(yè)，茅臺的這種渠道促銷(xiāo)被行業(yè)人士取名為“壓庫，套牢”：壓庫，是指把經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫塞滿(mǎn)；套牢，是指搶占經(jīng)銷(xiāo)商的資金，把資金套牢。壓庫套牢之后，競爭品將很難再有所作為(因為高端酒代理商的資金和倉庫是有限的)。
在多位行業(yè)人士看來(lái)，茅臺漲價(jià)并非亂中出招�！笆聦�(shí)上茅臺已為此布局良久”。
“在21個(gè)月前的那次提價(jià)中，53度飛天茅臺出廠(chǎng)價(jià)提至619元每瓶，而終端價(jià)即使在2012年上半年遭遇下滑仍維持在每瓶1600元左右，巨額利潤都被渠道中間環(huán)節享有�！闭猩套C券的分析報告稱(chēng)，提價(jià)、直營(yíng)、招商等都是茅臺可繼續釋放的業(yè)績(jì)保障手段。茅臺提價(jià)后出廠(chǎng)與批發(fā)價(jià)差仍然高達600元，而目前五糧液的該價(jià)差僅五六十元，茅臺仍具有進(jìn)一步提價(jià)的能力，這樣即使外部需求增長(cháng)情況一般，茅臺通過(guò)正常的增量、提高出廠(chǎng)價(jià)、直營(yíng)店建設，也可以保障業(yè)績(jì)的持續快速增長(cháng)，穿越經(jīng)濟的冬天�！霸谕卸疾坏貌灰揽客庋邮秸猩桃跃S持高增長(cháng)的情況下，茅臺仍然沒(méi)有任何招商壓力�！�
然而，擠壓經(jīng)銷(xiāo)商利潤并非茅臺漲價(jià)的全部。
單華提醒記者，茅臺實(shí)際上已經(jīng)借上半年的市場(chǎng)低迷進(jìn)行了一次大規模的渠道重塑。
2012年4月26日，茅臺在貴陽(yáng)市開(kāi)設第一家自營(yíng)店，在隨后不到3個(gè)月的時(shí)間里，茅臺自營(yíng)店的觸角已伸至全國，幾乎每個(gè)省區市有一家，迄今已開(kāi)店60余家。8月初，茅臺網(wǎng)上商城也開(kāi)始重新上線(xiàn)。雖然現在茅臺網(wǎng)上商城還沒(méi)有正式開(kāi)放，但已經(jīng)確定銷(xiāo)售價(jià)格與自營(yíng)店一致——53度飛天茅臺定價(jià)每瓶1519元。