低價(jià)策略，是全球家居巨頭瑞典宜家(IKEA)中國戰略的一大重點(diǎn)。根據計劃，宜家產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格平均每年需降低2%~3%，過(guò)去8年，宜家曾成功將全部產(chǎn)品的價(jià)格降低了超過(guò)20%。2011財年，其產(chǎn)品價(jià)格降幅亦達到2.6%。
雖然價(jià)格一再降低，但并非所有人都為之叫好。黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司(下稱(chēng)“厚成木業(yè)”)董事長(cháng)宋士厚稱(chēng)：“他們終端產(chǎn)品降價(jià)，是用不斷壓榨我們來(lái)?yè)Q取的，為宜家代工根本賺不到錢(qián)�！�
黑龍江耐力木業(yè)集團(下稱(chēng)“耐力木業(yè)”)董事局主席曹躍偉舉例稱(chēng)：“以窗簾為例，我們?yōu)橐思掖さ漠a(chǎn)量占到宜家全球的60%左右，他們的采購價(jià)在50多元/平方米，而售價(jià)卻在260多元/平方米�！�
正因為此，在與宜家斷絕關(guān)系后，由十幾家宜家代工廠(chǎng)聯(lián)合推出的一個(gè)宜家“翻版”品牌——嘉宜美大型家居連鎖商超正在低調布局。
低價(jià)供貨
曹躍偉還是宜家供貨商聯(lián)合會(huì )前會(huì )長(cháng)，他所在的耐力木業(yè)是為宜家代工的第一批中國廠(chǎng)商之一。
2006年，宜家與耐力木業(yè)協(xié)商，協(xié)助耐力木業(yè)建一個(gè)年產(chǎn)5000萬(wàn)美元的車(chē)間，并稱(chēng)訂單產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足新車(chē)間供貨。
一位家具行業(yè)的資深人士透露，宜家通常會(huì )為合作企業(yè)提供低息貸款，幫助其解決現金流問(wèn)題，但前提是必須保證低價(jià)供貨。
2007年，新車(chē)間投產(chǎn)，但按照宜家的質(zhì)量和價(jià)格要求，生產(chǎn)成本實(shí)在太高。曹躍偉說(shuō)：“事實(shí)上，宜家對國內很多代工廠(chǎng)使用這種做法，吃不消的廠(chǎng)子自然就倒閉了�！�
好在耐力木業(yè)為宜家代工的產(chǎn)品數量不算太多，占公司總產(chǎn)量的40%左右，還可以借助轉產(chǎn)來(lái)度過(guò)危局。
但厚成木業(yè)就沒(méi)那么幸運了。厚成木業(yè)在此前的13年一直為宜家代工，生產(chǎn)各類(lèi)家具，宋士厚稱(chēng)：“去年12月份起，宜家以質(zhì)量問(wèn)題為由單方面停止了厚成木業(yè)的供貨和貨款�！�
宜家曾給厚成木業(yè)貸款60萬(wàn)美元，用于原材料采購及設備更新，規定按訂單出貨，每月20日扣除4萬(wàn)美元，利息累加。然而，宜家在今年1月5日就把本應1月20日扣除的貸款提前扣除了，剩余的款項也沒(méi)有支付�！斑@直接影響我們在春節前給100多名工人發(fā)工資的問(wèn)題�！�
讓宋士厚不解的是，在�？畹幕A上，宜家指厚成木業(yè)“有膠縫，有些節子大，質(zhì)量差，并有可能造成輕微傷害”，并提出索賠，“我們給宜家出階梯凳已經(jīng)13年了，從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，而且我們的產(chǎn)品至今還擺在宜家家居的貨架上�！苯�(jīng)多次協(xié)商，此事雙方至今仍未談攏。
曾在宜家采購部工作過(guò)7年的Max
He對記者稱(chēng)，宜家進(jìn)行質(zhì)量檢測的是一家叫做SGS第三方驗貨機構，驗貨費用由中國供應商承擔，而驗貨標準是由宜家提供的，“很多供貨商不滿(mǎn)意這種霸王條款式的檢測方式�！�
“地板”利潤
雖然是奉行低價(jià)策略，但宜家中國的代工廠(chǎng)普遍認為，宜家產(chǎn)品依然是暴利。
因此，從2011年年初，為宜家代工16年的耐力木業(yè)與宜家解除了供貨合同。不止耐力木業(yè)一家，在中國已經(jīng)有十多家宜家的代工廠(chǎng)終止了與宜家的合作。
另一位不愿透露姓名的廠(chǎng)家負責人對記者稱(chēng)，前年國家對外貿出口企業(yè)實(shí)行退稅政策的第二天，宜家采購部門(mén)就通知代工企業(yè)，因為退稅政策，價(jià)格還得下降。
“我們90%以上的產(chǎn)能為宜家服務(wù)，但包括退稅在內的利潤還不到5%�！彼问亢駥τ浾哒f(shuō)。
剛剛上市不久的浙江喜臨門(mén)家具股份有限公司(下稱(chēng)“喜臨門(mén)”)很有代表性。根據招股書(shū)，2002年，喜臨門(mén)取得了宜家合格供應商的資格，并成為亞太地區唯一一家主力床墊供應商。報告期內，宜家是公司最大客戶(hù)。2009年~2011年公司向宜家銷(xiāo)售實(shí)現的營(yíng)業(yè)收入分別為24045.56萬(wàn)元、23871.35萬(wàn)元和28437.97萬(wàn)元，占當期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為39.92%、35.63%、33.93%；同期，公司實(shí)現總營(yíng)業(yè)收入依次為60228.60萬(wàn)元、67007.09萬(wàn)元和83824.16萬(wàn)元，凈利潤分別為7038.83萬(wàn)元、8056.90萬(wàn)元和8787.06萬(wàn)元�？梢�(jiàn)，在營(yíng)業(yè)收入大增的情況下，凈利潤增長(cháng)有限。
一份券商數據顯示，國內為宜家代工的企業(yè)平均利潤率在5%左右，而非代工企業(yè)利潤率高的在40%以上，低的也差不多在15%左右。
代工商“單飛”
一位家具業(yè)人士稱(chēng)，為宜家代工的企業(yè)大多只求名，不求利，“為外資巨頭代工，因為各方面要求高，比如管理體系和質(zhì)量體系，一定程度上可以增加企業(yè)的知名度，是一種光環(huán)效應。但在生產(chǎn)成本不斷上漲的行情下，沒(méi)有利潤讓企業(yè)活得相當不易�！�
鑒于此，曹躍偉聯(lián)手國內十余家宜家原代工廠(chǎng)創(chuàng )辦了嘉宜美家居，嘉宜美的大部分產(chǎn)品風(fēng)格都與宜家相似，同樣，宋士厚也表示，厚成木業(yè)創(chuàng )辦了寒木春華品牌，也有部分產(chǎn)品風(fēng)格與宜家相似。
“依賴(lài)廉價(jià)勞動(dòng)力和外部代工始終不是長(cháng)久之計，向自主品牌的轉型是必經(jīng)之路�！辈苘S偉對記者說(shuō)，為外資企業(yè)代工，每當遭遇不公平糾紛時(shí)，代工廠(chǎng)們都很難擁有自己的“話(huà)語(yǔ)權”。
截至記者發(fā)稿，宜家方面尚未回復記者的采訪(fǎng)。但在2012/2013新財年發(fā)布會(huì )上，宜家集團中國區零售副總裁任偉國在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，宜家中國約有25%的產(chǎn)品與本地品牌合作，即與超過(guò)350家本地供應商保持關(guān)系，因此，每年產(chǎn)品價(jià)格即使下降，銷(xiāo)量的增長(cháng)也會(huì )使供應商利潤在價(jià)格下降的情況下實(shí)現增長(cháng)。