從事金融投資近30年，轉戰于信托、證券、PE和銀行，花甲之年臨危受命，執掌新華保險，并在兩年內帶領(lǐng)新華成功登陸A、H股市場(chǎng)。北京初秋，新華保險董事長(cháng)康典接受了《經(jīng)濟參考報》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。
　　不久前，新華保險剛剛交出了上市后的首份半年報。盡管康典只為中期業(yè)績(jì)打出略高于及格的分數，但他相信，2012年新華保險面臨紛繁復雜的變化和挑戰的同時(shí)，也蘊藏極大的轉型和提升的機遇。
　　“但是，實(shí)現轉變是非常難的，要銘記于心的是“均衡”，絕對不能走極端，絕對不能急躁，絕對不能粗糙，要兼顧團隊的適應能力和市場(chǎng)的預期，在這兩者之間要非常小心的走出一條中庸之路�！�

　　75分的中報業(yè)績(jì)

　　“10.4%的總保費收入增幅，9.8%的市場(chǎng)份額，7.35%的凈利潤增長(cháng)，158.76%的資本償付率�！痹谌�行業(yè)普遍低迷的2012年，新華保險的首份半年報給市場(chǎng)頗多意外之喜。
　　即便如此，康典對這份中期答卷的評價(jià)卻一如既往的中庸和低調�！拔以跇I(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )的時(shí)候給自己打了75分。就是比及格高一點(diǎn)，是弱一點(diǎn)的良好�！笨档浣邮堋督�(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。
　　在與記者近兩個(gè)小時(shí)的交談中，康典并沒(méi)有在既往和未來(lái)的業(yè)績(jì)上做出過(guò)多評價(jià)，他更樂(lè )于給記者描繪新華的轉型藍圖。
　　“正如去年我們在公司上市過(guò)程中所陳述的那樣，公司的戰略轉型是新華保險在今后若干年內發(fā)展的一個(gè)主題。我們力爭使新華能夠成為中國最優(yōu)秀的以全方位壽險業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團，我們提出來(lái)戰略轉型的重心，以客戶(hù)為中心，堅持現有業(yè)務(wù)的持續穩定增長(cháng)，堅持變革和創(chuàng )新，堅持價(jià)值和回歸保險本原�！�
　　談及轉型這一既定目標，康典的語(yǔ)速緩慢、神情篤定，但是，在中期業(yè)績(jì)交流會(huì )上面對投資者時(shí)，他卻又必須回歸到眼前現實(shí)，“審慎悲觀(guān)，今年的壓力甚至甚于去年”。
　　不過(guò)，與投資者對市場(chǎng)形勢的緊盯不舍相反，在康典看來(lái)，行業(yè)低迷期反而“危中有機”�！按蟓h(huán)境不好，對于公司來(lái)說(shuō)到底好不好？我們認為其實(shí)也不錯；如果沒(méi)有環(huán)境的嚴酷性，公司也不會(huì )有一種緊迫性和嚴峻性來(lái)意識到轉型的必要性，可以用八個(gè)字來(lái)概括：泰山壓頂，順勢轉型，泰山壓頂指形勢，順勢轉型是指轉型的決心和步伐�！笨档湔f(shuō)。
　　即便面對記者，康典也保持著(zhù)一貫的直率：“公司去年能夠順利完成上市，是件幸運的事；更為關(guān)鍵的是新華獲得一種機會(huì )和能力，以便推進(jìn)大踏步地轉型，要不然只能求生存�！�
　　不過(guò)，短期的壓力并不會(huì )改變康典對中國壽險業(yè)抱有的長(cháng)期信心�！皩τ谖磥�(lái)展望，目前中國處于調整時(shí)期，但未來(lái)中國的壽險市場(chǎng)潛力很大，增長(cháng)點(diǎn)有三：一是經(jīng)濟的增長(cháng)仍可以支撐保險業(yè)的發(fā)展，中國的經(jīng)濟雖然有所下滑，但在全球仍屬強勁的，而且中國保險業(yè)與經(jīng)濟是相適應的；二是未來(lái)保險業(yè)是要回歸保險本原，雖然過(guò)去保費有很大的增長(cháng)，但是人均保額卻沒(méi)有怎么增長(cháng)，近幾年甚至有所下降，從保障這個(gè)角度來(lái)看，未來(lái)的潛力也很大；三是保險業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，積累了很多客戶(hù)，但對老客戶(hù)的開(kāi)發(fā)仍然有很大的潛力，目前開(kāi)發(fā)水平不足，隨著(zhù)收入和保險意識的提升，未來(lái)的開(kāi)發(fā)潛力還是很大的�！�
　　對于年底的限售股解禁，在中期業(yè)績(jì)交流會(huì )上，康典表示，目前沒(méi)有收到比較傾向性的信息。他希望把它(限售股解禁)對股價(jià)的影響降低到0以上，希望對股價(jià)的影響是正面的�！笆紫任覀儠�(huì )密切關(guān)注，其次我們會(huì )有一些善意的提示，如果老股東想換地方，希望他們顧及公司和股價(jià)市場(chǎng)的穩定�！�
　　在資本市場(chǎng)一片黯淡的上半年，新華保險依舊獲得了73.02億元的總投資收益，同比增長(cháng)7.3%�？档湔J為這得益于新華一貫的謹慎風(fēng)格�！拔覀兊呐渲迷谒�有壽險公司里是最謹慎的，權益類(lèi)投資就是8%不到。從目前來(lái)看，來(lái)我們的配置是一個(gè)正確的選擇�！�
　　在他看來(lái)，上半年的配置收到了不錯的效果，權益配置比例最低。下一步有無(wú)大的戰略性機會(huì )，也在很認真地討論。就眼下來(lái)講，現在不是一個(gè)可以大舉建倉的時(shí)候，因為很多宏觀(guān)的因素看不準，保險公司第一重要的是流動(dòng)性，第二是安全性，不敢搞難度系數太高的投資。
　　隨著(zhù)近期保監會(huì )一系列政策出臺和險資投資渠道的放開(kāi)，市場(chǎng)皆將其歸為重大利好甚至拍手歡呼，但康典認為，對新華來(lái)講，這只是一個(gè)中性機會(huì )，因為他堅信投資決策必須適應險資的特殊性，“保險公司不是PE，更不是VC，也不是房地產(chǎn)，保險公司的投資一定要審慎�！薄�
　　雖然急于冒進(jìn)不是康典的風(fēng)格，但顯然他也不會(huì )錯過(guò)任何一個(gè)機會(huì )：“新投資渠道，我們目前在緊密跟進(jìn)，已經(jīng)取得境外投資和基礎設施債券計劃的資格，實(shí)施和推進(jìn)進(jìn)度會(huì )根據保監會(huì )的力度跟進(jìn)；但是新華會(huì )以一種極其審慎的態(tài)度看待新渠道放開(kāi)�！薄�

　　轉型價(jià)值成長(cháng)

　　“追求規模還是追求價(jià)值”，對于處在成長(cháng)期的中國金融業(yè)而言這一直是個(gè)復雜的命題，而每個(gè)領(lǐng)導者對此也都有不同的視角和判斷。但康典篤定，兩者間的平衡點(diǎn)將逐步向價(jià)值偏移�！懊鎸ξ磥�(lái)保險市場(chǎng)的不確定性，新華保險不會(huì )滿(mǎn)足于現有業(yè)務(wù)的增長(cháng)，在處理價(jià)值和規模的關(guān)系時(shí)，將堅持價(jià)值，回歸保險本原�！�
　　2009年掌舵新華保險之初，康典就針對償付能力不足這一硬傷給保監會(huì )做出了承諾：“第一，2010年底償付能力要達到100%；第二，到2011年底償付能力要爭取達到150%以上�！彪S著(zhù)140億元的定向增發(fā)、40億元的次級債發(fā)行，120億元的A+H股融資，康典兌現了這兩個(gè)諾言。
　　“就新華而言，過(guò)去的增長(cháng)是消耗性的”。與以往的大力追求規模增長(cháng)相比，康典接下來(lái)將更多的專(zhuān)注于新華的價(jià)值成長(cháng)。
　　“對于銀行來(lái)說(shuō)，賬很好算，花多少費用，掙多少利潤，都很清晰。但保險公司現在不可能算得這么清晰，保險公司的算賬方式也不太一樣，聯(lián)系得比較緊的就是價(jià)值。價(jià)值是一個(gè)利潤的調整值，可以把價(jià)值看做是和利潤關(guān)聯(lián)度最高的一個(gè)東西。如果團隊在銷(xiāo)售的時(shí)候對于價(jià)值這個(gè)東西搞不清楚，就會(huì )簡(jiǎn)單化處理，而在簡(jiǎn)化的過(guò)程當中，就會(huì )帶來(lái)價(jià)值觀(guān)點(diǎn)的弱化�！笨档湔f(shuō)，“一個(gè)企業(yè)要是對利潤的概念模糊了，弱化了，其有可能帶來(lái)費用失控的后果，所以我覺(jué)得這個(gè)事情應該給予嚴重關(guān)注�！薄�
　　“是不是所有的保險公司都依靠規模增長(cháng)？國外和國內是不是都不一樣？國內的公司之間又有什么區別？”給記者拋出這個(gè)問(wèn)題之后，康典用某境外保險機構的例子回答了這個(gè)問(wèn)題�！拔液瓦@家機構的CE0討教過(guò)，它的考核體系更看重價(jià)值�！�
　　對“價(jià)值”和“規�！闭J知的差異，也體現在境內外投資者對險企投資價(jià)值的判斷上�！熬硟鹊耐顿Y人比較看重利潤、PE，給出的權重比境外投資者高很多。而境外投資者基本上不看當期利潤，大量關(guān)注的是新業(yè)務(wù)價(jià)值、現有業(yè)務(wù)價(jià)值。我認為，要關(guān)心這個(gè)公司首先要關(guān)注其持續的盈利能力，而持續的盈利能力要看價(jià)值�！�
　　不過(guò)，康典接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，該機構的考核體系很難在國內險企復制，因為放棄規模這一指標并不現實(shí)，但下一步將把更多的精力投入到對價(jià)值的追求中�！耙幠：蛢r(jià)值之間實(shí)際上還是有一定的轉換關(guān)系的，有一種內在的邏輯關(guān)系。雖然我不能完全照搬，但我可以借鑒一些東西�！�
　　“新華保險強調以?xún)r(jià)值為導向的均衡發(fā)展，這種價(jià)值與規模的轉型過(guò)程大概需要2-3年的時(shí)間才會(huì )有成效，未來(lái)，新華保險將是一個(gè)更專(zhuān)業(yè)、更規范的均衡型保險公司�！彼�說(shuō)。
　　目前新華保險的客戶(hù)結構并不符合市場(chǎng)現狀。隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，我國城市人口數量已達到6.1億，每年估計增長(cháng)將近一個(gè)百分點(diǎn)。未來(lái)20至30年，我國城市人口將升至占總人口的75%左右，還有將近6億農業(yè)人口走進(jìn)城市。
　　對這一趨勢，康典有自己的思考和規劃：“新華保險將通過(guò)公司轉型改善客戶(hù)結構，讓客戶(hù)類(lèi)別之間的比例趨向合理的占比�！�

　　轉型的均衡之道

　　對于一個(gè)總資產(chǎn)近4700億元的公司，任何一個(gè)變革都可能會(huì )引起一場(chǎng)沖突。畢竟，與領(lǐng)導者的戰略眼光不同，公司員工、投資者可能更為關(guān)注切身利益�？档淙绾卧凇皬囊幠５絻r(jià)值”的轉型之中實(shí)現平衡？
　　康典給記者講了個(gè)著(zhù)名圍棋大師吳清源的故事。上世紀九十年代，吳清源的弟子問(wèn)，能不能用一個(gè)最簡(jiǎn)潔的詞匯描述21世紀的圍棋？吳清源給出的答案是“均衡”：一個(gè)優(yōu)秀的棋手必須懂得均衡，過(guò)于偏重于實(shí)際，就會(huì )被動(dòng)；過(guò)于偏重于大勢，就有可能到最后的時(shí)候也是被動(dòng)。所以把握好均衡，把握好虛實(shí)才能夠主導整個(gè)的戰局。
　　“新華的轉型，一定要貫徹這種均衡原則，不能走極端。拒絕變革，拒絕創(chuàng )新，拒絕轉型，這是一種極端；希望一天之間能夠轉過(guò)去，也是一種極端。這兩個(gè)都會(huì )給公司帶來(lái)毀滅性的結果�！笨档湔J為，通過(guò)逐步對整個(gè)規模和價(jià)值體系的調整和完善，公司轉型才會(huì )水到渠成。
　　“中國目前階段的市場(chǎng)發(fā)育來(lái)看，不能說(shuō)規模對一個(gè)公司是沒(méi)有意義的�！笨档鋵Α督�(jīng)濟參考報》記者說(shuō)，如果突然轉向另外的模式，公司就可能崩潰，因為這么做太極端�！拔以诠�司里一直強調絕對不走極端的概念。我朝著(zhù)價(jià)值比重越來(lái)越重的方向上走，但是絕不想一步到位。因為隊伍有一個(gè)接受程度，產(chǎn)品有一個(gè)適應程度，運營(yíng)有一個(gè)適應程度。況且客戶(hù)發(fā)生變化了，轉型不可能一步到位�！�
　　但是，講究均衡甚至是中庸的康典也有著(zhù)堅定執著(zhù)的另一面�！霸谵D型的兩三年間，市場(chǎng)會(huì )不會(huì )給您壓力？”當記者拋出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，康典的語(yǔ)氣沒(méi)有絲毫的遲疑：“在所不惜，我就會(huì )唱這段戲�！�
　　因為在康典看來(lái)，有意義的事就要堅持�！翱赡軐τ谟行┕蓶|而言，希望短期內股票會(huì )有很大的表現。對此我只能說(shuō)，我這盤(pán)菜不是給你預備的�！笨档湔f(shuō)，他的承諾就是在一定時(shí)間內，經(jīng)過(guò)一段努力之后，新華是一個(gè)好公司，而好的公司應該在股市上有一個(gè)好的表現�！跋牖貓�，必須把‘付出’按部就班做下去，好在股東們對我都是蠻支持的�！�
　　對實(shí)現公司轉型的藍圖，康典有著(zhù)堅定的信念，因為在他看來(lái)，無(wú)論是股東還是業(yè)務(wù)員都是積極配合的，“公司明確提出，要使那些一路伴隨公司成長(cháng)的人跟上公司短期的轉型，公司愿意主動(dòng)幫助他們跟上步伐。也許難免個(gè)別成員因跟不上發(fā)展而有動(dòng)蕩，但整個(gè)團隊是穩固的�！彼�說(shuō)，“因此我們最大的敵人是自己，是喪失耐心和韌勁�！�

　　“咬住”純壽險

　　深發(fā)展監事會(huì )主席，時(shí)瑞投資董事長(cháng)，粵海金控董事長(cháng)、粵海證券董事長(cháng)，中農信副總，中信信托處長(cháng)，康典的這一串職務(wù)，曾經(jīng)讓市場(chǎng)寄望于帶領(lǐng)新華保險走上混業(yè)道路，但他卻“咬住”了純壽險。
　　“正是因為我做了這么多年的金融，認準了壽險領(lǐng)域有足夠的空間夠我折騰�！卑凑湛档涞臉嬒�，新華將只專(zhuān)注做一件事�！叭ツ昴菢拥氖袥r之下，新華能上市成功，就是因為告訴投資人，我只做純壽險，不會(huì )進(jìn)入到其他領(lǐng)域�！�
　　其實(shí)，康典對新華的定位自始至終都十分簡(jiǎn)單，即專(zhuān)注壽險，回歸保險本原，以客戶(hù)為中心�！罢麄�(gè)投資界把壽險公司分成三種，多元化金融綜合性金融公司—平安，全方面保險公司(壽險和保險兼做)—太平洋，我們只做純壽險，連財險都不做�！笨档溥M(jìn)一步解釋?zhuān)�“新華專(zhuān)注壽險主業(yè)，不會(huì )因壽險業(yè)目前面臨發(fā)展困境，就轉向發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)。
　　實(shí)際情況也正是如此。根據客觀(guān)情況，考慮償付能力，新華選擇了養老健康，在壽險的延伸領(lǐng)域深度推進(jìn)。其旗下的養老社區項目正在籌備，將成為保險業(yè)內第二家正式啟動(dòng)養老社區投資項目的保險企業(yè)。
　　事實(shí)上，為鞏固“專(zhuān)注壽險”這一定位，康典極重視與投資業(yè)務(wù)的協(xié)調�！澳壳�，公司所有投資項目都要考慮兩個(gè)標準，其一是項目有沒(méi)有滿(mǎn)意的投資回報；其二是能否與壽險業(yè)務(wù)形成一個(gè)良好互動(dòng)和協(xié)同效應�！�
　　康典的邏輯很簡(jiǎn)單：既然干了保險，就得圍繞著(zhù)保險轉�！叭绻�在保險里掙不到錢(qián)，就轉而寄希望于其他行業(yè)，那還選擇保險干什么呢？”
　　康典認為，以新華目前的狀態(tài)，簡(jiǎn)單地“擴張”并不是最好的選擇�！氨仨毩⒆阕陨淼陌l(fā)展階段，自身的承受能力。就產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一招鮮吃遍天！”康典說(shuō)，“我不想分散我的精力，因為我認為純壽險這條路走得通”。
　　也許這一選擇在眼下顯得特立獨行，但在通往純壽險公司的路上，康典并非抱著(zhù)“摸石頭過(guò)河的心態(tài)”。根據他為新華設立的“一個(gè)中心、三個(gè)堅持、兩大機遇”戰略，新華將以客戶(hù)為中心；堅持現有業(yè)務(wù)持續穩定增長(cháng)，堅持變革創(chuàng )新，堅持價(jià)值和回歸保險本原；抓住中國城鎮化和老齡化兩大歷史性機遇。
　　“老驥伏櫪，志在千里�！痹诳档渥约嚎磥�(lái)，模式應該多樣化，百花齊放比千篇一律更美，“新華保險會(huì )按照已有的目標，埋頭苦干，一往直前�！�