從5月12日仲裁裁決廣藥收回王老吉商標以來(lái)，加多寶與廣藥涼茶商戰“開(kāi)火”至今已120天。
　　這120天，加多寶可謂氣勢如虹，冠名《中國好聲音》、借助奧運會(huì )宣傳……一時(shí)之間，終端盡是加多寶。而戰爭另一方廣藥則顯得黯然許多，贏(yíng)了仲裁，終端卻鮮見(jiàn)王老吉，于是國企反應慢的質(zhì)疑聲四起。
　　那么，廣藥到底在做什么？終端未見(jiàn)鋪貨原因何在？王老吉與加多寶的未來(lái)又將如何？記者通過(guò)在深圳、廣州、佛山、紹興等各地實(shí)地調研，采訪(fǎng)業(yè)內專(zhuān)家和機構投資者，試圖呈現更真實(shí)的商戰全貌。

　　這是一場(chǎng)“有硝煙”的商戰。
　　從打口水仗到打官司，再到動(dòng)刀打架，這120天，對剛收回王老吉商標的廣藥集團和推出加多寶的鴻道集團來(lái)說(shuō)，發(fā)生了太多事情。
　　5月12日仲裁裁定，到廣藥與鴻道因紅罐裝潢權互訴；廣藥在各地查封含有“王老吉”字樣的加多寶產(chǎn)品，再到鴻道同樣在各地舉報王老吉產(chǎn)品侵權。
　　除了雙方無(wú)休無(wú)止的法律糾紛外，隱藏更深的是雙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的較量，即從原材料爭奪，到生產(chǎn)代工的爭奪，再到渠道的爭奪。

　　廣藥產(chǎn)能報告
　　“我們一方面在應對與加多寶方面的法律糾紛，另一方面就是在努力做王老吉涼茶�！痹谙蛴浾呓榻B過(guò)去120天的工作時(shí)，廣藥集團王老吉產(chǎn)品新聞發(fā)言人倪依東言簡(jiǎn)意賅。
　　其實(shí)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)層面，包括生產(chǎn)、宣傳、鋪貨和銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節。而在各個(gè)環(huán)節中，產(chǎn)能環(huán)節最為基礎，要做起王老吉，沒(méi)有產(chǎn)能，一切都是空談。
　　為探究紅罐王老吉產(chǎn)能的具體情況，8月底，證券時(shí)報記者前往廣藥集團首批合作的代加工生產(chǎn)企業(yè)佛山實(shí)達軒飲料有限公司調查。在公司門(mén)口，記者看到，一輛裝滿(mǎn)紅灌王老吉涼茶的運輸車(chē)將涼茶運往市場(chǎng)。
　　關(guān)于合作的細節和該工廠(chǎng)產(chǎn)能，實(shí)達軒負責人吳奕達以商業(yè)機密為由拒絕透露。但他表示，目前與廣藥集團的合作運行良好。同時(shí)他透露，盡管雙方從6月份開(kāi)始合作，但生產(chǎn)環(huán)節真正理順是從7月份才開(kāi)始。
　　“盡管只是小小的一個(gè)罐子，一個(gè)拉環(huán)出了問(wèn)題，整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)就得暫停�！蓖趵霞�大健康產(chǎn)業(yè)有限公司公關(guān)經(jīng)理王振鑫告訴記者。
　　公開(kāi)資料顯示，廣藥集團曾先后與統一、銀鷺、惠爾康和嘉美等30家全國頂級食品生產(chǎn)企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應戰略合作協(xié)議。廣藥集團首條自建的白云山?jīng)霾璋不崭逢?yáng)生產(chǎn)線(xiàn)目前正在進(jìn)行擴建；產(chǎn)值10億的王老吉涼茶泰州生產(chǎn)基地，仍處于規劃階段，若該基地投產(chǎn)，紅罐王老吉的產(chǎn)能或再上一個(gè)臺階。
　　另外，廣藥集團還將在南沙建立王老吉總部大廈和全球最大、最標準的樣板式王老吉涼茶生產(chǎn)線(xiàn)，接下來(lái)，廣藥集團還將在華中、西北、西南、東北等多個(gè)區域設立生產(chǎn)基地。
　　王老吉大健康產(chǎn)業(yè)明確回復記者，9月份紅灌王老吉產(chǎn)能將有新爆發(fā)。
　　“從5月28日，廣藥集團正式授權王老吉大健康生產(chǎn)紅罐王老吉，到現在，產(chǎn)能已達到較高水平，目前一天有40萬(wàn)件�！睆V州藥業(yè)總經(jīng)理吳長(cháng)海介紹，盡管產(chǎn)能已達40萬(wàn)件，為了保證質(zhì)量，每天的平均產(chǎn)量在30萬(wàn)件，按照72元每件的價(jià)格計算，一個(gè)月紅罐王老吉的生產(chǎn)額在6.5億左右。
　　“事實(shí)上，紅罐王老吉的生產(chǎn)分兩段，一段是藥材的提取，這段是生產(chǎn)的核心機密，在廣藥集團的自建生產(chǎn)線(xiàn)完成；另一端則在罐裝階段，這個(gè)過(guò)程需要磨合�！眳情L(cháng)海表示。據其透露，明年紅罐王老吉的代工產(chǎn)能仍將大于自建產(chǎn)能。
　　“作為國企，廣藥集團的速度已經(jīng)不慢了。即使是民企也很難有這種速度�！痹诓稍L(fǎng)過(guò)程中，證券時(shí)報記者反復聽(tīng)到這樣的聲音。

　　決戰終端
　　除產(chǎn)能擴張之外，鋪貨和銷(xiāo)售是紅罐王老吉涼茶能否做起來(lái)的關(guān)鍵兩點(diǎn)。
　　據廣藥集團內部人士透露，接下來(lái)的一個(gè)月內，紅罐王老吉將進(jìn)駐西藏，屆時(shí)王老吉將完成全國各省份的鋪貨。
　　“加多寶的廣告語(yǔ)是‘全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶’，影射王老吉改名加多寶，這會(huì )讓人誤以為王老吉不再生產(chǎn)了。但是如果王老吉全國鋪貨完成，那么這句廣告語(yǔ)將不攻自破�！睆V藥集團某高層人士表示。從這個(gè)角度判斷，廣藥集團優(yōu)先選擇了實(shí)現鋪貨的廣度，而后加強鋪貨深度。
　　記者此前在深圳、廣州、佛山和紹興調研發(fā)現，在兩種涼茶都存在的“7-11”便利店，加多寶涼茶的標價(jià)為每罐3.5元，而王老吉涼茶的價(jià)格則為兩罐8.5元，在兩種產(chǎn)品區分度不大的情況下，競爭結果可想而知。此外，在多數餐飲及零售渠道商處，難覓紅罐王老吉的蹤影；在華潤萬(wàn)家等商超里，售貨員均在積極地向顧客推銷(xiāo)加多寶，紅罐王老吉則被放在不顯眼處。
　　在談及營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，加多寶方面回應證券時(shí)報記者：“公司擁有17年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗和強大執行力，毫不夸張地說(shuō)，同一時(shí)間我們可以讓各媒體播放同樣的廣告或畫(huà)面，一夜之間全國的渠道終端可以看一樣的海報、一樣的品牌推廣活動(dòng)、一樣的話(huà)術(shù)，正是憑借這樣的執行力及市場(chǎng)操作經(jīng)驗，我們才實(shí)現了涼茶產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展�！�
　　面對加多寶的強勢營(yíng)銷(xiāo)，廣藥集團正在努力趕上。在王老吉回歸廣藥集團的當天，廣藥集團宣布招聘3000名快消人才�！皩�(shí)際的人才儲備有4000人。隨著(zhù)紅罐王老吉鋪貨的廣度和深度加強，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )逐步增加�！鼻笆鰪V藥高層人士表示。同時(shí)，紅罐王老吉的經(jīng)銷(xiāo)商，每月、季度和年度都有相應激勵。
　　激烈的競爭最終會(huì )落腳到營(yíng)業(yè)收入層面。廣州藥業(yè)中報顯示，今年中期，王老吉藥業(yè)實(shí)現綠盒王老吉的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達13.4億，同比增23%。加多寶方面則回應記者，今年上半年銷(xiāo)量大幅攀升，同比增長(cháng)50%以上，在一些涼茶的重點(diǎn)銷(xiāo)售區域如廣東、浙江等增幅甚至超過(guò)了70%，創(chuàng )造了加多寶涼茶銷(xiāo)售的階段性新高峰。
　　觀(guān)察雙方的商戰，營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃專(zhuān)家、廣東王老吉藥業(yè)前營(yíng)銷(xiāo)策劃華紅兵認為，雙方打了一場(chǎng)很有默契的戰役，但這種默契只體現在高層，下面的員工并不理解，所以員工們仍會(huì )有各種爭斗。
　　華紅兵認為加多寶和王老吉很像當年的蒙牛和伊利，當下加多寶的強勢很像當年的蒙牛，短跑沖得很快，但也在道義上失了很多分。加多寶如果不修正自己的理念，未來(lái)的短跑冠軍是加多寶，長(cháng)跑冠軍則是王老吉。短跑靠技術(shù)，長(cháng)跑要理念。

　　或推激勵機制
　　事實(shí)上，人們最擔心的是廣藥集團的國企體制，將限制王老吉的空間，難發(fā)揮1080億的品牌價(jià)值。所以資本市場(chǎng)上，人們一直關(guān)注廣藥集團會(huì )否以王老吉回歸為契機，對管理團隊及營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行相應的激勵。
　　“現在大家都在議論，廣藥集團很龐大，有很多好東西，但都做不起來(lái)，為什么？這里面有很多問(wèn)題。其中最關(guān)鍵的是集而不團的問(wèn)題�！睆V藥集團副董事長(cháng)、總經(jīng)理李楚源在機構投資者見(jiàn)面會(huì )上表示。李楚源認為當下需要先做好廣州藥業(yè)與白云山A的合并問(wèn)題，合并后，可將體制進(jìn)一步理順，同時(shí)解決內部的同業(yè)競爭，也有望進(jìn)一步健全激勵和考核機制。
　　廣藥集團另外一位高層人士則表示，關(guān)于激勵機制，廣州市國資委也希望廣藥集團能盡快推動(dòng)，但在監管部門(mén)看來(lái)，廣藥集團旗下兩家上市公司，存在同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易的潛在問(wèn)題，因此只有兩家合并重組完成后，激勵機制才有正式形成的可能。
　　9月19日，廣州藥業(yè)和白云山A將雙雙召開(kāi)股東大會(huì )，股東們將對廣州藥業(yè)以換股方式合并白云山A的議案進(jìn)行表決。
　　事實(shí)上，盡管推行激勵機制與否尚未落實(shí)，紅罐王老吉的運作平臺王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司已在對員工進(jìn)行激勵。
　　據王振鑫介紹，自7月份開(kāi)始，大健康產(chǎn)業(yè)即開(kāi)始評選月度之星，按照人數比例給予旗下各個(gè)部門(mén)如生產(chǎn)部、技術(shù)部門(mén)和質(zhì)量部門(mén)等相關(guān)人員進(jìn)行嘉獎�！盁o(wú)論是名譽(yù)上，還是薪酬上都會(huì )給予獎勵�！蓖跽聆伪硎�。