隨著(zhù)近年來(lái)我國政府持續推進(jìn)軟件正版化工作，國產(chǎn)軟件企業(yè)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇，金山、永中、浩辰等企業(yè)迅速崛起，高速發(fā)展。但與此同時(shí)，仍面臨軟件巨頭的低價(jià)競爭和盜版軟件的兩面夾擊。
國產(chǎn)軟件如何在競爭中勝出？如何在政府采購之外拓展企業(yè)市場(chǎng)？業(yè)內人士認為，盡管政府采購量大且穩定，但軟件的使用主體仍在企業(yè)，誰(shuí)能在穩定政府客戶(hù)的同時(shí)拿下更多的企業(yè)訂單，將成為決定國產(chǎn)軟件企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
軟件正版化政策利好國內企業(yè)
記者從新聞出版總署獲悉，隨著(zhù)我國軟件正版化工作正從省級逐漸向地市級推進(jìn)，國內軟件廠(chǎng)商獲得高速發(fā)展。如金山辦公軟件WPS僅上半年銷(xiāo)售額就超過(guò)1億元，永中office上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)200%，浩辰CAD預計今年銷(xiāo)售額也將突破1億元大關(guān)。
新聞出版總署版權管理司副巡視員段玉萍14日至16日在江蘇無(wú)錫、蘇州調研無(wú)時(shí)表示，軟件正版化始于2001年10月，在中央、省、市三級政府相繼開(kāi)展，取得明顯成效。為鞏固工作成果，2010年10月，新一輪軟件正版化工作將范圍擴大到中央、省、市、縣四級政府。
正版化政策的利好，帶動(dòng)了整個(gè)軟件行業(yè)的發(fā)展，據國家版權局統計，我國軟件產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值由2001年的750億元躍升到2010年的13000億元，增長(cháng)了十幾倍。金山、永中、中望、CAXA、浩辰等一批知名軟件企業(yè)迅速成長(cháng)。
據了解，此輪受益于政府軟件正版化政策利好的包括，國產(chǎn)辦公軟件領(lǐng)域的金山軟件和永中軟件等。截至今年6月30日，國內省級政府共采購辦公軟件506693套，其中金山WPS的采購量占近三分之二，2012年上半年銷(xiāo)售額過(guò)億。而無(wú)錫永中軟件有限公司在從2010年開(kāi)始的各級政府及企事業(yè)單位軟件正版化工作中，共采購永中office產(chǎn)品222131套，實(shí)現累計12358萬(wàn)元銷(xiāo)售額，今年上半年公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比增長(cháng)200%。
除了直接受益于政府采購，版權環(huán)境的改善同樣給國產(chǎn)軟企的發(fā)展營(yíng)造了更好的環(huán)境。工業(yè)軟件龍頭企業(yè)蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示，隨著(zhù)國內軟件正版化工作的推進(jìn)，公司年銷(xiāo)售收入逐年增長(cháng)，在2010年入選中央企業(yè)集中采購軟件品牌后，迎來(lái)更好的發(fā)展契機，2012年預計銷(xiāo)售收入將突破1億元大關(guān)。
采訪(fǎng)中，不少參與政府采購的部門(mén)都表示，同等質(zhì)量前提下，會(huì )優(yōu)先使用國產(chǎn)軟件，而一些核心部門(mén)和企業(yè)也表示，出于國家信息安全考慮，更傾向于采購國產(chǎn)軟件。
“下一步政府還會(huì )繼續推動(dòng)地市、縣級政府深入開(kāi)展軟件檢查整改，確保于2013年底前全面完成�！倍斡衿颊f(shuō)。
業(yè)內人士認為，該政策推行過(guò)程中，必將同步加大打擊盜版軟件的力度，也將為國產(chǎn)軟件企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造更為有利的環(huán)境，持續利好國產(chǎn)軟件企業(yè)。
政府采購市場(chǎng)之外面臨“夾擊”
記者在采訪(fǎng)中獲悉，隨著(zhù)《進(jìn)一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》、軟件正版化等一系列國家政策的引導，以及產(chǎn)權保護制度逐步深入人心，我國軟件產(chǎn)業(yè)獲得長(cháng)足發(fā)展，一批國內軟件企業(yè)迅速成長(cháng)，不少本土軟件產(chǎn)品在功能上可與國外軟件相媲美�！�
無(wú)錫永中軟件有限公司總裁王元兵告訴記者，目前永中辦公軟件具有數據存儲容量大的優(yōu)勢，其運行速度快、準確率高已經(jīng)超過(guò)了微軟。而蘇州浩辰的CAD軟件也已經(jīng)全面趕超國外同等軟件水平，依靠更高的性?xún)r(jià)比，2009年以來(lái)海外市場(chǎng)達到了200%以上的增長(cháng)率，海外業(yè)務(wù)占總收入的比例逐年提高。
但是，從整體的市場(chǎng)份額來(lái)看，國外軟件巨頭仍在多個(gè)領(lǐng)域占領(lǐng)壟斷性地位。蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示，CAD領(lǐng)域的競爭不斷升級，企業(yè)面臨著(zhù)軟件巨頭的低價(jià)競爭�！皣a(chǎn)軟件在CAD領(lǐng)域的水平已經(jīng)可以與國外軟件媲美，依靠更高的性?xún)r(jià)比已經(jīng)打破了國外壟斷。但是，從2009年開(kāi)始一些國際軟件巨頭看到了中國軟件企業(yè)的崛起，通過(guò)降價(jià)方式，不斷擠壓國產(chǎn)CAD軟件的價(jià)值空間。2009年，AutoCAD就曾在中國市場(chǎng)以?xún)A銷(xiāo)方式降價(jià)80%，由原來(lái)30000元/套將為6000元/套�！彼f(shuō)。
“這類(lèi)惡性競爭不僅損害了國產(chǎn)軟件的利益，實(shí)際上也讓國外軟件銷(xiāo)售下滑，并不是理性競爭�！标懴璞硎��；A軟件企業(yè)基本就是在夾縫中生存，不僅僅是跨國公司的擠壓，更大的競爭來(lái)自于盜版軟件的使用。中國CAD最終客戶(hù)使用人數在600萬(wàn)以上，但正版用戶(hù)不到100萬(wàn)。
永中的銷(xiāo)售負責人張鳴告訴記者，盡管目前國產(chǎn)辦公軟件在政府采購領(lǐng)域的市場(chǎng)份額不斷增加，但在企業(yè)市場(chǎng)，尤其是民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)、中小型企業(yè)領(lǐng)域仍步履艱難。原因就在于企業(yè)既不像政府那樣擔心信息系統的風(fēng)險，又更多地考慮成本因素。
正版化需政府引導+軟企創(chuàng )新
盡管政府采購推動(dòng)了我國軟件市場(chǎng)迎來(lái)正版時(shí)代，但眾多企業(yè)仍是軟件使用的重點(diǎn)客戶(hù)。而且，企業(yè)市場(chǎng)的軟件正版化，對于維護我國知識產(chǎn)權形象也非常重要。有關(guān)人士認為，在企業(yè)市場(chǎng)推廣軟件正版化，仍需要政府強力推動(dòng)，與此同時(shí)，軟件企業(yè)自身的創(chuàng )新與提高服務(wù)能力更加重要。
王元兵坦言，企業(yè)用戶(hù)仍是永中業(yè)務(wù)最重要的一塊。盡管2010年以來(lái)政府采購的數量已經(jīng)超過(guò)了企業(yè)，但永中產(chǎn)品的優(yōu)勢其實(shí)仍在企業(yè)市場(chǎng)，尤其是對于企業(yè)所需要的數據處理功能。據他透露，目前永中已經(jīng)逐步打開(kāi)了企業(yè)市場(chǎng)，包括江蘇鳳凰出版傳媒集團、新華報業(yè)集團等一批企業(yè)已經(jīng)成為永中軟件的用戶(hù)�！斑@也得益于政府示范和推動(dòng)，讓企業(yè)了解到，國產(chǎn)軟件可用、能用，也好用�！蓖踉f(shuō)。
據無(wú)錫市文廣新局統計，該市通過(guò)成立由分管副市長(cháng)任組長(cháng)的軟件工作領(lǐng)導小組大力推進(jìn)，目前已有52個(gè)大型企業(yè)總部和125個(gè)大中型企業(yè)實(shí)現了軟件正版化。
段玉萍認為，企業(yè)正版化的非強制性，就使得在推進(jìn)過(guò)程中政府部門(mén)宣傳、引導、協(xié)調、督查、服務(wù)等很難立見(jiàn)成效。要從上到下高度重視，形成合力來(lái)推動(dòng)，在已有成果的基礎上將企業(yè)正版化盡快向縱深推進(jìn)。
陸翔認為，面對競爭，仍需要政府大力支持，希望國家出臺細則，讓處理國內外軟件企業(yè)的惡性競爭糾紛時(shí)有據可循�！暗鼮楦镜�，在于企業(yè)自身的技術(shù)創(chuàng )新能力的提升�！币院瞥阶陨頌槔�，2011年，浩辰成為中國國內迄今為止第一家也是唯一一家在蘋(píng)果iPad和iPhone以及安卓系統下開(kāi)發(fā)移動(dòng)CAD平臺的軟件廠(chǎng)家，開(kāi)創(chuàng )了國產(chǎn)CAD移動(dòng)應用先河。
王元兵介紹，永中近幾年加大了產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)的投入，使得產(chǎn)品更加成熟穩定。并積極應對云計算和移動(dòng)互聯(lián)的高速發(fā)展，基于永中核心“云”+“端”的云服務(wù)構架，設計以office辦公文檔處理為核心的云計算服務(wù)平臺，面向用戶(hù)提供一體化移動(dòng)辦公解決方案，實(shí)現‘隨時(shí)隨地輕松辦公’的新模式，成為“云”辦公的開(kāi)拓者。