前不久鬧得沸沸揚揚的 “宜家壓榨代工廠(chǎng)”事件，又有了新動(dòng)向——已經(jīng)與宜家斷絕了合作關(guān)系的數家代工廠(chǎng)“自立門(mén)戶(hù)”，與多方投資人聯(lián)合投資開(kāi)辦了嘉宜美家居連鎖商超。嘉宜美的第一家分店已于9月16日在黑龍江省牡丹江市對外營(yíng)業(yè)。
　　昨日 (9月19日)，嘉宜美投資創(chuàng )辦者之一的曹躍偉向記者證實(shí)了近期外界的一些說(shuō)法：“今后一定時(shí)間內，嘉宜美將學(xué)習宜家模式，并籌劃未來(lái)3年在全國范圍內擴張至200家店�！�
　　他稱(chēng)，從長(cháng)期來(lái)看，嘉宜美將通過(guò)差別化、本土化的方式與宜家家居競爭。無(wú)論在銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售渠道上，嘉宜美都會(huì )比宜家更有優(yōu)勢。目前已有不少宜家代工廠(chǎng)轉投嘉宜美。
　　嘉宜美執行董事李俊明則向記者透露，在發(fā)展初期，嘉宜美將先避開(kāi)宜家，在宜家并未涉及的城市內迅速布局。
　　至于后期是否會(huì )進(jìn)軍宜家目前已經(jīng)進(jìn)駐的城市，還要看前期的“造化”。

　　部分代工廠(chǎng)“投靠”嘉宜美
　　不少宜家前代工廠(chǎng)參與投資、供貨的嘉宜美品牌開(kāi)張，迅速引起了業(yè)內的廣泛關(guān)注。
　　據報道，由云南省嘉宜美投資有限公司投資的第一家嘉宜美家居連鎖商超已經(jīng)裝修一新，藍色的基調、商場(chǎng)內的產(chǎn)品擺設以及部分已經(jīng)上架的家居產(chǎn)品，與宜家商場(chǎng)幾乎沒(méi)有任何差別。
　　李俊明告訴記者，創(chuàng )立嘉宜美品牌的投資人有不少是宜家之前的代工廠(chǎng)，耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉就是其中之一。目前的投資人由國內家居零售商、制造供應商、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等三方力量組成。
　　事實(shí)上，與投資人相比，嘉宜美的供貨商與宜家的關(guān)聯(lián)更為密切�！凹我嗣赖墓┴浬谈�我們一樣，都是宜家的前代工廠(chǎng)�！辈苘S偉告訴記者，“目前有十幾家宜家前代工廠(chǎng)為嘉宜美供貨�！�
　　這正是創(chuàng )立嘉宜美的初衷之一，李俊明坦言，在宜家苛扣代工廠(chǎng)利潤之后，各家代工廠(chǎng)都需要“活路”。
　　中投顧問(wèn)建材行業(yè)研究員鄒明曉表示，我國家具賣(mài)場(chǎng)普遍偏向高端市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)空間大，是宜家能夠立足的重要原因。
　　有業(yè)內人士則進(jìn)一步指出，宜家在歐洲以低廉價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。然而在中國，宜家不僅失去了價(jià)格優(yōu)勢，而且產(chǎn)品質(zhì)量屢遭詬病。在此形勢下，宜家卻依舊擁有不小的市場(chǎng)，原因就在于宜家對產(chǎn)品有統一的設計標準，符合一部分消費者的需要。
　　對此，李俊明稱(chēng)，創(chuàng )立嘉宜美的另一個(gè)原因正是由于看到了目前家具行業(yè)的現狀是 “兩頭大中間小”，即需求、制造數量龐大，但品牌渠道商則很稀缺。這是宜家能夠在中國成功的原因，也是目前整個(gè)行業(yè)存在的商機。
　　李俊明表示，在發(fā)展之初，嘉宜美將學(xué)習宜家的經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品線(xiàn)組合�！敖窈笪覀兊漠a(chǎn)品設計也是走簡(jiǎn)約和時(shí)尚的路線(xiàn)，并把握統一的設計風(fēng)格。我們有專(zhuān)門(mén)的設計部門(mén)，并和國內外優(yōu)秀的設計機構保持良好的關(guān)系，這是我們的一大優(yōu)勢所在�！彼�稱(chēng)，由于宜家在中國的擴張速度較慢，他們將先通過(guò)迅速擴張的模式在宜家尚未布局的城市開(kāi)業(yè)，從而搶占市場(chǎng)份額。然后針對不同客戶(hù)，推出產(chǎn)品的個(gè)性化設計服務(wù)。
　　“宜家北歐式的產(chǎn)品不一定適合本土，我們將推出比宜家更適合中國人的產(chǎn)品�！辈苘S偉說(shuō)。
　　不僅如此，嘉宜美還在銷(xiāo)售渠道上給宜家施加了壓力。由于之前都是站在同一條戰線(xiàn)上的 “戰友”，因此，嘉宜美與供貨商的關(guān)系非常密切�！皩�來(lái)，還會(huì )有更多宜家目前的代工廠(chǎng)轉投到我們這里來(lái)�！辈苘S偉信心十足地表示。
　　但對于代工廠(chǎng)的具體名稱(chēng)、“投靠”嘉宜美的代工廠(chǎng)數量，曹躍偉則表示不便透露：“因為部分代工廠(chǎng)仍在為宜家提供產(chǎn)品�！钡�曹躍偉說(shuō)，相比“老東家”宜家，嘉宜美將對旗下代工廠(chǎng)采用更高的收購價(jià)，但產(chǎn)品的售價(jià)將會(huì )更低。

　　宜家聲稱(chēng)做好競爭準備
　　對宜家模式知根知底的代工廠(chǎng)創(chuàng )立了“新版宜家”，是否會(huì )對宜家的市場(chǎng)份額和供貨渠道造成沖擊？
　　對此，宜家方面稱(chēng)做好了競爭的準備。但當記者問(wèn)起具體的應對措施，宜家方面僅表示將繼續堅持在華的采購模式，拒絕評論個(gè)別商家的策略。
　　中投顧問(wèn)建材行業(yè)研究員鄒明曉對記者表示，嘉宜美的開(kāi)業(yè)對宜家的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)份額造成影響和沖擊是毋庸置疑的。因為嘉宜美與宜家進(jìn)行同質(zhì)化競爭，它們的產(chǎn)品類(lèi)似、目標市場(chǎng)相同；同時(shí)，嘉宜美在價(jià)格和渠道方面占有優(yōu)勢，這會(huì )對宜家的銷(xiāo)售和采購造成一定壓力；另外，作為本土企業(yè)，嘉宜美對中國市場(chǎng)更加了解。
　　前不久，商務(wù)部和中國建筑材料流通協(xié)會(huì )聯(lián)合發(fā)布了全國建材家居景氣指數BHI。該指數顯示，今年上半年，全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額累計為5539.3億元，同比下降7.66%。小品牌撤場(chǎng)嚴重、出租率下降、招商遇困成為目前家居業(yè)的普遍現象。日前，就連全球最大的家居建材零售商家得寶也宣布關(guān)閉在華所有門(mén)店。
　　家居業(yè)寒潮愈演愈烈，不少家居建材賣(mài)場(chǎng)面臨窘境，同時(shí)面臨家居行業(yè)巨頭宜家的競爭，這不禁讓人對嘉宜美品牌的前景產(chǎn)生了質(zhì)疑。對此，李俊明表示，家居業(yè)遭遇寒流，主要原因在于行業(yè)的利潤分配不均，銷(xiāo)售商往往過(guò)度追求利潤最大化，剝奪了代工廠(chǎng)的正常利潤，并侵害了消費者利益。他坦言，目前大部分家居賣(mài)場(chǎng)都在“打折”，但打折并不是讓利的表現，而是說(shuō)明銷(xiāo)售商的利潤太高。
　　從長(cháng)期來(lái)看，取得的效果往往不是擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而是讓消費者認為整個(gè)行業(yè)定價(jià)不透明。
　　此外，銷(xiāo)售商過(guò)度擴大利潤，還壓榨了代工廠(chǎng)的合理利潤。行業(yè)需要合理分配利潤，讓上游代工廠(chǎng)能夠長(cháng)期運營(yíng)，也讓消費者能夠對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生信任感，這樣才能使整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，李俊明補充道。