廣藥集團在收回“王老吉”品牌后，再次輸出“潘高壽”品牌。
記者近日從廣藥集團旗下的白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)潘高壽)獲悉，其與五糧液經(jīng)銷(xiāo)商香港銀基集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)銀基)的合作細則將在10月底敲定，這意味著(zhù)，歷時(shí)兩年多、一度中斷的潘高壽與銀基的合作將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。
潘高壽董事長(cháng)魏大華對記者透露，潘高壽不像王老吉那樣簡(jiǎn)單地把品牌租給加多寶，合作方式是“授權+股權”，雙方都將參與合資公司的業(yè)績(jì)分成。
“潘高壽會(huì )繼續做大涼茶產(chǎn)品，不過(guò)走的是‘清潤’路線(xiàn)，不同于王老吉涼茶的‘下火’路線(xiàn)，兩者之間可能會(huì )存在一定的競爭�！蔽捍笕A還對記者表示。
合作細則十月敲定
據了解，香港銀基集團和潘高壽的合作在兩年前就開(kāi)始啟動(dòng)，并在去年簽訂了合作意向書(shū)。
但是直到意向書(shū)今年到期，雙方關(guān)于合作模式、合作細則還沒(méi)有商討好。于是，在今年7月重新簽署合作框架協(xié)議。7月23日，廣州藥業(yè)的公告稱(chēng)，潘高壽和銀基合作事項處于初步階段，如果半年期滿(mǎn)之后，雙方還沒(méi)能履行協(xié)議內容的話(huà)，框架協(xié)議將自動(dòng)失效。
銀基和潘高壽的牽手，被外界稱(chēng)為強強聯(lián)合，不過(guò)，雙方曠日持久的談判，也使得潘高壽品牌的輸出一波三折。
對此，魏大華解釋?zhuān)p方的談判難是因為合作模式的復雜，不像王老吉那樣簡(jiǎn)單地把品牌租給加多寶，它再去做產(chǎn)品。銀基和潘高壽的合作是“授權+股權”的方式，雙方都將參與合資公司的業(yè)績(jì)分成，對其盈虧負責，共擔風(fēng)險共享收益。這對于投資方來(lái)說(shuō)，是很好的機會(huì )，但也是很大的考驗。
魏大華還透露，在7月簽訂框架協(xié)議后，目前雙方已經(jīng)進(jìn)入合作細則的商討階段，今年10月底，將把雙方的合作內容提交給國資委審核，同時(shí)圍繞合作價(jià)格將走掛牌競拍程序。
“潘高壽是很好的品牌，但是要做大市場(chǎng)，做大規模就面臨著(zhù)消費人群的開(kāi)發(fā)，涉及比較多的市場(chǎng)投資，要花長(cháng)時(shí)間做市場(chǎng)的基礎，這里面有很大的風(fēng)險�！蔽捍笕A說(shuō)，“我們需要專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)降低風(fēng)險。銀基有營(yíng)銷(xiāo)團隊、渠道網(wǎng)絡(luò )，并且對食品飲料市場(chǎng)有較多的經(jīng)驗�！�
另外，關(guān)于外界認為銀基集團以490萬(wàn)元的代價(jià)獲得雙方的合作平臺——潘高壽食品飲料公司50%的股權屬于“賤賣(mài)”。魏大華則認為，外界完全是誤讀了。首先，潘高壽這個(gè)品牌不是賣(mài)給銀基，而是授權由潘高壽和銀基合資的公司共同來(lái)做。其次，490萬(wàn)元是股權的價(jià)格，而且只是最初商定的價(jià)格，并不是最終的價(jià)格。廣藥集團旗下的潘高壽食品飲料公司屬于國有資產(chǎn)，要按照國有資產(chǎn)股權轉讓交易的程序進(jìn)行轉讓。
“股權轉讓交易所競拍時(shí)，如果有人出的價(jià)錢(qián)超過(guò)490萬(wàn)元，到時(shí)就不止490萬(wàn)元了�！蔽捍笕A說(shuō)。
與王老吉差異化競爭
事實(shí)上，潘高壽和王老吉作為廣藥集團的老字號中醫藥牌子，均創(chuàng )始于1828年。潘高壽的大健康產(chǎn)品除了有潤喉糖、龜苓膏等產(chǎn)品外，也有涼茶產(chǎn)品——潘高壽涼茶。
魏大華對記者表示，潘高壽近年圍繞“止咳潤肺”的品牌核心，抓住“清潤”的品牌特色，開(kāi)發(fā)出了潤喉糖、涼茶、龜苓膏等系列“大健康產(chǎn)品”。其中潘高壽涼茶做的是“清潤”的概念，潤喉潤肺，而王老吉涼茶做的是“不上火”的概念，兩者是有差別的。
同時(shí)，他也承認，雙方在市場(chǎng)上可能會(huì )有一定的競爭，但屬于正�，F象。
按照廣藥集團官網(wǎng)的說(shuō)法，2010年潘高壽的品牌價(jià)值為4.15億元，而王老吉品牌的價(jià)值為1080億元，雙方的品牌價(jià)值相差甚遠。
一位行業(yè)分析師對記者表示，潘高壽品牌其實(shí)不輸王老吉，但是廣藥集團有那么多品牌，有很多都是中華老字號，沒(méi)有充足的精力把每個(gè)品牌都做大。潘高壽和銀基的合作，可為潘高壽品牌價(jià)值的提升提供廣闊空間。
日前，廣藥集團重組計劃獲得股東大會(huì )高票通過(guò)，廣藥集團以“白云山”品牌為驅動(dòng)的大南藥產(chǎn)業(yè)和以“王老吉”品牌為驅動(dòng)的大健康產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，而廣藥集團也寄希望潘高壽和銀基的牽手，能加快廣藥大健康格局的擴展步伐。
此外，廣藥集團旗下還有陳李濟、敬修堂等眾多品牌。這些品牌是否也會(huì )采用潘高壽的模式？廣州藥業(yè)董秘龐建輝對記者表示，廣藥對大健康業(yè)務(wù)非常重視，但是不一定就采用潘高壽的方式�！澳姆N方向能夠做大品牌，提高國有資產(chǎn)的收益，我們就會(huì )采用哪種。未來(lái)會(huì )邊發(fā)展邊尋找機會(huì )�！�
不過(guò)，廣藥此前表示，通過(guò)銀基的營(yíng)銷(xiāo)能力和銷(xiāo)售渠道，將更好地做大潘高壽品牌，亦不排除將來(lái)廣藥與銀基牽手共建紅罐王老吉渠道的可能。